Industry Development Manager (f/m/d) - Waste & Circular Economy

• Atractivo paquete de remuneración
• 30 días de vacaciones y una variedad de modelos de trabajo flexible que permiten tiempo libre para ti y tu familia
• Programas de compra de acciones para convertirte en accionista de Siemens AG
• Aprendizaje continuo: Benefíciate de formación especializada y retos diarios para mantener actualizado tu conocimiento experto
• Entorno innovador: Forma parte de un equipo que valora la innovación y la mejora continua

Dado que cada uno de los más de 300.000 empleados considera que otros beneficios son especialmente importantes, y no podemos enumerar toda nuestra cartera de beneficios aquí, puedes encontrar más información aquí.

Los beneficios individuales están sujetos a condiciones reglamentarias, contractuales o corporativas.

Como Industry Development Manager (f/m/d) - Waste & Circular Economy, desempeñarás un papel integral en la configuración y el crecimiento de la presencia de Siemens en uno de los mercados más dinámicos y con mayor propósito del mundo. El sector de los residuos y el reciclaje —que abarca infraestructuras inteligentes de gestión de residuos, recuperación de materiales, valorización energética de residuos y soluciones de economía circular— representa una oportunidad significativa y de rápido crecimiento, y Siemens tiene el compromiso de convertirse en un socio tecnológico líder en este ámbito.

Esta es tu oportunidad de construir algo significativo. Serás el motor del crecimiento comercial de la vertical de residuos de Siemens, trabajando directamente junto a los equipos de ventas regionales en Europa y EE. UU. para convertir el acceso al mercado en acuerdos cerrados y relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. Aportando un profundo conocimiento especializado en el sector de los residuos —en procesos, ciclos de compras, dinámica tecnocomercial y actores clave de la industria—, serás la voz experta y creíble en la que los clientes confíen y en la que los equipos internos se apoyen para ganar.

Buscamos un desarrollador de mercado con espíritu emprendedor que combine un conocimiento genuino de la industria de los residuos con un impulso comercial implacable; alguien que se sienta motivado por la creación de pipeline, la apertura de puertas y el cierre de negocios en un entorno complejo y con múltiples partes interesadas.

Profesional experimentado

Híbrida (Remoto/Oficina)

• Erlangen - Alemania

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) de la vertical de residuos, incluyendo el posicionamiento del portafolio y la introducción en el mercado de las soluciones de residuos de Siemens
• Impulsar la creación y ejecución de pipeline como el principal interlocutor experto en residuos para los equipos de ventas regionales, integrándote directamente en los mercados prioritarios para acelerar las oportunidades desde la cualificación hasta el cierre
• Liderar y apoyar el compromiso con los clientes, incluyendo grandes operadores de residuos, municipios y fabricantes de equipos originales (OEM), aportando el conocimiento de procesos, la comprensión de las compras y la fluidez tecnocomercial para interactuar en todos los niveles
• Coordinar las actividades entre las distintas Unidades de Negocio para ofrecer un enfoque unificado de Siemens al mercado de los residuos y maximizar la cuota de mercado en toda la cadena de valor de los residuos mediante ofertas verticalizadas
• Traducir el conocimiento de la industria en capacitación de ventas (sales enablement), dotando a los equipos regionales de las herramientas, el lenguaje y los conocimientos específicos de residuos necesarios para competir y ganar
• Traducir el profundo conocimiento de la industria de los residuos en requisitos de portafolio para dar forma al desarrollo de la oferta de Siemens y garantizar que las soluciones estén posicionadas para ganar en el mercado de los residuos
• Monitorizar las tendencias del mercado y el posicionamiento de la competencia para mantener el enfoque de Siemens relevante, convincente y diferenciador
• Aportar información de clientes y del mercado al desarrollo de la oferta, ayudando a dar forma a la próxima generación de soluciones de Siemens para el sector de los residuos

• Educación: Formación profesional completada con cualificación adicional como maestro/técnico, amplia experiencia y experiencia profesional diversa y a largo plazo; alternativamente, licenciatura/grado completado con experiencia profesional a largo plazo o máster completado con varios años de experiencia profesional
• Experiencia y habilidades:
  • Profundo conocimiento especializado en el dominio de los residuos: conocimiento práctico de procesos combinado con una sólida comprensión de los ciclos de compras de la industria, la dinámica tecnocomercial y el panorama de las partes interesadas clave
  • Mentalidad comercial: trayectoria demostrada en el desarrollo de pipeline, gestión de oportunidades y cierre de negocios en entornos industriales complejos con múltiples partes interesadas
  • Credibilidad ante el cliente: confianza y capacidad de persuasión en interacciones de alto nivel y técnicas con operadores de residuos, municipios, integradores de sistemas y fabricantes de equipos originales (OEM)
  • Impulso emprendedor: comodidad operando en un espacio que se está construyendo activamente, con la iniciativa de crear estructura e impulso donde aún no existen plenamente
  • Disponibilidad para viajar regularmente por las regiones prioritarias
• Idiomas: Inglés obligatorio; alemán y otros idiomas son una gran ventaja

Eres mucho más que tus cualificaciones, y creemos en el potencial de cada uno de los candidatos. ¡Esperamos conocerte!

En Siemens, creemos que sentirse valorado e incluido es la base para realizar un gran trabajo. Por eso, nuestro objetivo es crear un lugar de trabajo inclusivo donde todos sientan un sentido de pertenencia y donde se celebren las perspectivas y experiencias individuales. Nuestro compromiso con la equidad y el respeto se extiende a todos los candidatos. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, acogemos las solicitudes de personas de todos los orígenes y fomentamos especialmente las solicitudes de personas con discapacidad.

El mundo nunca se detiene. Y cada día surgen nuevos retos. Con pasión por cuestionar las cosas, por aportar ideas y por impulsar las cosas de forma inteligente, ayudamos a la sociedad a avanzar hacia un mañana más inteligente. Ya sea con tecnologías que reduzcan las emisiones de carbono en las ciudades o con robots hiperinteligentes. Así es como somos capaces de abordar los proyectos más importantes y sacarlos adelante juntos. Ayúdanos a dar forma al futuro.

www.siemens.de/careers - si deseas saber más sobre empleos y carreras en Siemens.

Preguntas frecuentes (FAQ) - si necesitas más información sobre el proceso de solicitud.