Ejecutivo de Cuentas Enterprise

• Capacidad para trabajar en un entorno "remote-first" con horario de trabajo flexible.
• Trabajar en un producto de rápido crecimiento con una visión clara de futuro.
• Colaboración estrecha con un equipo ambicioso y experimentado y la oportunidad de aprender de ellos independientemente de tu nivel de experiencia.
• Oportunidades de crecimiento en tu carrera y en responsabilidades de liderazgo.
• Reuniones presenciales, como nuestras reuniones anuales de equipo fuera de la oficina (offsite), y procesos de incorporación (onboarding).
• Contribuir a las soluciones líderes en la nueva industria de Developer Productivity Engineering y trabajar con herramientas y prácticas de DPE de vanguardia.
• Salarios competitivos y concesión de acciones (equity).

• Más de 5 años de experiencia en ventas directas de software enterprise a ejecutivos en organizaciones grandes y complejas.
• Una trayectoria demostrada de cumplimiento o superación sistemática de los objetivos de ventas.
• Experiencia en el ámbito de DevOps, Observability o CI/CD.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para realizar presentaciones ante ejecutivos de nivel C.
• Experiencia con técnicas de venta de cuentas objetivo (target account selling), venta de soluciones (solution selling) y/o ventas consultivas. El conocimiento de MEDDPICC es un plus.
• Disponibilidad para viajar.

• Experiencia con las siguientes herramientas de ventas: Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo y Gong.
• Mentalidad "AI-first" para ayudar con la automatización de las tareas cotidianas.

Buscamos un Account Executive trabajador y motivado para unirse a nuestro equipo de alto rendimiento. En este puesto, serás la cara de Develocity para clientes y prospectos de nivel enterprise en Europa, centrándote en impulsar el crecimiento de los ingresos y la adquisición de nuevos negocios.

Actuarás como el principal punto de contacto para nuestras cuentas enterprise en tu territorio. Tu objetivo será guiar a estas organizaciones en su trayectoria con Develocity para desbloquear datos exhaustivos durante todo el proceso de construcción, lo que te permitirá detectar los "unknown unknowns" (lo desconocido desconocido) para que puedan lanzar productos más rápido, reducir riesgos y bajar costes, todo ello manteniendo los más altos estándares de calidad y cumplimiento. Serás responsable de formular y ejecutar una estrategia de ventas para hacer crecer tu territorio y adquirir nuevos clientes.

Como Account Executive, gestionarás todo el ciclo de ventas, desde el lead hasta el cierre, para ampliar la adopción de Develocity. Tu enfoque principal será alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos y fomentar el crecimiento del pipeline.

Lo harás mediante:

• El desarrollo y la ejecución de planes estratégicos de cuenta para captar nuevos logos que no estén cubiertos por otros equipos.
• La creación de un pipeline sólido y la preparación de previsiones precisas para acuerdos plurianuales a gran escala.
• El cultivo de relaciones sólidas con los clientes y el compromiso constante con ejecutivos clave de ingeniería y de nivel C (C-level).
• El liderazgo del ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
• La articulación clara del valor de Develocity y la aportación de comentarios de los clientes para mejorar nuestro producto.
• El dominio de técnicas de venta como MEDDPICC y Command of the Message para ejecutar acuerdos de manera eficaz.
• La asistencia a eventos del sector y a sesiones organizadas por Develocity para fortalecer las relaciones y generar nuevos negocios.
• El análisis de victorias y derrotas, y el intercambio de conocimientos con los equipos internos para mejorar nuestro enfoque.
• La documentación de las mejores prácticas en nuestro playbook de ventas para contribuir a la mejora continua.
• La disposición para viajar y conocer a los clientes en persona.

Remoto desde Europa.

Aunque nuestro equipo trabaja de forma remota y está distribuido por todo el mundo, valoramos profundamente las interacciones diarias y la colaboración.

Buscar comprender: Todo empieza por escuchar y entender; nos esforzamos por comprender diversos puntos de vista, problemas y motivaciones. Antes de actuar, nos aseguramos de captar realmente los desafíos, las perspectivas y los objetivos.

Conoce el porqué: Abordamos nuestro trabajo con un claro sentido de propósito, asegurándonos de que cada paso sea deliberado y enfocado. Tomamos medidas significativas con urgencia, pero nunca a expensas de una consideración reflexiva.

Innovar e iterar: Aceptamos los retos y no tenemos miedo de probar cosas nuevas, incluso si pueden fallar. Con un profundo entendimiento y un propósito claro, podemos desarrollar soluciones creativas y audaces para afrontar los desafíos.

Adueñarse del resultado: Estamos facultados para tomar la iniciativa y mantenemos la transparencia en nuestro trabajo y sus resultados. Cuando ejecutamos, asumimos la responsabilidad de nuestras decisiones, medimos el éxito de nuestras innovaciones y aprendemos de los resultados.