Director de Ventas y Marketing de Valeda para Europa

En Alcon, nos apasiona mejorar la visión y ayudar a las personas a ver de forma brillante. Con más de 25.000 asociados, innovamos sin miedo, defendemos el progreso y actuamos con rapidez para impactar en la salud ocular global. Fomentamos una cultura inclusiva, reconociendo tus contribuciones y ofreciendo oportunidades para hacer crecer tu carrera como nunca antes. Juntos, marcamos la diferencia en la vida de nuestros pacientes y clientes. ¿Estás listo para unirte a nosotros?

Este puesto forma parte de la función de Commercial & General Management de Alcon, un equipo que supervisa las estrategias comerciales de la empresa para garantizar la eficiencia operativa y apoyar la toma de decisiones estratégicas mientras transformamos la industria del cuidado de la visión.

El Europe Director, Sales & Marketing - Valeda es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial europea para Valeda. El puesto lidera la organización regional de ventas y activación, impulsa una ejecución disciplinada en los países y trabaja a través de la estructura matricial para acelerar la adopción, la utilización de tratamientos recurrentes y el crecimiento empresarial sostenible. El líder conectará ventas, activación de campo, ventas internas, marketing (incluyendo DTP) y acceso al mercado en un único motor comercial integrado.

- Liderar, entrenar y alinear la organización comercial europea de Valeda con prioridades, objetivos y estándares de ejecución claros.

- Revisar el rendimiento del negocio, el pipeline, las previsiones, la productividad de la base instalada, la utilización de tratamientos y los planes de acción por país.

- Colaborar con IMG Marketing para traducir la estrategia regional en planes nacionales prácticos, campañas, actividades en congresos y activación de clientes.

- Colaborar con Market Access en países prioritarios seleccionados para apoyar las vías de acceso y elaborar planes para futuras oportunidades de reembolso o financiación.

- Involucrar a los líderes de país, cuentas estratégicas, clientes clave y socios multifuncionales para eliminar barreras y acelerar el crecimiento.

- Asignar recursos e inversión a las oportunidades de mayor valor manteniendo una fuerte disciplina operativa y financiera.

En este puesto, un día típico incluirá:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y marketing europea para Valeda, alineada con las prioridades comerciales regionales.
• Responsabilizarse del cumplimiento de los objetivos de ingresos, crecimiento, desarrollo de mercado y adopción en los mercados europeos.
• Liderar los planes operativos anuales, la elaboración de presupuestos, las previsiones, el diseño de territorios, la asignación de recursos y las revisiones de negocio.
• Establecer KPIs claros y mecanismos operativos que cubran el pipeline, la colocación de dispositivos, la utilización de tratamientos, la activación y la conversión.
• Identificar oportunidades de crecimiento, brechas de rendimiento y acciones correctivas por país, clúster y segmento de clientes.
• Aportar una sólida disciplina comercial y financiera; la experiencia previa en gestión de P&L es una ventaja significativa.

• Liderar una organización geográficamente dispersa de más de 15 colegas, incluyendo Valeda Sales, roles de Hunter, Clinic Activation Managers e Inside Sales.
• Reclutar, incorporar, entrenar y desarrollar talento, al tiempo que se crean planes de sucesión y capacidad de liderazgo futura.
• Crear una cultura de alto rendimiento basada en el impacto en el cliente, la responsabilidad, la colaboración, la inclusión y la velocidad de ejecución.
• Establecer expectativas de rol claras y garantizar traspasos efectivos entre la generación de leads, la adquisición de cuentas, la instalación y la activación post-instalación.
• Gestionar el rendimiento de forma justa y coherente, reconociendo las contribuciones sólidas y abordando las brechas de ejecución con prontitud.

• Liderar la priorización del mercado, el desarrollo de cuentas estratégicas y la adquisición de nuevos clientes de Valeda.
• Guiar al equipo de hunters en la prospección, cualificación, venta de valor, negociación y cierre.
• Garantizar un sólido traspaso comercial a los Clinic Activation Managers para que cada dispositivo instalado tenga un plan de utilización accionable.
• Construir relaciones de alto nivel con líderes de opinión clave, propietarios de clínicas, administradores, grupos estratégicos y partes interesadas externas relevantes.
• Representar a Valeda en los principales congresos europeos, compromisos con clientes y foros de liderazgo.

• Actuar como el principal socio comercial para el equipo de IMG Marketing para Valeda en Europa.
• Aportar visión comercial a la creación de posicionamiento europeo, campañas, planes de congresos, programas de generación de demanda y materiales de habilitación de ventas.
• Liderar la ejecución de los planes de marketing aprobados en los países, adaptando la activación a las prioridades y requisitos locales.
• Garantizar una sólida alineación entre IMG Marketing, el marketing de cada país, los equipos de campo, Medical Affairs y otras partes interesadas internas.
• Monitorizar la calidad de la ejecución y el impacto de las campañas, utilizando la información para mejorar los planes futuros.

• Colaborar con los equipos de Market Access en países prioritarios seleccionados para apoyar las estrategias de acceso y los planes de implementación.
• Proporcionar información sobre clientes, mercado y comercial que refuerce las propuestas de valor locales y la planificación del acceso.
• Ayudar a priorizar mercados e iniciativas basadas en el potencial de negocio, la viabilidad de acceso y la preparación organizacional.
• Apoyar el desarrollo de planes a más largo plazo destinados a un acceso más amplio de los pacientes, el reembolso o vías de financiación alternativas.
• Garantizar la coordinación con Medical Affairs, Legal y Compliance según sea necesario.

• Impulsar la precisión de las previsiones, la disciplina en el CRM, la transparencia del pipeline y la notificación oportuna del rendimiento.
• Monitorizar la dinámica del mercado, la actividad de la competencia, las necesidades de los clientes y los riesgos de ejecución, traduciendo la información en decisiones.
• Optimizar la inversión y el despliegue de recursos para mejorar la productividad comercial y la rentabilidad sostenible.
• Garantizar que todas las actividades cumplan con las políticas de Alcon, los estándares de calidad, los códigos de la industria y los requisitos legales y reglamentarios aplicables.

LO QUE APORTARÁS A ALCON

• Mentalidad empresarial y estratégica
• Visión comercial y financiera
• Liderazgo inspirador de personas
• Enfoque en el cliente y el paciente
• Excelencia en la ejecución y responsabilidad
• Colaboración e influencia multifuncional
• Liderazgo del cambio y agilidad organizacional
• Presencia ejecutiva y comunicación clara

La ubicación es flexible dentro de Europa.

● Gestionar tu propia carga de trabajo y horario mientras alcanzas tus objetivos establecidos

● Colaborar con tus compañeros para compartir mejores prácticas y aprendizajes a medida que el trabajo evoluciona

● Ver tu carrera como nunca antes con oportunidades de crecimiento y desarrollo enfocadas

Mira tu impacto en alcon.com/careers

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Si actualmente eres un empleado activo/trabajador contingente en Alcon, haz clic en el enlace correspondiente a continuación para solicitarlo en el sitio de Carreras Internas.

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At Alcon, we're passionate about enhancing sight and helping people see brilliantly. With more than 25,000 associates, we innovate fearlessly, champion progress, and act swiftly to impact global eye health. We foster an inclusive culture, recognizing your contributions and offering opportunities to grow your career like never before. Together, we make a difference in the lives of our patients and customers. Are you ready to join us?

This role is part of Alcon's Commercial & General Management function, a team that oversees the company's commercial strategies to ensure operational efficiency and support strategic decision making as we transform the eye care industry.

The Europe Director, Sales & Marketing - Valeda is accountable for defining and executing the European commercial strategy for Valeda. The role leads the regional sales and activation organization, drives disciplined country execution and works across the matrix to accelerate adoption, recurring treatment utilization and sustainable business growth. The leader will connect sales, field activation, inside sales, marketing ( including DTP) and market access into one integrated commercial engine.

- Lead, coach and align the European Valeda commercial organization against clear priorities, targets and execution standards.

- Review business performance, pipeline, forecast, installed-base productivity, treatment utilization and country action plans.

- Partner with IMG Marketing to translate regional strategy into practical country plans, campaigns, congress activities and customer activation.

- Collaborate with Market Access in selected priority countries to support access pathways and build plans for future reimbursement or funding opportunities.

- Engage country leaders, strategic accounts, key customers and cross-functional partners to remove barriers and accelerate growth.

- Allocate resources and investment to the highest-value opportunities while maintaining strong operational and financial discipline.

In this role, a typical day will include:

• Develop and execute the European sales and marketing strategy for Valeda, aligned with regional business priorities.
• Own delivery of revenue, growth, market development and adoption objectives across European markets.
• Lead annual operating plans, budgeting, forecasting, territory design, resource allocation and business reviews.
• Establish clear KPIs and operating mechanisms covering pipeline, device placements, treatment utilization, activation and conversion.
• Identify growth opportunities, performance gaps and corrective actions by country, cluster and customer segment.
• Bring strong commercial and financial discipline; previous P&L management experience is a significant advantage.

• Lead a geographically dispersed organization of 15+ colleagues, including Valeda Sales, Hunter roles, Clinic Activation Managers and Inside Sales.
• Recruit, onboard, coach and develop talent while building succession plans and future leadership capability.
• Create a high-performance culture grounded in customer impact, accountability, collaboration, inclusion and speed of execution.
• Set clear role expectations and ensure effective handoffs between lead generation, account acquisition, installation and post-install activation.
• Manage performance fairly and consistently, recognizing strong contribution and addressing execution gaps promptly.

• Lead market prioritization, strategic-account development and acquisition of new Valeda customers.
• Guide the hunter team in prospecting, qualification, value selling, negotiation and closing.
• Ensure strong commercial handover to Clinic Activation Managers so each installed device has an actionable utilization plan.
• Build senior relationships with key opinion leaders, clinic owners, administrators, strategic groups and relevant external stakeholders.
• Represent Valeda at major European congresses, customer engagements and leadership forums.

• Act as the principal commercial partner to the IMG Marketing team for Valeda in Europe.
• Contribute commercial insight to the creation of European positioning, campaigns, congress plans, demand-generation programs and sales-enablement materials.
• Lead execution of approved marketing plans in the countries, adapting activation to local priorities and requirements.
• Ensure strong alignment among IMG Marketing, country marketing, field teams, Medical Affairs and other internal stakeholders.
• Monitor execution quality and campaign impact, using insights to improve future plans.

• Collaborate with Market Access teams in selected priority countries to support access strategies and implementation plans.
• Provide customer, market and commercial insights that strengthen local value propositions and access planning.
• Help prioritize markets and initiatives based on business potential, access feasibility and organizational readiness.
• Support the development of longer-term plans aimed at broader patient access, reimbursement or alternative funding pathways.
• Ensure coordination with Medical Affairs, Legal and Compliance as required.

• Drive forecast accuracy, CRM discipline, pipeline transparency and timely performance reporting.
• Monitor market dynamics, competitive activity, customer needs and execution risks, translating insights into decisions.
• Optimize investment and resource deployment to improve commercial productivity and sustainable profitability.
• Ensure all activities comply with Alcon policies, quality standards, industry codes and applicable legal and regulatory requirements.

• Enterprise and strategic mindset
• Commercial and financial acumen
• Inspirational people leadership
• Customer and patient focus
• Execution excellence and accountability
• Cross-functional collaboration and influence
• Change leadership and organizational agility
• Executive presence and clear communication

● Manage your own workload and schedule while hitting your set targets

● Collaborate with teammates to share best practices and learnings as work evolves

● See your career like never before with focused growth and development opportunities

See your impact at alcon.com/careers

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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