Gerente Sénior de Análisis de Negocios e Información

El Senior Business Analytics & Insights Manager es el único responsable de la generación, integridad y entrega de todos los conocimientos (insights) comerciales, de clientes y de rendimiento en España y Portugal. Demostrando un verdadero sentido de la responsabilidad, el titular del puesto lidera las actividades que se detallan a continuación y gestiona proactivamente a las partes interesadas implicadas.

El puesto garantiza que todas las decisiones estratégicas y operativas se basen en datos sólidos, análisis y recomendaciones basadas en la evidencia, sin ser responsable de la ejecución, la definición de la estrategia o el despliegue de capacidades.

Funciones esenciales del puesto:

• Supervisa, impulsa y entrega todos los datos, análisis e insights en los dominios comercial, médico y de acceso al mercado en España y Portugal
• Define y controla todos los marcos analíticos (segmentación, targeting, medición del rendimiento)
• Traduce los datos en recomendaciones claras y listas para la toma de decisiones para el liderazgo, incluyendo cuadros de mando (dashboards)
• Proporcionar insights para informar las estrategias de marketing de los próximos lanzamientos en el mercado de hemato-oncología basados en conocimientos del mercado
• undefined
• Contribuir con apoyo analítico proactivo a los procesos de Plan Operativo Anual (AOP) y Planificación a Largo Plazo (LRP)
• Apoyar los ejercicios de previsión, planificación empresarial y asignación de recursos mediante el modelado de datos y el análisis de escenarios
• Lidera y sugiere proactivamente mejoras para el seguimiento del rendimiento, los marcos de KPI y los cuadros de mando
• Lidera y sugiere proactivamente mejoras para la evaluación analítica de la eficacia de la fuerza de ventas
• Proporciona recomendaciones de optimización para la ejecución y la asignación de recursos
• Impulsa y es responsable de la validación analítica y la evaluación del rendimiento de los planes de incentivos
• Proporciona recomendaciones sobre eficacia, equidad y ROI
• Colaborar con Global Business Intelligence en la administración de los planes para garantizar la documentación adecuada de los procesos de planificación de incentivos de ventas
• Colaborar con los equipos locales para proporcionar experiencia analítica y apoyo directo en el dimensionamiento de la fuerza de ventas y el diseño de territorios.
• Proporciona aportaciones analíticas para la planificación de marcas y la estrategia de lanzamiento en todos los equipos de 3M
• Contribuir a la creación interfuncional del plan de marca nacional y las tácticas nacionales en alineación con el plan de marca internacional basado en una estrategia analítica
• Trabajar con colegas de diversas funciones para desarrollar e implementar herramientas de SFE, desarrollar cuadros de mando y colaborar en el despliegue de formación para mejorar la productividad del equipo de campo.
• Analizar la eficiencia de la estrategia de compromiso con el cliente (alcance de HCO/HCP, impacto en el rendimiento, alineación con las expectativas/referencia del sector) para identificar factores críticos de éxito y proponer recomendaciones para optimizar la ejecución en el campo
• Crear marcos para la mejora continua en la ejecución comercial, incluyendo el benchmarking y el intercambio de mejores prácticas entre filiales.

Cuando exhibimos nuestros valores de "Los pacientes primero", "Impulsar la excelencia", "Ingenio audaz" y "Espíritu colaborativo", a través de nuestras doce competencias globales a continuación, ayudamos a que más medicamentos asequibles lleguen a más pacientes en todo el mundo.

• Fomenta el trabajo en equipo
• Proporciona y solicita feedback honesto y accionable
• Autoconciencia
• Actúa de forma inclusiva
• Demuestra iniciativa
• Mentalidad emprendedora
• Aprendizaje continuo
• Acepta el cambio
• Orientado a resultados
• Pensamiento analítico/Análisis de datos
• Excelencia financiera
• Se comunica con claridad

The Senior Business Analytics & Insights Manager is solely accountable for the generation, integrity, and delivery of all commercial, customer, and performance insights in Spain & Portugal. Showing true ownership, the position holder leads below activities and proactively manages involved stakeholders.

The role ensures that all strategic and operational decisions are grounded in robust data, analytics, and evidence-based recommendations, while not owning execution, strategy definition, or capability deployment.

Essential Functions of the job:

• Oversees, drives and delivers all data, analytics, and insights across commercial, medical, and market access domains in Spain & Portugal
• Defines and controls all analytical frameworks (segmentation, targeting, performance measurement)
• Translates data into clear, decision-ready recommendations for leadership including dashboards
• Provide insights to inform marketing strategies for upcoming launches in the haemato-oncology market based on market insights
• undefined
• Contribute proactive analytical support to Annual Operating Plan (AOP) and Long-Range Planning (LRP) processes
• Support forecasting, business planning, and resource allocation exercises through data modeling and scenario analysis
• Leads and proactively suggests improvements for performance tracking, KPI frameworks, and dashboards
• Leads and proactively suggests improvements for analytical evaluation of field force effectiveness
• Provides optimization recommendations for execution and resource allocation
• Drives and is accountable for analytical validation and performance assessment of incentive plans
• Provides recommendations on effectiveness, fairness, and ROI
• Collaborating with Global Business Intelligence on plan administration to ensure appropriate documentation for sales incentive planning processes
• Partner with local teams to provide analytical expertise and direct support on field force sizing and territory design.
• Provides analytical inputs for brand planning and launch strategy in all 3M teams
• Contribute to cross-functional creation of national brand plan and national tactics in alignment with international brand plan based on an analytic strategy
• Work with cross-functional colleagues to develop and roll out SFE tools, develop dashboards and partner on deployment of training to enhance field team productivity.
• Analyse customer engagement strategy efficiencies (HCO/HCP reach, impact on performance, alignment with expectations/industry benchmark) to identify critical success factors, propose recommendations to optimize field execution
• Create frameworks for continuous improvement in commercial execution, including benchmarking and best-practice sharing across affiliates.

When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.

• Fosters Teamwork
• Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
• Self-Awareness
• Acts Inclusively
• Demonstrates Initiative
• Entrepreneurial Mindset
• Continuous Learning
• Embraces Change
• Results-Oriented
• Analytical Thinking/Data Analysis
• Financial Excellence
• Communicates with Clarity