Responsable de Estrategia y Planificación de Ingresos

• Sabes que un "simplemente lancémoslo" implica en realidad 47 pasos distintos. Tomas objetivos masivos y ambiguos, trazas todo el recorrido y consigues que una sala llena de opiniones contundentes ejecute un único plan.
• Sabes que una hoja de cálculo no es una estrategia. Tomas puntos de datos densos y complejos y los traduces en los cambios operativos del mundo real que a nuestros líderes de ventas realmente les importan.
• Eres alérgico a la frase "ese no es mi trabajo". Cuando una iniciativa de crecimiento crítica se estanca entre departamentos, eres quien interviene y la empuja hasta la meta.
• Te interesa la IA como herramienta, no como una palabra de moda. Estás constantemente buscando formas prácticas de integrar la IA en nuestros flujos de trabajo diarios para eliminar el trabajo manual pesado y hacer que la organización de ingresos sea implacablemente eficiente.
• Más de 5-8 años de experiencia en entornos B2B de alto crecimiento: Te has formado en roles de Sales Strategy & Ops, Consultoría, BizOps, Finanzas Estratégicas o Chief of Staff.
• Experiencia real en ejecución: No te limitas a crear presentaciones estratégicas; tienes una trayectoria demostrada implementándolas con éxito en negocios complejos de SaaS global, fintech o plataformas.
• Confianza ante la junta directiva: Te sientes totalmente cómodo defendiendo tu posición ante ejecutivos de nivel C para impulsar la estrategia, la planificación anual y los entregables a nivel de junta.

• Puntos extra por: Experiencia en mercados emergentes o pagos transfronterizos, experiencia gestionando equipos internacionales y la capacidad de ensuciarte las manos con SQL, Tableau y herramientas impulsadas por IA.

Estamos buscando un Revenue Strategy & Planning Lead que se sitúe en la intersección entre el análisis riguroso y la ejecución implacable. En este puesto, colaborarás directamente con nuestros líderes sénior (CRO, CFO, COO) para ayudar a dar forma a nuestros planes de crecimiento global y, después, te remangarás para llevar esos proyectos transversales hasta la meta. No buscamos solo a un pensador que elabore planes de forma aislada; necesitamos a alguien que actúe y que sea capaz de gestionar iniciativas estratégicas complejas desde la fase de ideación hasta su despliegue completo.

Esta es una oportunidad para ayudar a construir el motor de crecimiento detrás de una de las plataformas de pagos transfronterizos más ambiciosas del mundo. Si ves la ambigüedad como una invitación a construir, destacas en la gestión de proyectos y sabes cómo convertir datos complejos en una hoja de ruta accionable, este es tu puesto.

• Proyectos estratégicos: Llevar a cabo iniciativas críticas de ingresos transversales hasta su finalización. Actuarás como el motor de ejecución de todos nuestros principales proyectos de GTM.
• Inteligencia competitiva: Responsabilizarte de la investigación profunda de los entornos competitivos y los segmentos de clientes para informar nuestra dirección estratégica y los movimientos de ventas.
• El plan de crecimiento: Coordinar nuestros principales ciclos de planificación, al tiempo que dotas a nuestros líderes de ventas con los conocimientos rigurosos que necesitan para establecer la estrategia y los objetivos.
• Excelencia operativa de ventas: Arreglar lo que está roto y optimizar lo que funciona. Te encargarás de los proyectos tácticos que eliminen la ineficiencia del proceso de ventas y den a nuestros comerciales más tiempo para vender.