Líder de Equipo de Ventas Globales

El Global Sales Team Lead será responsable del liderazgo y desarrollo diario del equipo de ventas global, gestionando a los Account Executives y a los Sales Development Representatives (SDRs) en múltiples mercados.

Reportando al Head of Sales, este puesto desempeñará un papel clave en la traducción de la estrategia comercial en ejecución, asegurando la alineación del equipo, la disciplina de ventas, una sólida gestión del rendimiento y el desarrollo continuo.

El candidato ideal combinará una sólida experiencia en ventas B2B SaaS con fuertes habilidades de liderazgo y coaching y una mentalidad orientada a resultados. Este es un rol de liderazgo práctico (hands-on), que abarca la gestión de equipos, la supervisión del pipeline, la previsión (forecasting) y la participación directa en acuerdos estratégicos y desarrollo comercial.

• Liderar el equipo de ventas global, incluidos los Account Executives y los SDRs, asegurando la alineación de objetivos, prioridades y expectativas.

• Actuar como el principal punto de contacto diario del equipo para el rendimiento, la gestión del pipeline, el desarrollo y la ejecución de ventas.

• Realizar reuniones individuales (one-to-one) periódicas, reuniones de ventas, revisiones de pipeline y sesiones de coaching.

• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la responsabilidad, la colaboración y la mejora continua.

• Desarrollar las capacidades del equipo en prospección, descubrimiento, cualificación, demostraciones, negociación y cierre, proporcionando feedback estructurado y coaching individual.

• Apoyar al equipo en reuniones estratégicas, negociaciones y oportunidades de ventas complejas.

• Contribuir a las evaluaciones de desempeño, el desarrollo profesional, la contratación y la incorporación (onboarding) en colaboración con el Head of Sales.

El puesto es remoto dentro de Europa, con la flexibilidad de trabajar desde diferentes ubicaciones europeas y colaborar con un equipo internacional.

• Realizar el seguimiento de los KPIs de ventas clave a nivel global y por mercado, asegurando una visibilidad clara de los objetivos, las prioridades y el rendimiento.

• Monitorizar el desarrollo del pipeline, las tasas de conversión, los ciclos de venta, las tasas de éxito (win rates), los ingresos y otros indicadores de rendimiento relevantes.

• Realizar revisiones periódicas del pipeline para evaluar la calidad y madurez de las oportunidades, identificando al mismo tiempo riesgos y oportunidades de crecimiento.

• Garantizar previsiones de ventas (forecasts) precisas y actualizadas, y establecer planes de acción siempre que el rendimiento se desvíe de los objetivos.

• Informar periódicamente al Head of Sales sobre el rendimiento del equipo, la salud del pipeline, las previsiones y los riesgos y oportunidades clave.

• Trabajar estrechamente con el Head of Sales para ejecutar la estrategia de ventas global, traduciendo los objetivos comerciales en prioridades claras y planes accionables.

• Aportar información del equipo, los clientes y los mercados para fundamentar las decisiones relativas a los mercados objetivo, los segmentos de clientes, el perfil de cliente ideal (ICP) y los enfoques de ventas.

• Garantizar la coherencia en la ejecución de las ventas en todas las geografías, adaptando las estrategias a las necesidades del mercado local cuando sea apropiado.

• Apoyar las iniciativas de go-to-market y la expansión comercial en los mercados actuales y nuevos.

• Brindar apoyo práctico en oportunidades de ventas estratégicas, involucrándose directamente en negociaciones complejas y procesos de venta cuando sea necesario.

• Colaborar con el Head of Sales en acuerdos de importancia estratégica y construir relaciones sólidas con clientes clave, socios, agencias y otros stakeholders.

• Garantizar un uso constante y eficaz del CRM, datos de alta calidad y una gestión disciplinada del pipeline.

• Mejorar continuamente los procesos de prospección, cualificación, traspaso, previsión e informes para aumentar la eficiencia y la previsibilidad del equipo.

• Identificar e implementar mejoras de procesos, herramientas y automatizaciones que aumenten la productividad de las ventas, en alineación con el Head of Sales.

• Trabajar estrechamente con Marketing en los mercados prioritarios, la generación de pipeline, las campañas y los eventos.

• Colaborar con Customer Success para asegurar traspasos fluidos de Ventas a postventa e identificar oportunidades de expansión de cuentas.

• Colaborar con Product para compartir el feedback del mercado, las necesidades de los clientes y las tendencias identificadas a lo largo del proceso de ventas.

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de SaaS o tecnología.

• Experiencia relevante liderando, gestionando o coordinando equipos de ventas, incluidos Account Executives y/o SDRs.

• Experiencia trabajando en mercados internacionales y gestionando ciclos de ventas consultivas.

• Sólida experiencia en gestión de pipeline, forecasting y seguimiento de KPIs de ventas.

• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para utilizar los datos para guiar decisiones y mejorar el rendimiento.

• Experiencia trabajando con sistemas CRM y manteniendo altos estándares de gestión de datos de ventas.

• Fuertes habilidades de liderazgo, coaching, comunicación y desarrollo de personas.

• Capacidad para combinar el pensamiento estratégico con un enfoque práctico y centrado en la ejecución.

• Fuerte orientación a resultados, sentido de la propiedad (ownership), autonomía y habilidades de priorización.

• Capacidad para prosperar en un entorno internacional, remoto, dinámico y en crecimiento.

• Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado.

• Contribuir a la evolución del Creator Marketing a través de los datos y la IA.

• Unirse a una empresa innovadora que opera en una industria de rápido crecimiento y evolución constante.

• Trabajar con un equipo internacional talentoso, ambicioso y colaborativo.

• Disfrutar de la flexibilidad y autonomía para generar un impacto significativo en el crecimiento comercial.

• Unirse a la empresa en una etapa de expansión emocionante, con nuevos productos, mercados y oportunidades comerciales.

• Aprender y desarrollarse junto a equipos experimentados y expertos profundos en el sector.

• Participar en las Nomad Offices anuales, reuniendo al equipo remoto en lugares inspiradores.

• Formar parte de una cultura multicultural y colaborativa donde la responsabilidad, la innovación y el impacto real son importantes.