Gerente de Desarrollo de Negocio Europa

En Array Tech, Inc, nos esforzamos por liderar a través de nuestra cultura y creemos que nuestra gente es un facilitador clave de nuestro estado futuro. Nuestra filosofía de compensación total respalda la capacidad de Array para atraer, desarrollar y retener a nuestros empleados. Ofrecemos una compensación competitiva, beneficios y programas de bienestar que se alinean con los mercados locales donde operamos.

· Mínimo de 2 años de experiencia en ventas en el sector de las energías renovables, con enfoque en tecnología solar.

· Más de 2 años de experiencia práctica en ordenador con correo electrónico, Salesforce y el paquete Microsoft Office.

· Trayectoria demostrada en la consecución de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de los ingresos.

· Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.

· Pensamiento estratégico y capacidad de resolución de problemas.

· Capacidad para construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave.

· Competencia en software CRM y herramientas de análisis de ventas.

· Pasión por las energías renovables y la sostenibilidad.

· Orientación a resultados con una fuerte motivación por el éxito.

· Adaptable y abierto a nuevos retos y oportunidades.

· Colaborativo y capaz de trabajar eficazmente en un entorno de equipo.

· Innovador y con visión de futuro.

· Excelentes habilidades escritas, de presentación y de conversación.

· Experiencia en el mercado de la energía solar, renovables o equipos de generación de energía.

· Capacidad para comunicar los atributos técnicos del producto y la propuesta de valor económico.

· Capacidad para trabajar en múltiples organizaciones en un entorno de empresa pequeña y de ritmo rápido.

· Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Se preferirá un Máster.

· Es muy deseable tener experiencia en ventas internacionales y expansión de mercado.

· Es obligatorio tener una comunicación fluida en inglés, tanto oral como escrita. Además del inglés, se preferirá la fluidez en español y, por último, también se valorará positivamente la fluidez en cualquier otro idioma europeo relevante para el mercado de los seguidores (trackers).

Buscamos profesionales con experiencia en ventas técnicas, preferiblemente con productos industriales con diferenciación económica, para unirse a nuestro equipo en crecimiento. El "Manager, Business Development Europe" comprenderá y apoyará la amplia gama de clientes de Array, que van desde empresas de servicios públicos hasta empresas EPC, desarrolladores de proyectos solares y productores de energía independientes (IPPs). Esta persona comprenderá las diferentes métricas e inquietudes de los clientes y cómo mejorar las ofertas de Array para satisfacer mejor sus necesidades. Esta persona defenderá al cliente dentro de Array definiendo sus requisitos, priorizándolos e identificando nuevas oportunidades para que Array aporte valor.

· Vender los productos y servicios de Array Tech, Inc. a EPCs solares, desarrolladores e IPPs.

· Fortalecer las relaciones actuales y nuevas con los clientes de Array mediante una comprensión más profunda de sus objetivos comerciales y de cómo Array puede apoyarlos.

· Garantizar que los clientes, contratistas y actores del sector comprendan la diferenciación de producto y la propuesta de valor económico de Array.

· Estar "un paso por delante" para comprender las próximas actividades y proyectos de los clientes.

· Comprender en profundidad las inquietudes y las variables de decisión de cada cliente potencial.

· Liderar la respuesta de Array a las RFQ y cerrar ventas.

· Definir y desarrollar propuestas para los productos de Array que mantengan o mejoren la cuota de mercado.

· Trabajar con los equipos de ventas y de gestión de producto para abordar requisitos de clientes o problemas de campo especialmente difíciles.

· Implementar los planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa e impulsar el crecimiento de los ingresos.

· Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio.

· Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave, incluidos clientes, socios e influyentes del sector.

· Gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos.

· Supervisar y analizar las métricas de rendimiento de ventas, proporcionando informes periódicos a la alta dirección.

· Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de clientes mediante técnicas de venta y gestión de relaciones eficaces.

· Fomentar un entorno de trabajo colaborativo y motivador para maximizar la productividad del equipo.

· Implementar las mejores prácticas en técnicas y procesos de venta para mejorar el rendimiento del equipo.

· Desarrollar y realizar presentaciones de ventas y propuestas convincentes para clientes potenciales.

· Mantenerse informado sobre los últimos avances en tecnología solar e incorporarlos a las estrategias de venta.

· Negociar y cerrar contratos con clientes, asegurando condiciones rentables para la empresa.

· Este puesto requerirá aproximadamente un 50% de viajes.

Ubicación del puesto: Madrid.