Planificación y Estrategia de Ventas

• Experiencia con herramientas de BI y visualización (Metabase, Tableau) y Salesforce

• Experiencia en los sectores SaaS/Tech

• Exposición a grandes equipos de ventas (más de 100 personas)

Para esta oportunidad, nuestro objetivo es contratar dentro del rango de nivel C1-D.

La salud no puede esperar.

Ni a que los síntomas empeoren. Ni a una cita dentro de seis meses. Ni a que un sistema se ponga al día. Pero así es exactamente como funciona la atención sanitaria hoy en día. Esperas, hasta que ya no puedes más.

Alan existe para acabar con la espera.

La salud es un derecho universal, y creemos que este derecho solo puede hacerse realidad cuando va unido a la prevención. Tenemos que dejar de tratar la salud como algo que reparamos y empezar a tratarla como algo que construimos, cada día. No es solo una cuestión de voluntad. Es el propio sistema sanitario el que debe funcionar para todos, de forma sostenible.

Por eso estamos construyendo el nuevo estándar en seguros de prevención. Alan es la primera empresa que integra seguros, prevención y atención en una única y aclamada experiencia de usuario.

Estamos en un viaje increíble para construir una empresa líder mundial, con una cultura única. Ya colaboramos con más de 40.000 empresas de todos los tamaños, atendiendo a más de 1 millón de miembros, y hemos alcanzado más de 800 millones de € en ARR.

La prevención como la nueva norma. Eso es lo que estamos construyendo con nuestro equipo de más de 1.000 personas. Si esto te motiva: estamos contratando en Francia, España, Bélgica y Canadá. Y más allá.

• Business Strategy

  • Trabajar estrechamente con líderes de negocio sénior (Business leads, Insurance Lead, Marketing lead, CFO, CEO, etc.) para definir el plan de negocio de Alan

  • Enmarcar las decisiones de negocio y de asignación de recursos (por ejemplo, dónde acelerar o frenar en términos de segmentos o productos, dónde desplegar recursos de ventas y marketing, cómo optimizar para el corto frente al largo plazo, cuál es el impacto en métricas como payback, LTV, CAC)

  • Proponer ajustes al plan trimestralmente y apoyar la preparación de la Junta (Board)

• Sales & Account Manager Planning

  • Traducir el plan en objetivos accionables de Sales & Account Management, garantizando su calidad, escalabilidad y precisión

  • Construir y mejorar la infraestructura para realizar el seguimiento de estos objetivos (dashboards, modelos) de la mano del equipo de datos

• Performance monitoring & Steering

  • Liderar o apoyar exploraciones estratégicas (por ejemplo, nuevos segmentos, nuevos modelos de distribución) para enmarcar decisiones estratégicas

  • Monitorizar de cerca los resultados y la ejecución para extraer aprendizajes y realizar ajustes cuando sea necesario, compartiendo los aprendizajes clave con la comunidad y la empresa mensualmente

  • Trabajar en temas transversales que nos permitan obtener información y dirigir mejor el rendimiento del equipo (análisis de la competencia, implementación y seguimiento de estrategias de precios,...)

🧐 Habilidades que buscamos

Buscamos, ante todo, personas excepcionales, motivadas y comprometidas con la creación de uno de los equipos de Estrategia y Planificación más eficaces.

Formarás parte del equipo de Business Strategy & Operations (BSO), cuyo objetivo es

• Definir una estrategia ambiciosa para alcanzar nuestros objetivos de negocio y traducirla en un plan accionable

• Monitorizar y explicar nuestro rendimiento con respecto a nuestros objetivos de negocio

• Capacitar a nuestros equipos de Sales y Account Management para alcanzar estos objetivos de negocio y convertirse en los equipos comerciales más eficaces del sector tecnológico (es decir, eficacia de Sales y AM, herramientas, analítica y formación)

En todas estas áreas trabajamos muy estrechamente con el Senior Leadership y los equipos de Sales, Account Management y Go-to-Market. El alcance es Global (Francia, Bélgica, España y Canadá por el momento).

Te encargarás de proyectos de mediana a gran escala/complejidad (dependiendo de tus habilidades y experiencia) en el área de Business Planning and Strategy. Estos incluirían:

• Departamentos de Business strategy, sales strategy & operations, revenue operations o business finance/ strategic finance en una empresa B2B (preferiblemente)

• Consultoría de gestión, banca de inversión o private equity

• Capacidad para tratar eficazmente con la ambigüedad, aportando estructura a áreas de oportunidad ambiguas

• Gran rigor analítico, aportando claridad en temas complejos mediante insights profundos

• Excel avanzado y conocimientos moderados de SQL. Experiencia con herramientas de IA y creación de flujos de trabajo de moderados a complejos.

• Capacidad para gestionar la carga de trabajo y plazos de entrega cortos, con un alto grado de adaptabilidad y flexibilidad, cuando algunos temas son prioridad absoluta para la empresa

• Comodidad con las métricas operativas y financieras B2B

• Pasión por acercarse al negocio y a los equipos de Sales/Marketing y comprender los detalles operativos de su trabajo, no solo los estratégicos

• Capacidad para comunicarse eficazmente con el senior leadership y alinear a múltiples stakeholders de forma colaborativa

• Capacidad para construir relaciones exitosas con una amplia gama de stakeholders en Sales, Marketing, Product y Finance, y ser visto como un colaborador/asesor de confianza

• Capacidad para trabajar bien bajo presión, con un alto grado de adaptabilidad y flexibilidad

• Gran capacidad de comunicación y estructura, tanto oral como escrita

• Fluidez en inglés (el francés es un gran plus)

• Residir en (o estar dispuesto a trasladarse a) la zona de París o Barcelona