Director de Ingresos y Crecimiento para el Sur de Europa

• Más de 15 años de experiencia en ventas tecnológicas, incluyendo más de 10 años en roles de liderazgo de ventas.
• Experiencia en gestión de ventas de segunda línea.
• Experiencia liderando y gestionando un negocio de ventas en un entorno de tecnología o servicios financieros de alto crecimiento, con una trayectoria de superación constante de los objetivos de ingresos y cuotas.
• Experiencia demostrada liderando equipos de ventas e impulsando el crecimiento en el sur de Europa, Iberia, Italia o una región EMEA multimercado comparable.
• Excelentes habilidades operativas, incluyendo reporting, previsión (forecasting), análisis de datos y gestión de operaciones de ventas.
• Capacidad demostrada para reclutar, desarrollar, entrenar y retener a un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Capacidad para apoyar a los equipos con orientación estratégica de cuentas y actuar como patrocinador ejecutivo para relaciones clave con usuarios y socios.
• Habilidades excepcionales de liderazgo y comunicación, incluyendo la capacidad de comunicar conceptos técnicos con claridad y construir relaciones sólidas con usuarios altamente técnicos.
• Experiencia en la introducción de nuevos productos en el mercado y en el desarrollo de estrategias de go-to-market regionales eficaces.
• Pasión demostrada por el escalado de negocios de tecnología o pagos.
• Capacidad para liderar con eficacia en diferentes mercados, culturas y entornos empresariales.
• Competencia profesional en español, además de inglés.

• Experiencia en los sectores de pagos, emisión de tarjetas, gestión de gastos, servicios financieros o fintech.
• Experiencia previa en una empresa de pagos, internet o software en fase de crecimiento (growth-stage).
• Sólidas relaciones ejecutivas y una red de contactos bien establecida en todo el ecosistema empresarial y tecnológico del sur de Europa.
• Competencia profesional en italiano, además de inglés.

Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías —desde las mayores empresas del mundo hasta las startups más ambiciosas— utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.

• Como Head of Southern Europe Revenue & Growth, liderarás y entrenarás a un equipo de alto rendimiento compuesto por account executives y sales managers. Serás responsable de alcanzar objetivos ambiciosos e impulsar un crecimiento de los ingresos predecible y sostenible en Iberia e Italia, a través de toda la cartera de productos de Stripe.
• Serás un líder transversal ejemplar, operando con eficacia en los niveles más altos de una organización matricial. Colaborarás con equipos de toda Stripe para alcanzar nuestros objetivos de ingresos y ayudar a nuestros usuarios a realizar sus ambiciones.
• Buscamos un líder con una trayectoria demostrada en la creación y escalado de equipos de ventas en el sur de Europa o en la región EMEA. Habrás entregado resultados excepcionales de forma constante, manteniendo una mentalidad a largo plazo centrada en el usuario. Te desenvolverás bien en entornos de ambigüedad, operarás con eficacia en un entorno de alto crecimiento y disfrutarás resolviendo problemas complejos.
• El candidato ideal aportará una sólida experiencia en el liderazgo de ventas regionales, incluyendo el desarrollo de estrategias de go-to-market, el lanzamiento de nuevos productos y el escalado de equipos de ventas tecnológicas. Será un excelente comunicador con un profundo conocimiento de la dinámica comercial y cultural de Iberia e Italia.
• Representarás a Stripe en todo el ecosistema del sur de Europa, construyendo relaciones con emprendedores, empresas, instituciones financieras, fintechs, agencias gubernamentales y otros interlocutores clave. Participarás en eventos del sector y continuarás fortaleciendo la posición de Stripe como referente de opinión en toda la región.
• Reclutar, desarrollar y liderar la organización de ventas de Stripe en Iberia e Italia.
• Ayudar a dar forma a la visión y estrategia a largo plazo para el sur de Europa, con un enfoque claro en el rendimiento frente a las métricas de ventas clave que impulsan el crecimiento regional sostenible.
• Cumplir los objetivos por producto, segmento y país, tanto para usuarios nuevos como existentes, con el apoyo de sólidas colaboraciones con especialistas de producto, Professional Services, Engineering, Product y Partnerships.
• Impulsar la adopción por parte de los usuarios, asegurando que estos se pongan en marcha y escalen rápidamente, alcancen sus objetivos de negocio y aprovechen todo el valor de la plataforma de Stripe.
• Construir relaciones profundas y de confianza con ejecutivos de nivel C en usuarios y socios de toda la región, actuando como asesor estratégico y fortaleciendo la comunidad de Stripe en el sur de Europa.
• Liderar con claridad y contexto, compartiendo conocimientos y feedback de los usuarios en toda la organización y realizando una contribución significativa a la definición de las hojas de ruta de producto de Stripe.
• Desarrollar estrategias específicas para cada mercado que reflejen las distintas oportunidades, entornos competitivos y necesidades de los usuarios de Iberia e Italia.
• Representar a Stripe externamente y aumentar su perfil en las comunidades tecnológicas, de servicios financieros y empresariales del sur de Europa.

Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Si cumples estos requisitos, te animamos a que te postules. Las cualificaciones preferentes son un extra, no un requisito.