Gerente de Marca – Hemato-Inmunología

• Un título universitario, idealmente en un campo médico o científico
• Al menos 3 años de experiencia demostrada en liderazgo o gestión de marketing farmacéutico
• Experiencia directa en la gestión de relaciones con el cliente, con la capacidad de atender las necesidades del cliente al ejecutar los proyectos de la empresa
• Experiencia en la supervisión del gasto operativo de marketing frente a los objetivos acordados, y trabajando eficazmente en inteligencia competitiva
• Capacidad demostrada para trabajar en organizaciones matriciales
• Experiencia demostrada en prelanzamiento y lanzamiento, incluyendo la coordinación de proyectos
• Conocimiento de los sistemas de salud locales y sus procesos de toma de decisiones
• Capacidad para trabajar de forma independiente, con un sólido conocimiento de las operaciones de la unidad de negocio y un enfoque práctico para la ejecución de proyectos de marketing.
• Capacidad demostrada para aprender una nueva área y crear planes desde cero
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Excelentes habilidades de MS Office (Excel, PowerPoint, Word)
• Experiencia con sistemas de revisión y aprobación (por ejemplo, ZINC, Veeva)
• Experiencia con herramientas de CRM y digitales/multicanal
• Uso y aplicación de IA a través de herramientas aprobadas por la empresa
• Una trayectoria demostrada de éxito en un entorno matricial transversal

• La capacidad de aplicar los aprendizajes de la inteligencia competitiva a los planes de marketing, y de desarrollar y ejecutar tácticas que aborden las amenazas de la competencia.
• Experiencia en gestión de productos en medicina especializada o enfermedades raras
• Experiencia en hematología y/o inmunología
• Experiencia relevante en laboratorio o medicina, o cualificaciones de posgrado.
• Experiencia trabajando en un entorno matricial internacional con colegas multiculturales

• Español: fluidez en español escrito y hablado
• Inglés: nivel C1, con la capacidad de presentar y defender planes ante equipos internacionales

Será responsabilidad del titular del puesto ayudar a desarrollar la presencia y el reconocimiento de Sobi como un socio creíble ante la comunidad de Hematología e Inmunología, apoyando el desarrollo de relaciones con las partes interesadas clave, así como el desarrollo y la entrega exitosa de los proyectos de marketing acordados, tanto pre como post licencia, con responsabilidad territorial en España. También se espera que el titular del puesto pueda viajar dentro de su propio país, así como a la sede central y a reuniones internacionales según sea necesario en el marco de las actividades comerciales habituales.

Bajo la dirección del BUD HT-IM, el candidato trabajará con colegas locales de medicina y acceso al mercado, así como con el personal de la sede central, mediante un enfoque transversal en las interacciones de Sobi con las partes interesadas clave  (médicos, enfermeros, asociaciones científicas, etc.). El puesto abarca la gestión del ciclo de vida de las marcas establecidas, así como la preparación para posibles lanzamientos de productos en fase de desarrollo o productos recién adquiridos, sujetos a las decisiones de la empresa y a los requisitos reglamentarios y de cumplimiento aplicables.

El puesto también proporcionará apoyo analítico y de planificación de negocio al BUD HT-IM, incluyendo la previsión de ventas y suministro, el análisis de escenarios y la interpretación del rendimiento del negocio.

Responsabilidades principales

• plan de negocio del país, incluyendo cualquier variación táctica o estratégica local requerida y el presupuesto.
• Liderar el equipo de marca local, respetando las responsabilidades de cada función.
• Responsable de aportar comentarios sobre las necesidades de comercialización local y las perspectivas del mercado y de la competencia en el desarrollo de la estrategia global a través de los canales adecuados.
• Impulsar tácticas sin marca (y con marca tras el lanzamiento) que estén alineadas con el mensaje principal del producto y los más altos estándares de cumplimiento; por ejemplo, Internet, redes sociales.
• Liderar la preparación comercial previa al lanzamiento y coordinar la preparación del lanzamiento de forma transversal para posibles productos en fase de desarrollo o adquiridos, sujetos a las decisiones de la empresa.
• Desarrollar comunicaciones estratégicas y/o materiales de formación para clientes internos y externos sobre proyectos y tácticas actuales y, trabajando con los colegas de Medical, garantizar el máximo nivel de credibilidad científica en todas las comunicaciones externas de Sobi.
• Liderar y organizar la participación de la empresa en hematología e inmunología y la implicación en eventos e iniciativas locales, trabajando para apoyar al equipo de KAM y al National Sales Manager.
• Trabajar estrechamente con los colegas locales de Medical y Community Engagement del BUD HT-IM en la asociación de Sobi con organizaciones de pacientes y socios del sector, según proceda.
• Medir el valor, el impacto y el retorno de la inversión (tras el lanzamiento) de las campañas comerciales. Supervisar la eficiencia de la inversión en marketing y la calidad de los análisis.
• Trabajar en estrecha colaboración para gestionar y apoyar proyectos de la sede central, viajando según sea necesario para garantizar la alineación, con contacto frecuente con el Global Brand Commercial Lead.
• Asumir la responsabilidad de la creación de redes de clientes y trabajar con el BUD, el National Sales Manager y el equipo de KAM para gestionar las relaciones continuas con las partes interesadas clave a escala nacional.
• Colaborar con el BUD HT-IM para definir y ejecutar la estrategia de marketing global, asegurando que las necesidades locales de los clientes y los requisitos del mercado se incluyan en el desarrollo de la estrategia global de Sobi.
• Pasar tiempo en el terreno, de acuerdo con las necesidades del negocio, apoyando las actividades comerciales e interactuando con clientes clave.
• Los candidatos deben tener flexibilidad para viajar a reuniones de negocios en las instalaciones de la oficina de Sobi de forma regular y apoyar las actividades de Sobi en conferencias nacionales e internacionales                                                                                       

• Fuertes habilidades de liderazgo e interpersonales, con una excelente comunicación entre funciones, niveles organizativos y culturas para ayudar a alcanzar los resultados del negocio.
• Un verdadero jugador de equipo
• Alineación con los valores de Sobi
• Una persona con iniciativa, actitud emprendedora y un fuerte compromiso con los altos estándares de cumplimiento en el marketing farmacéutico