Responsable de Activación de ISV en Microsoft Marketplace

El candidato ideal tiene pasión por los ecosistemas tecnológicos, amplia experiencia en marketplaces y una trayectoria en la ejecución de programas GTM de SaaS e IA.

• Grado en Administración de Empresas, Informática o campos relacionados
• Experiencia demostrada (más de 5 años) en gestión de proveedores de software, servicios en la nube o ventas tecnológicas, con un profundo conocimiento de los modelos de negocio SaaS e IA y del ecosistema de software.
• Sólida familiaridad con MICROSOFT y MICROSOFT Marketplace, incluyendo su modelo de negocio, requisitos técnicos, programas de ofertas privadas y estrategias de go-to-market.
• Mentalidad analítica con capacidad para elaborar informes e interpretar datos, identificar tendencias y optimizar las métricas de rendimiento para los proveedores en el marketplace.
• Experiencia en gestión de proyectos / programas, incluyendo la capacidad de priorizar tareas, gestionar cronogramas e impulsar iniciativas hasta su finalización con éxito.

• Certificaciones o credenciales relevantes de Microsoft; las certificaciones relacionadas con la IA son un plus.

• Trabajo remoto o híbrido - (2 días en la oficina, 3 días en casa)
• Valoramos el aprendizaje continuo y ofrecemos un plan de progresión claro.
• Ofrecemos beneficios integrales que incluyen seguro médico, permisos retribuidos, planes de jubilación y más.
• Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Potencia tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (Life Empowerment Assistance Program).
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es nuestra forma de tener éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de una educación inclusiva, conversaciones significativas entre compañeros y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
• Sácale el máximo partido a nuestra organización global: Crea red con otros nuevos compañeros durante tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por compañeros, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.

Propósito del puesto:

Como MICROSOFT Marketplace ISV activation Lead, desempeñarás un papel fundamental apoyando a los proveedores de software para llevar su práctica en MICROSOFT Marketplace al siguiente nivel, combinándola con los programas de canal.

Serás responsable de reclutar, activar y capacitar a los proveedores en el programa MICROSOFT Marketplace disponible con TD SYNNEX. Guiarás a los proveedores en la creación de casos de negocio para el Marketplace y coordinarás el proceso regional de incorporación y priorización, trabajando estrechamente con las partes interesadas comerciales regionales y locales.

Formarás parte del COE central de Marketplace, responsable de la activación de proveedores en el marketplace en la nube de TD SYNNEX a través de su integración con los marketplaces de los hyperscalers, y ayudarás a agilizar el GTM del proveedor ofreciendo paquetes y servicios de marketing dedicados.

• Activación y capacitación del canal de proveedores de MICROSOFT Marketplace: Liderar y hacer crecer el pipeline de incorporación de proveedores y el rendimiento de los ingresos transaccionados en el marketplace de MICROSOFT para la región. Colaborar con los proveedores de software y los equipos internos de proveedores en el proceso de incorporación para los programas de ofertas privadas de MICROSOFT, incluyendo la configuración de cuentas, el listado DSOR / la creación de ofertas CPPO, y la validación de los requisitos técnicos y comerciales para que coincidan con los programas de descuento de canal. Proporcionar orientación y capacitación a los proveedores que no estén familiarizados con el modelo de distribución de dos niveles, ayudándoles a comprender los matices de la implementación de la estrategia de canal y optimizando su enfoque para el éxito en el marketplace.
  Coordinar el despliegue global de los programas de proveedores y maximizar la reutilización de modelos en toda nuestra organización
• COE / desk de MICROSOFT Marketplace: Actuar como la persona de referencia interna para brindar orientación y apoyo sobre la preparación comercial y operativa para la activación del programa de ofertas privadas de MICROSOFT Marketplace para nuevos proveedores (CSP, MPO, REO), incluyendo la evaluación del caso de negocio, el diseño del proceso de aprovisionamiento, el SaaS LCM y la gestión de ofertas privadas. Asistir a los colegas regionales del Deal Desk con consultas, resolución de problemas y facilitando procesos fluidos mediante el enlace con los equipos pertinentes de Microsoft para obtener soporte y mejoras en el programa.
• Capacitación interna: Desarrollar hojas de ruta de formación trimestrales y medir la adopción en las entidades regionales; realizar el seguimiento del ROI de la capacitación a través de métricas de ventas; Crear activos de capacitación reutilizables (playbooks, guías para proveedores, contenido de vídeo) para su repositorio y reutilización, permitiendo que los equipos locales proporcionen un soporte eficaz a los revendedores e impulsen el crecimiento de los ingresos.
• Monitorización de programas y promoción de mejores prácticas: Identificar y comunicar las oportunidades emergentes del marketplace (por ejemplo, nuevos programas de co-sell, incentivos de programas de IA) a las partes interesadas regionales y locales, adaptando proactivamente las estrategias para aprovechar nuevos movimientos o abordar desafíos emergentes. Abogar e implementar las mejores prácticas para el éxito en el marketplace, incluyendo técnicas de optimización de productos, estrategias de precios y enfoques de marketing adaptados al ecosistema de MICROSOFT.
• Gestión de cumplimiento y análisis de integración: Asegurar que TD SYNNEX cumpla con las directrices y políticas internas para la gestión de transacciones a través del marketplace de MICROSOFT, proporcionando orientación a los equipos de proveedores sobre estándares de impuestos, finanzas, crédito, licencias, precios y seguridad.
  Ayudar a la Gestión de Producto Técnico a traducir los requisitos comerciales y de cumplimiento en requisitos funcionales para la automatización de procesos e integración de API entre StreamOne y el Marketplace de MICROSOFT