Gerente de Desarrollo de Negocio – Soluciones Técnicas

• Más de 10 años de experiencia en la industria de la TI, idealmente en funciones de canal, proveedor, desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto

• Sólida experiencia en desarrollo de negocio y venta de soluciones, con un enfoque claro en servicios y soluciones

• Capacidad para influir y persuadir a nivel C-level, impulsando resultados comerciales favorables en discusiones con altos ejecutivos

• Experiencia demostrada en el desarrollo de cuentas y carteras, incluyendo la identificación de oportunidades de crecimiento y la expansión del negocio

• Habilidades de planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio para apoyar el crecimiento a largo plazo y la toma de decisiones comerciales

• Fuertes habilidades para la construcción de relaciones, con la capacidad de establecer y mantener relaciones positivas con las partes interesadas internas y externas

• Experiencia trabajando en un entorno matricial y multinacional, colaborando eficazmente entre distintas funciones y regiones

• Persona con capacidad de decisión y negociador probado, capaz de actuar con autonomía y eliminar bloqueos en acuerdos complejos

• Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Potencia tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (Life Empowerment Assistance Program).
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es nuestra forma de tener éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de una educación inclusiva, conversaciones significativas entre compañeros y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
• Sácale el máximo partido a nuestra organización global: Crea red con otros nuevos compañeros durante tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por compañeros, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.

¿No cumples con todos los requisitos? Solicítalo de todos modos.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y crees que encajas en este puesto, te animamos a que te postules. ¡Puede que seas exactamente la persona que estamos buscando!

Este es un puesto orientado al desarrollo de negocio con un fuerte enfoque en la identificación y el impulso de nuevas oportunidades de crecimiento. Buscamos a un candidato que aporte no solo experiencia comercial, sino también un sólido conocimiento técnico para posicionar eficazmente soluciones complejas.

Actuando como una interfaz clave entre los equipos de ingeniería y comerciales, desempeñarás un papel fundamental en la traducción de las necesidades del cliente en soluciones técnicas escalables y de alto impacto que se alineen con los objetivos estratégicos del negocio.

Prosperarás en un entorno dinámico e impulsado por la innovación, combinando una gran capacidad de desarrollo de negocio con la habilidad para participar en discusiones técnicas y en el diseño de soluciones.

En este puesto, colaborarás con un ecosistema diverso de proveedores líderes de Data, IA y Automatización para empresas en toda Europa, impulsando iniciativas conjuntas y aportando valor a los clientes.

• Identificar, cualificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento

• Construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave, incluidos los responsables de la toma de decisiones técnicas y ejecutivas

• Desarrollar iniciativas conjuntas de salida al mercado (go-to-market) con proveedores, socios y equipos de ventas internos

• Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para informar la estrategia de negocio.

• Liderar las negociaciones de contratos y cerrar acuerdos estratégicos

• Apoyar el reclutamiento, la incorporación y la capacitación de socios y proveedores para ampliar el alcance en el mercado

• Traducir los requisitos técnicos de los clientes en soluciones de productos o servicios a medida

• Impulsar sesiones de descubrimiento y planificación de negocio con socios y proveedores para comprender los retos, la arquitectura y los resultados deseados del cliente

• Colaborar con los equipos de ingeniería, producto y operaciones para desarrollar propuestas y presentaciones técnicas

• Liderar demostraciones de productos, talleres técnicos e iniciativas de prueba de concepto

• Responder a RFPs/RFIs con propuestas técnicas y comerciales exhaustivas

• Mantenerse al día con las tendencias de la industria, las tecnologías emergentes y las ofertas de la competencia

• Ayudar a eliminar bloqueos técnicos y comerciales durante las etapas finales de los acuerdos

• Actuar como enlace entre los equipos técnicos de CoE y las partes interesadas comerciales

• Proporcionar feedback del mercado a los equipos de producto e ingeniería para informar las decisiones de la hoja de ruta (roadmap)

• Apoyar las estrategias de salida al mercado para el lanzamiento de nuevos productos

• Impulsar soluciones multi-proveedor comercialmente viables dentro del ecosistema de proveedores y socios

• Coordinarse con marketing para desarrollar propuestas de valor y contenido técnico

Este puesto sigue un modelo de trabajo híbrido flexible, con viajes ocasionales por Europa para reuniones clave y compromisos con socios.