Director Sénior de Desarrollo de Negocio - DIID (Dermatología, Inmunología y Enfermedades Inflamatorias)

• Licenciatura o experiencia altamente relevante en la industria.

• Mínimo de siete (7) años de experiencia en investigación clínica y/o ventas.

• Experiencia considerable en ventas de más de 5 años con sólidas habilidades de negociación y analíticas.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de liderazgo de equipos, consistentes con la capacidad de influir e impulsar a múltiples partes interesadas para satisfacer las necesidades del cliente.

• Excelentes habilidades de organización, planificación y multitarea, así como predisposición al emprendimiento, a los resultados y al enfoque en el cliente.

• Excelente conocimiento del negocio de TFS / CRO.

• Competencia informática y familiaridad con Microsoft Office.

• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y en inglés.

• Conocimiento de las tendencias, políticas gubernamentales y regulaciones en el área de ensayos clínicos de los países de TFS Group.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y eficiente.

• Buenas capacidades de planificación, organización y resolución de problemas.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Habilidades de presentación sólidas y eficaces; capacidad para presentar de forma convincente las características y beneficios del servicio a los clientes.

• Viajar de acuerdo con las necesidades de la estrategia de desarrollo de negocio y viajar extensamente dentro del territorio de ventas y a reuniones de la empresa según sea necesario.

Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, beneficios integrales y la oportunidad de crecimiento personal y profesional en un entorno gratificante. Te unirás a un equipo que valora la colaboración, la innovación y marcar la diferencia en la vida de los pacientes

Únete a nuestro equipo como Senior Director Business Development - DIID (Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases) - (trabajo remoto en Reino Unido, Suecia, España, Alemania, Dinamarca, Portugal, Polonia, Países Bajos o Italia).

Como parte de nuestro equipo de DIID (Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases, trabajarás junto a profesionales apasionados e innovadores para garantizar que nuestros clientes alcancen sus objetivos.

El/la Senior Director Business Development - DIID (Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases) es responsable de la estrategia de desarrollo de negocio y de la retención de clientes en un territorio de ventas asignado o con cuentas específicas. Es responsable de la coordinación de todas las actividades delegadas al personal de desarrollo de negocio.

Si tienes una red de contactos sólida dentro de DIID (Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases), ¡queremos saber de ti!

• Iniciar, coordinar y desarrollar planes estratégicos y estrategias de ventas dentro de un territorio o cuentas específicas.

• Cumplir con los objetivos y metas de ventas anuales.

• Identificar nuevas oportunidades de ventas de negocio para TFS y trabajar con el equipo interno de TFS para responder adecuadamente a cualquier consulta, por ejemplo, una Solicitud de Información (RFI) o una Solicitud de Propuesta (RFP).

• Facilitar la preparación del equipo de TFS para asistir a cualquier reunión con clientes, por ejemplo, reuniones de capacidades generales (General Capabilities Meetings) o reuniones de defensa de propuestas (Bid Defense Meetings - BDM).

• Coordinar y supervisar cualquier negociación de presupuesto o contrato tras la adjudicación de cualquier trabajo a TFS dentro de un territorio o cuentas específicas.

• Establecer y mantener un contacto regular y una excelente relación con clientes actuales y futuros.

• Organizar y preparar presentaciones para patrocinadores.

• Recopilar información crítica para la preparación de propuestas.

• Comprender el proceso de RFI/RFP y proporcionar aportaciones detalladas y liderazgo en el proceso de respuesta a RFI / generación de propuestas para cada oportunidad iniciada.

• Gestionar los costes, por ejemplo, los gastos, de forma adecuada y presentar las reclamaciones de gastos de manera oportuna.

• Interactuar positivamente con el personal de operaciones de TFS, realizando el seguimiento del estado de los estudios para proyectos con patrocinadores y ayudando a coordinar las órdenes de cambio cuando operaciones notifique un cambio de alcance.

• Monitorizar y realizar el seguimiento de las actividades de la competencia (CRO).

• Planificar y asistir a los principales eventos industriales y ferias comerciales, según el presupuesto y los requisitos.

• Desarrollar estrategias de cuenta y planes de implementación, y expandirse a través de las cuentas.

• Identificar nuevos mercados e investigar nuevas oportunidades de negocio, identificando posibles puntos de venta dentro de un territorio o cuentas específicas.

• Coordinar y supervisar todas las actividades destinadas a desarrollar y retener clientes.

• Recopilar, compilar, analizar y presentar datos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio.

• Registrar todas las actividades y contactos / interacciones con clientes en el sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (salesforce.com)

• Gestionar y/o asesorar a los miembros más junior del equipo de desarrollo de negocio (cuando sea apropiado).

• Aportar ideas y apoyar activamente al Head of Business Development/ Vice President/ EVP Business Development en su función.

• Fomentar una comunicación abierta y transparente en todo el departamento de desarrollo de negocio y en la organización TFS en general.

• Proporcionar los informes requeridos por la alta dirección y demostrar liderazgo en las mejores prácticas de elaboración de informes.

• Realizar todas las actividades de conformidad con los SOP del departamento y otros documentos de calidad (por ejemplo, especificaciones de puesto).

• Asistir a los responsables de Unidades de Negocio y Líneas de Negocio en la gestión de P&L para la línea de servicio funcional de Site Management y para permitir el negocio actual y nuevo en cualquier país asignado.