Senior Account Executive

Lo que buscamos

• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años en medtech, biotech, healthtech o un entorno relacionado con las ciencias de la vida.

• Trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos consultivos complejos con ciclos de venta largos y múltiples partes interesadas en organizaciones reguladas y orientadas a la ciencia.

• Experiencia vendiendo en mercados globales: comodidad navegando por diferentes culturas de compra, procesos de adquisición y contextos regulatorios.

• Experiencia práctica con HubSpot o un CRM equivalente, con disciplina en la gestión del pipeline y las previsiones.

• Comodidad operando en un entorno de fase inicial donde el playbook aún se está escribiendo y tu aportación da forma a la dirección.

• Gran capacidad para trabajar de forma transversal, especialmente con Marketing, para alinear la generación de pipeline y la ejecución de ventas.

• Excelente comunicador y constructor de relaciones, capaz de interactuar de forma creíble tanto con partes interesadas científicas como de negocio.

• Residir en Barcelona, con disponibilidad para trabajar desde la oficina al menos 2 días por semana. Esto es imprescindible.

• La experiencia previa en soluciones de bioimagen, neuroimagen o imagen clínica es un gran plus.

• Excelente nivel de inglés escrito y hablado. El español es un plus pero no es obligatorio.

Deseable

• Experiencia previa en una startup en fase de escalado de Serie A a Serie B.

• Familiaridad con la dinámica de transición a SaaS: pasar de ingresos basados en proyectos o servicios a ARR recurrente.

Qué ofrecemos

• 23 días de vacaciones pagadas al año, más los festivos locales.

• Salario competitivo (base + variable) y plan de compensación flexible, que incluye tickets restaurante y seguro médico privado.

• Modelo de trabajo híbrido: 2 días por semana en la oficina, con horario flexible.

• Oficina moderna en Barcelona, bien comunicada por transporte público.

• Cultura inclusiva y diversa donde tu voz importa y puedes marcar la diferencia.

Buscamos un Senior Account Executive para liderar y dirigir el esfuerzo de ventas globales de QMENTA. Este es un rol fundamental en un momento crítico: estamos realizando la transición hacia un modelo SaaS más escalable, refinando nuestro ICP y construyendo las bases comerciales para las próximas etapas y más allá.

Serás tanto "hunter" como "farmer", abriendo nuevas cuentas a nivel global mientras expandes y retienes las existentes. Trabajarás codo con codo con el equipo de Marketing para alinear la generación de pipeline con los esfuerzos de generación de demanda, y desempeñarás un papel activo en la definición de cómo QMENTA estructura sus acuerdos, precios y estrategia de go-to-market a medida que evoluciona la oferta de productos.

Este no es un puesto para alguien que espera leads inbound o que necesita un playbook ya terminado. Eres una persona con iniciativa propia que prospera en entornos de ventas consultivas complejas y que se entusiasma con la idea de ayudar a construir el motor comercial de una empresa de rápido crecimiento. Con el tiempo, tendrás la oportunidad de liderar y hacer crecer un equipo de ventas.

Tus responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de principio a fin: prospección, cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre, en mercados globales. A medida que el equipo crezca y la oferta de productos madure, pasarás a un rol centrado en el cierre apoyado por SDRs.

• Identificar y buscar nuevas oportunidades de "new logo", dirigiéndose a los segmentos de ICP adecuados a medida que evolucionan con la estrategia de producto y de mercado.

• Construir y mantener un pipeline saludable y cualificado que apoye los objetivos de ARR y de crecimiento de QMENTA  , con un enfoque claro en aumentar la cuota de ingresos recurrentes basados en SaaS.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección basadas en cuentas (account-based) en estrecha colaboración con el Marketing Manager, asegurando que los esfuerzos de ventas y marketing estén estrechamente alineados en torno a las mismas cuentas objetivo y mensajes.

• Liderar demostraciones de producto convincentes y compromisos de prueba de concepto (proof-of-concept), traduciendo capacidades técnicas complejas en un valor de negocio claro para diversos perfiles de comprador, desde responsables científicos hasta departamentos de compras y partes interesadas ejecutivas.

• Navegar por procesos de compra complejos y con múltiples partes interesadas, típicos de organizaciones reguladas y orientadas a la ciencia, construyendo defensores (champions) internos y gestionando ciclos de venta largos con disciplina y persistencia.

• Identificar y cualificar de forma proactiva nuevas oportunidades de mercado, verticales y geografías donde la plataforma de QMENTA pueda crear valor, aportando esa información a la estrategia de go-to-market.

• Representar a QMENTA en los principales eventos y congresos del sector, generando pipeline y estableciendo relaciones con posibles clientes, partners y KOLs.

• Cumplir o superar de forma constante los objetivos trimestrales de pipeline y ARR, manteniendo registros precisos y actualizados en HubSpot.

• Gestionar y hacer crecer las cuentas existentes mediante upsell y cross-sell, identificando oportunidades de expansión a medida que los clientes profundizan en el uso de la plataforma.

• Construir relaciones sólidas y a largo plazo con las partes interesadas clave en las organizaciones de los clientes (científicas, clínicas, de compras, TI y ejecutivas).

• Trabajar estrechamente con Customer Success para garantizar traspasos fluidos, una alta retención y conversaciones de expansión proactivas.

• Impulsar los procesos de renovación y asegurar la continuidad de los contratos en toda la base de clientes existente.

• Contribuir activamente a la definición de la estructura de los acuerdos, los niveles de precios y el empaquetado, aportando el feedback del mercado y la visión de los compradores para informar sobre cómo evoluciona la oferta de QMENTA.

• Ayudar a construir y perfeccionar el sales playbook: criterios de cualificación, gestión de objeciones, posicionamiento competitivo y marcos de progresión de acuerdos.

• Mantener una higiene rigurosa del pipeline y de las previsiones (forecasting) en HubSpot, proporcionando a la dirección una visibilidad fiable del embudo comercial.

• Proporcionar feedback estructurado a Marketing y Producto sobre qué resuena con los compradores, qué bloquea los acuerdos y hacia dónde se está desplazando el ICP.