Director Regional de Ventas - Sur de Europa

Este es el rango salarial previsto para este puesto en la ubicación principal de trabajo, dependiendo de la experiencia y las cualificaciones. La compensación por el puesto dependerá de varios factores, incluidas las cualificaciones, las habilidades, las competencias, la ubicación y la experiencia del candidato, y puede situarse fuera del rango mostrado. Los empleados también son elegibles para una compensación variable además del salario base (comisiones para puestos de ventas, bonos para puestos que no son de ventas), dependiendo del rendimiento de la empresa y del individuo. Tenable también ofrece una variedad de beneficios financieros y de bienestar competitivos.

Rango salarial de la UE

€103.500-€147.166,66 EUR

• Más de 3 años de experiencia en gestión de ventas de nivel sénior liderando personal a cargo en un entorno de software empresarial/SaaS de ritmo rápido.
• Más de 10 años de experiencia especializada en ciberseguridad vendiendo soluciones complejas en Exposure Management, Vulnerability Management, Cloud Security (CNAPP), Identity Security, OT/IoT o Security Analytics.
• Trayectoria demostrada en ventas empresariales con objetivos de cuota, con un historial de superar sistemáticamente las metas.
• Gran dominio del marco MEDDPICC y una gestión rigurosa del pipeline.
• Amplia experiencia navegando en ciclos de ventas empresariales complejos, negociaciones de precios y términos comerciales en el sur de Europa.
• Profundo conocimiento en el impulso de estrategias conjuntas de salida al mercado con socios de canal regionales clave, distribuidores e integradores de sistemas globales (GSIs).
• Competencia nativa o fluida en negocios en español o italiano, además de un inglés fluido. El dominio del portugués es una gran ventaja.
• Amplia red y relaciones de referencia con cuentas empresariales, responsables clave de la toma de decisiones en ciberseguridad y socios en España, Italia y Portugal.
• Pasión demostrada por contratar, desarrollar y asesorar a talentos de ventas diversos.
• Capacidad para viajar regularmente dentro de la región del Mediterráneo según sea necesario (hasta un 50%).

El Regional Sales Director es responsable de liderar el equipo de ventas de Tenable en la región del Mediterráneo (Italia, España y Portugal). En este puesto, trazarás el rumbo, desarrollarás la estrategia regional de salida al mercado (go-to-market), implementarás planes de ejecución anuales y asumirás la plena responsabilidad de impulsar el crecimiento de los ingresos, la penetración en el mercado y la salud del pipeline en todo el territorio.

• Actuar como líder de primera línea para el equipo de ventas del Mediterráneo, asesorando a Enterprise Account Executives de alto rendimiento para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Gestionar, inspeccionar e informar de manera precisa y predecible sobre todos los aspectos del desarrollo del pipeline y las previsiones utilizando metodologías de ventas estándar.
• Formular y ejecutar un plan estratégico de Go-To-Market (GTM) adaptado a los mercados de seguridad empresarial de Italia, España y Portugal.
• Liderar negociaciones complejas para grandes acuerdos empresariales que involucren la plataforma completa de Gestión de la Exposición de Tenable (Tenable One).
• Ampliar y aprovechar las asociaciones estratégicas de canales, MSSPs e integradores de sistemas en todo el sur de Europa para acelerar la adquisición de nuevos negocios.
• Gestionar directamente cuentas de clientes estratégicos clave, actuando como patrocinador ejecutivo para construir relaciones a largo plazo con los CISOs regionales y los líderes de seguridad de TI.
• Colaborar estrechamente con el liderazgo multifuncional, incluyendo Sales Engineering, Channel, Field Marketing, Legal, Finance y Professional Services para maximizar el crecimiento regional.