Representante de Desarrollo de Negocio - Mercado Italiano

• 2-4 años de experiencia en un puesto de ventas: SDR, AE o ciclo completo

• Nativo en italiano con un inglés escrito y verbal sólido

• Capacidad para alternar entre el modo de prospección y el modo de cierre dentro de la misma semana

• Asumes la plena responsabilidad de tu pipeline y tus resultados, no solo de las métricas de actividad

• Enfoque estructurado en la gestión del pipeline: realizas previsiones precisas y haces seguimiento sin necesidad de que te lo pidan

• Resiliente y constante en un entorno de alto volumen orientado a objetivos

• La experiencia en SaaS, tecnología para la hostelería o startups es una ventaja

• La familiaridad con HubSpot o herramientas CRM similares es un plus

• OTE competitivo: salario base más comisiones sin límite basadas en el rendimiento

• Stock options con un calendario de consolidación (vesting) progresivo

• Seguro médico integral

• 25 días de vacaciones desde el primer día, que pasarán a ser 28 tras el primer año y 30 tras dos años

• 10 € al día para el almuerzo a través de nuestra cantina virtual, Kombo, cada día que trabajes desde la oficina

• Acceso al salario bajo demanda: sin necesidad de esperar hasta final de mes

• Una trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel

• Beneficios flexibles: ahorra en comidas, cuidado de niños, transporte y formación con nuestras opciones de remuneración a medida

• Cualquier libro que desees, comprado para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo

• Un equipo internacional de más de 35 nacionalidades con sede en uno de los principales centros tecnológicos de Europa

Como Business Development Representative en Amenitiz, serás el responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto outbound hasta la firma del contrato. Este no es un puesto de gestión de citas. Prospectarás, realizarás demostraciones, gestionarás objeciones y cerrarás ventas, gestionando tu pipeline y tu contribución a los ingresos de principio a fin.

Nuestros clientes son hoteleros independientes de toda Europa: propiedades familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que no reciben la atención necesaria de las tecnologías diseñadas para grandes cadenas. Con más de 15.000 clientes y una calificación de satisfacción de 4,8/5, el producto cuenta con una sólida validación en el mercado. Venderás algo que marca una diferencia real para las personas que lo utilizan, y tú te encargarás de todo el proceso para lograrlo.

• Prospección y generación de pipeline: Contactar con clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y chat. Mantener altos niveles de actividad y construir un pipeline constante desde cero. Tú eres el dueño de la parte superior de tu embudo.

• Descubrimiento y cualificación: Comprender la configuración actual, los puntos de dolor y las necesidades operativas de cada prospecto. Identificar el encaje rápidamente, priorizar las oportunidades adecuadas y posicionar Amenitiz de una manera específica y relevante para su situación.

• Demostraciones de producto: Realizar demostraciones estructuradas y personalizadas que conecten las características del producto con problemas de negocio reales. Facilitar que el prospecto diga que sí.

• Gestión de objeciones y cierre: Gestionar con confianza las dudas, las comparaciones con la competencia y las objeciones de tiempos. Crear urgencia cuando sea justificado. Pedir el cierre del trato.

• Gestión del pipeline: Mantener HubSpot preciso y actualizado. Realizar previsiones (forecast) de forma fiable. Asegurarse de que ningún seguimiento se pase por alto.

• Colaboración: Trabajar con el liderazgo de Ventas y con tus compañeros para perfeccionar tu enfoque. Compartir el feedback del mercado, los patrones de objeciones y la inteligencia competitiva para ayudar al equipo a mejorar.