Especialista de Ventas en Sueco

Requisitos

● Grado universitario (BA/BS) o experiencia práctica equivalente.

● Nivel nativo de sueco.

● Capacidad para hablar y escribir en inglés de forma fluida e idiomática.

● Algo de experiencia en ventas outbound, ventas B2B o desarrollo de negocio, idealmente

en el sector de la tecnología de la información (IT).

● Comprensión de los conceptos de cloud computing, en particular de las soluciones de

Google Cloud Platform.

● Capacidad para conectar las necesidades de negocio con las soluciones adecuadas, gran visión

de negocio.

● Excelentes habilidades interpersonales y un alto nivel de integridad y profesionalidad.

● Comodidad trabajando con una cuota asignada en un entorno basado en teléfono.

● Conocimientos generales de IT: habilidades informáticas esenciales para navegar eficientemente en un trabajo

basado en ordenador.

Deseable

● 1 año de experiencia en prospección de ventas outbound de IT, con gran visión comercial

y capacidad para persuadir a otros y leer bien las situaciones.

● Experiencia en llamadas en frío y en la gestión exitosa de una gran cartera de

cuentas y contactos.

● Experiencia en el uso de Salesforce u otras plataformas CRM.

● Capacidad para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones y a las partes interesadas relevantes en una

conversación de negocios.

● Persona orientada a objetivos, motivada, proactiva, segura de sí misma, competitiva

y tenaz.

● Comprensión del mercado local y del entorno empresarial local.

● Puesto a tiempo completo (39h por semana, de lunes a viernes)

● Salario competitivo 23.876,19 € brutos/año + bonus: hasta 3407,56 € brutos/año

● Contrato a largo plazo

● Paquete de relocalización:

○ Billete de avión

○ Alojamiento

● Membresía de gimnasio gratuita

● Presencia permanente de coaches que facilitarán tu desarrollo personal y

profesional

● Plan de carrera establecido para crecer dentro del proyecto

● Concursos quincenales, mensuales o trimestrales

● Empleo con el mayor proveedor de servicios de contact center del mundo

● Excelente ambiente de trabajo, grandes compañeros, planes sociales y desarrollo

personal

● Entorno business casual dinámico con compañeros de todas las edades reunidos en un

equipo altamente motivado

● Ubicación de la oficina rodeada por el mar (World Trade Center, Barcelona, España)

Como Sales Development representative, serás responsable de identificar sólidas oportunidades de ventas,

perfilar clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos

negocios a través de diversas campañas outbound.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del

equipo de Sales Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas,

conectando con ellas de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades

de negocio para proponer las soluciones adecuadas y dirigirlas por el camino de ventas más apropiado.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo

de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno basado en teléfono, donde

interactuarás con los clientes principalmente mediante llamadas outbound.

● Alcanzar la cuota de SQO (Sales Qualified Opportunity) trimestralmente y cumplir con un nivel de actividad

diario y semanal objetivo

● Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial

● Educar a los clientes sobre lo que tenemos para ofrecer

● Realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos outbound diarios (a menudo llamadas en frío), contactar con

responsables de la toma de decisiones de nivel C, establecer una relación rápida y evaluar necesidades.

● Comprender los puntos de dolor de los prospectos, recopilar requisitos técnicos, correlacionar las

necesidades de negocio con las soluciones Cloud disponibles (venta de soluciones) y aportar valor para los

siguientes pasos en el proceso de venta

● Actualizar y mantener los datos de prospectos y clientes en la base de datos del CRM. Gestionar

leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades en la plataforma

● Trabajar para alcanzar los objetivos de equipo e individuales para indicadores clave de rendimiento como la

productividad, las tasas de conversión, las oportunidades y el pipeline

● Documentar diligentemente las notas de los clientes y los detalles de los acuerdos a lo largo de la

interacción con el cliente para garantizar que la claridad sobre el estado actual y pasado de la

interacción con el cliente esté disponible para todas las partes interesadas en cualquier momento.