Responsable de Revenue Operations Sénior

En Alan, creemos que tener una buena salud es una necesidad básica, y eso empieza por nuestros empleados. Por eso, a los Alaners se les proporciona un entorno estimulante y beneficios que garantizan que estén felices, sean eficientes y pasen solo tiempo de alta calidad con sus compañeros.

• Recompensas justas. Paquetes de acciones generosos complementan tu salario base, solo para contratos indefinidos.

• Oficina flexible con configuración híbrida. Un espacio de oficina increíble en nuestra sede de París o centros de coworking patrocinados en Burdeos, Marsella, Lyon, Annecy, Nantes, Biarritz, Madrid o Barcelona.

• Todas las herramientas que necesitas. Equipamiento de alta gama: Macbook Air, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido.

• Política de vacaciones flexible y horario de trabajo flexible. Organiza tu tiempo como desees.

• Un seguro médico fantástico: Seguro de salud extremadamente completo: 100% para ti y tus hijos, 90-100% para tu pareja dependiendo de tu país (solo para contratos indefinidos).

• Transporte. Beneficio de transporte generoso.

• Oportunidades de aprendizaje y formación. Una política de formación altamente flexible, libros gratuitos y presupuesto para asistir y hablar en conferencias si surge la oportunidad.

• Crecimiento personal mediante coaching: En Alan, el coaching no es solo un beneficio, es parte de nuestra esencia. Cada Alaner tiene asignado un coach dedicado desde el primer día, que le ayuda a maximizar su impacto, fomentar el compromiso y navegar por los valores de Alan para desarrollar todo su potencial. Más información sobre nuestra cultura de coaching.

• Permiso parental. Permiso parental ampliado para todos los nuevos padres, solo para contratos indefinidos.

Nota importante: contratamos personas, no roles.

Si te entusiasma esta oportunidad pero no cumples todos los requisitos, nos encantaría saber de ti. Todo el mundo, independientemente de lo infrarrepresentado que esté, debe sentirse libre de postularse, ya que esto solo puede aportar aprendizaje o éxito.

Si te identificas como mujer: ¿Sabías que las investigaciones muestran que las mujeres a menudo solo se postulan cuando cumplen el 100% de los requisitos?

Recuerda, esto es solo una guía, no una lista de verificación.

¡Estaremos encantados de recibir tu solicitud!

🔖 Consulta nuestras páginas de About Alan y Career, así como nuestro Medium, blog y página de Glassdoor para más información.

• Tienes al menos 5 años de experiencia en RevOps / Sales Ops / Sales Effectiveness, dedicando varios de ellos a la construcción práctica de la maquinaria de ventas. Te haces responsable de las iniciativas de principio a fin (alcance, diseño, construcción, medición);

• Demuestras fuertes habilidades de gestión de proyectos y responsabilidad, y te sientes cómodo dirigiendo iniciativas;

• Tienes una mentalidad de constructor (builder mindset) y te encanta el trabajo práctico;

• Tienes confianza en la gestión del cambio, incluyendo la observación, formación, medición de la adopción e iteración;

• Puedes escribir y gestionar tus propias consultas SQL (joins, modelado de datos básico), no solo leerlas.

• Tienes experiencia demostrada con herramientas low-code e integraciones (por ejemplo, Clay, Make, Zapier o equivalentes) para construir flujos de trabajo escalables.

• Has configurado Salesforce tú mismo (objetos, campos, flows) y puedes distinguir qué construiste personalmente frente a lo que hizo un integrador o de otro equipo.

• Eres capaz de construir y mantener pipelines que produzcan información accionable, con un impacto empresarial claro.

• Tienes excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita;

• Tienes al menos un nivel avanzado de inglés.

• Resides en (o estás dispuesto a mudarte a) París, Burdeos, Marsella, Lyon, Annecy, Nantes, Biarritz, Madrid o Barcelona.

Para este puesto, buscamos contratar dentro del rango de nivel C1-E.

Todo lo demás es un plus. Nos importa tener diversidad de experiencias, perfiles y trayectorias en nuestro equipo.

La salud no puede esperar.

Ni a que los síntomas empeoren. Ni a una cita dentro de seis meses. Ni a que un sistema se ponga al día. Pero así es exactamente como funciona la atención sanitaria hoy en día. Esperas, hasta que ya no puedes más.

Alan existe para acabar con la espera.

La salud es un derecho universal, y creemos que este derecho solo puede hacerse realidad cuando va unido a la prevención. Tenemos que dejar de tratar la salud como algo que reparamos y empezar a tratarla como algo que construimos, cada día. No es solo una cuestión de voluntad. Es el propio sistema sanitario el que debe funcionar para todos, de forma sostenible.

Por eso estamos construyendo el nuevo estándar en seguros de prevención. Alan es la primera empresa que integra seguros, prevención y atención en una única y aclamada experiencia de usuario.

Estamos en un viaje increíble para construir una empresa líder mundial, con una cultura única. Ya colaboramos con más de 40.000 empresas de todos los tamaños, atendiendo a más de 1 millón de miembros, y hemos alcanzado más de 800 millones de € en ARR.

La prevención como la nueva norma. Eso es lo que estamos construyendo con nuestro equipo de más de 1.000 personas. Si esto te motiva: estamos contratando en Francia, España, Bélgica y Canadá. Y más allá.

Serás responsable de las iniciativas de eficacia de principio a fin, estableciendo la hoja de ruta, diseñando la solución, construyéndola, impulsando la ejecución y gestionando el cambio en toda la organización. Pasarás un tiempo significativo sobre el terreno para detectar lagunas en nuestro proceso de ventas y luego diseñarás flujos de trabajo más inteligentes eliminando pasos y aumentando la automatización. Evaluarás nuevas herramientas y tecnologías, realizarás pruebas y desplegarás lo que funcione.

Trabajarás principalmente con herramientas low-code (como Zapier o n8n), IA, Salesforce, SQL a través de Metabase y cualquier otra cosa que el puesto requiera. El enablement es una parte clave del rol: observarás procesos, formarás, medirás la adopción e iterarás hasta que el cambio se consolide.

Encajarás perfectamente en el equipo de Revenue Operations de Alan si:

Nuestro equipo de Business Strategy & Operations gestiona los proyectos más críticos, estratégicos y basados en datos de Alan. Se sitúa en la intersección de Sales, Product y Finance, y cubre cuatro áreas principales: estrategia y planificación de ventas, eficacia de ventas, enablement de ventas y liderazgo de segmentos de negocio.

Te unirás al equipo de Sales Effectiveness, cuya misión es lograr que nuestra organización de ventas funcione de la mejor manera posible en Francia, Bélgica, España y Canadá. Este equipo es un motor clave en una de las métricas más vigiladas de la empresa: nuestro coste de adquisición de clientes.

• Alcance de alto impacto: Trabajarás con toda la organización de ventas, desde Account Executives hasta BDRs, Account Management y Customer Success Managers.

• Responsabilidad real: Te encargarás de iniciativas de principio a fin, desde la estrategia y el diseño hasta la ejecución y la adopción, no solo de la entrega.

• Un patio de recreo para creadores: Tendrás acceso a un stack moderno, combinando herramientas low-code, IA (Dust, Claude), Salesforce y SQL, para lanzar cosas rápido y a escala.

• Resultados tangibles: Ejemplos recientes de nuestra hoja de ruta incluyen la automatización completa de la generación de presentaciones para Sales (ahorrando más de 1.000 horas al año) y la creación de una máquina de outbound impulsada por IA que alcanza una tasa de descubrimiento del 15%.