Ejecutivo de Ventas - Idioma Italiano

OTE 60.000 €-80.000 € | Barcelona

Vende impacto. Consiga nuevos negocios. Crezca con nosotros.

En Aurora Live, conectamos a altos directivos de algunas de las empresas más grandes del mundo con proveedores de tecnología, ciberseguridad y soluciones digitales que buscan acelerar su crecimiento comercial.

A través de nuestra exclusiva red de ejecutivos y reuniones de negocios personalizadas 1 a 1, ayudamos a las empresas B2B a llegar a las personas adecuadas, abrir puertas a nuevas oportunidades y convertir conexiones significativas en negocios reales.

Y esto es solo el principio. Con más de 13.000 miembros ejecutivos, más de 1.000 clientes proveedores de soluciones y planes de crecimiento ambiciosos, estamos invirtiendo en nuestros equipos comerciales para llevar a Aurora Live al siguiente nivel.

Buscamos un Sales Executive ambicioso y con orientación comercial para captar nuevos negocios en el mercado italiano, con base en Barcelona. Si te gusta la búsqueda de oportunidades, contactar con responsables de la toma de decisiones y convertir prospectos en clientes, esta es tu oportunidad de generar un impacto mientras aumentas tu potencial de ingresos.

Tu misión: Convertir prospectos en clientes

Tu enfoque principal será la captación de nuevos negocios. Identificarás clientes potenciales, crearás oportunidades mediante una prospección proactiva, comprenderás sus retos comerciales y les mostrarás cómo Aurora Live puede ayudarles a llegar a los responsables de la toma de decisiones adecuados y acelerar sus ventas.

Desde la primera llamada en frío hasta la negociación final, serás el responsable de todo el proceso de ventas y de convertir prospectos en nuevos clientes. Tendrás autonomía para construir tu pipeline, gestionar tus prioridades e impulsar resultados en el mercado italiano.

También mantendrás la responsabilidad de las renovaciones de tus clientes actuales cuando proceda, trabajando estrechamente con nuestro equipo de Customer Success para garantizar un traspaso fluido y una colaboración sólida. El equipo de CSM se encarga de la gestión continua de las cuentas, el desarrollo de clientes y las oportunidades de upselling y cross-selling, permitiéndote mantener tu enfoque principal en la captación de nuevos negocios.

• Cazar nuevos negocios: Identificar empresas objetivo, investigar clientes potenciales y generar oportunidades de forma proactiva mediante llamadas en frío, prospección y otras actividades de captación.

• Gestionar el ciclo de ventas completo: Liderar a los prospectos desde la primera conversación, pasando por el descubrimiento, la presentación, la negociación y el cierre.

• Comprender a tus prospectos: Hacer las preguntas adecuadas, descubrir retos comerciales y conectar sus necesidades de negocio con el valor que aporta Aurora Live.

• Interactuar con los responsables de la toma de decisiones: Construir relaciones con las partes interesadas pertinentes y comunicarse con confianza con líderes empresariales de alto nivel.

• Construir y gestionar tu pipeline: Mantener un flujo constante de oportunidades, priorizar tus actividades y trabajar para alcanzar objetivos de ingresos claros.

• Asumir la responsabilidad de los resultados: Hacer un seguimiento de tu rendimiento, identificar oportunidades de mejora y asumir la responsabilidad de alcanzar tus objetivos.

• Apoyar la continuidad del cliente: Gestionar las renovaciones cuando proceda y colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición fluida y una experiencia de cliente constante.

• Ganar en equipo: Compartir conocimientos, colaborar con los compañeros y contribuir a una cultura de ventas de alto rendimiento donde las personas se desafíen y se apoyen mutuamente.

Tendrás objetivos claros, feedback regular y coaching continuo para ayudarte a desarrollar tus habilidades y ofrecer resultados.

Buscamos a alguien con mentalidad de "hunter", fuertes instintos comerciales y el impulso necesario para convertir las oportunidades en ingresos.

• Tienes experiencia en ventas B2B, idealmente con gestión del ciclo completo y un fuerte enfoque en la captación de nuevos negocios.

• Te sientes cómodo con la prospección proactiva, las llamadas en frío y la generación de tus propias oportunidades.

• Disfrutas abriendo puertas, captando nuevos prospectos y construyendo un pipeline desde cero.

• Sabes cómo descubrir necesidades de negocio, comunicar valor, gestionar objeciones y cerrar acuerdos.

• Te motivan los objetivos ambiciosos y disfrutas viendo tus resultados reflejados en tus ingresos y en tu desarrollo profesional.

• Asumes la responsabilidad de tu rendimiento, aprendes del feedback y buscas continuamente formas de mejorar.

• Aportas una mentalidad orientada al equipo y crees que el alto rendimiento y la colaboración van de la mano.

• Te comunicas con fluidez en italiano, tanto escrito como hablado, y tienes un nivel profesional de inglés.

Se valorará positivamente la experiencia vendiendo a responsables de la toma de decisiones B2B, trabajando con tecnología o soluciones digitales, o desempeñándose en un entorno comercial internacional.

Estamos construyendo un negocio con alcance internacional, objetivos ambiciosos y una sólida cultura comercial. Te unirás a un equipo donde el rendimiento importa, se fomenta el desarrollo y hay espacio para crecer.

• Una red internacional contrastada: Conecta a proveedores de soluciones con más de 13.000 miembros ejecutivos y una base de clientes de más de 1.000 proveedores de soluciones.

• Ambiciones de crecimiento reales: Únete a una empresa que experimenta un crecimiento anual de dos dígitos, con la oportunidad de contribuir directamente a su próxima etapa de expansión.

• Una carrera internacional: Trabaja en una empresa con oficinas en toda Europa y otros lugares, con potenciales oportunidades de carrera en diferentes mercados y equipos.

• Objetivos claros y responsabilidad: Saber qué significa el éxito, entender tus objetivos y recibir el apoyo que necesitas para alcanzarlos.

• Liderazgo que invierte en las personas: Benefíciate de coaching regular, feedback y un enfoque de gestión centrado en la mejora continua.

• Un equipo que gana unido: Trabaja junto a compañeros ambiciosos que comparten conocimientos, celebran los logros y se impulsan mutuamente para rendir al máximo.

Escucha directamente de nuestro equipo cómo es la vida en Aurora Live: Employee Stories - Aurora Live

Nuestro programa de incorporación de cuatro semanas te proporciona el conocimiento del producto, las bases de ventas y las herramientas que necesitas para empezar. A través de la Aurora Live Academy internacional y el coaching continuo, seguirás desarrollándote a lo largo de tu carrera.

A medida que sigamos expandiéndonos en diferentes mercados, tendrás oportunidades para desarrollar tus habilidades comerciales, asumir nuevos retos y explorar trayectorias profesionales internacionales.

Puedes ganar hasta 12 días de vacaciones adicionales al año. Los detalles dependen de tu ubicación y elegibilidad, así que habla con nuestro equipo de selección para saber más.

Te unirás a compañeros de más de 50 nacionalidades, reuniendo diferentes perspectivas, experiencias e ideas.

Creemos que el éxito debe celebrarse. Desde eventos en la oficina local hasta reuniones internacionales, actividades de empresa y nuestro viaje anual de verano en Finlandia, nos tomamos el tiempo para conectar más allá del trabajo diario.