KAM Hematología y Nefrología

Requerido:

• Se requiere/es altamente deseable experiencia en Nefrología y Hematología en funciones de ventas durante un mínimo de 5 años
• Fluidez en la gestión de relaciones con el cliente
• Experiencia en la gestión de cuentas médicas, con éxito demostrable
• Persona con iniciativa, pensamiento positivo, excelentes habilidades sociales y de negociación
• Buenas habilidades de comunicación, tanto oral como escrita
• Trayectoria documentada en ventas exitosas
• Conocimiento de los sistemas de salud locales y de los procesos de toma de decisiones
• Buen conocimiento del mercado local (incluyendo el sistema de atención sanitaria y sus mecanismos en general)
• Competencias informáticas (programas MS Office)
• La experiencia en pre-lanzamiento y lanzamiento es una ventaja.

Requerido:

• Orientado a resultados con un fuerte enfoque en las necesidades de los profesionales sanitarios (HCPs) y los pacientes para gestionar la PNH.
• Excelente jugador de equipo para implementar la estrategia comercial de Sobi dentro de las cuentas clave objetivo para alcanzar los objetivos comerciales.
• Habilidades de comunicación eficaces y claras para construir una red sólida de relaciones eficaces y de confianza con los clientes de las cuentas clave.
• Demostrar habilidades en la construcción de relaciones duraderas con diferentes tipos de partes interesadas.
• Capacidad para comunicarse de forma eficaz oralmente y por escrito.
• Examina y comprende los problemas desde múltiples perspectivas o puntos de vista, identifica fácilmente las interrelaciones y las relaciones de causa y efecto.
• Comprensión profunda del mercado local y de la dinámica del mercado
• Busca continuamente aumentar el conocimiento del mercado.
• Demuestra visión de negocio, identifica los cambios del mercado y aprovecha las oportunidades.
• Actúa con decisión.
• Responsable y puntual en las entregas
• Conocimiento y experiencia en acceso al mercado
• Modelo a seguir para los demás, en línea con los valores de SOBI
• Iniciativa y responsabilidad – actúa por iniciativa propia, hace que las cosas sucedan y acepta la responsabilidad de los resultados.
• Influencia – genera impacto; convence y persuade a los demás; promueve planes e ideas con éxito.
• Trabajo en equipo constructivo - coopera bien con los demás; comparte conocimientos, experiencia e información; apoya a los demás en la consecución de los objetivos del equipo.
• Networking – construye una red útil de contactos y relaciones y la utiliza para alcanzar objetivos.
• Análisis y juicio – comprende y analiza rápidamente cuestiones y problemas complejos; emite juicios sólidos y racionales.

Deseado:

• Conocimiento de los sistemas de salud locales y de los procesos de toma de decisiones

Requerido:

• Formación académica médica o paramédica o experiencia en puestos similares

Requerido:  se desea inglés escrito y hablado

El candidato seleccionado será responsable de maximizar las ventas de nuestras marcas SC en el territorio definido. Desarrollará, implementará y ajustará los planes de cuenta y/o de marca necesarios para alcanzar los objetivos de ventas, basándose en el conocimiento del cliente y de acuerdo con la estrategia establecida para nuestras marcas SC, así como desarrollará y gestionará las relaciones con clientes clave y partes interesadas. También iniciará y liderará actividades con clientes y proyectos definidos de ventas/marketing en el territorio.

Desarrollar e implementar los planes necesarios para asegurar los objetivos de ventas

• Adquirir el conocimiento relevante del mercado para nuestras marcas SC en el territorio. Recopilar e interpretar datos e información relevante, a través de la interacción con clientes y partes interesadas, así como otras fuentes disponibles.
• Identificar y evaluar las oportunidades de mercado y decidir las tácticas en colaboración con el equipo local para maximizar la oportunidad de negocio.
• Compartir y comunicar el conocimiento del mercado y la información de los clientes internamente con los demás miembros del equipo SC.
• Liderar y ejecutar el plan de cuenta, y revisar continuamente el plan cuando sea necesario en estrecha colaboración con el equipo multidisciplinar del territorio.
• Analizar y realizar el seguimiento de las ventas y las actividades, incluyendo el gasto.
• Garantizar que todas las actividades y nuestro F2F se realicen de acuerdo con los valores y comportamientos de SOBI y actuando siempre de forma alineada con las normas corporativas y las regulaciones locales.

Alcance del puesto 

Contacto con el cliente para nuestras marcas SC en el territorio

• Iniciar y ejecutar actividades con los clientes.
• Identificar e interactuar con Key Opinion Leaders y otras partes interesadas relevantes en el territorio.
• Compartir iniciativas de mejores prácticas.