Ejecutivo de Cuentas Sénior - con alemán

En Shopify, simplificamos el comercio empresarial para todo tipo de negocios. Empoderamos a comerciantes de alto crecimiento y gran volumen con la escalabilidad, la fiabilidad y la flexibilidad que necesitan. Nuestro compromiso es lograr que cada comerciante ame su plataforma y sus herramientas de comercio, y nuestro equipo de B2B Wholesale desempeña un papel crucial para hacer esto realidad.

Buscamos vendedores visionarios que puedan impulsar la adquisición de nuevos comerciantes y acelerar el crecimiento de nuestro negocio de B2B Wholesale en la región DACH. Serás alguien que construya y aproveche las alianzas para abrir puertas con nuevos comerciantes centrados en el comercio al por mayor y la venta minorista online. Aportarás una perspectiva macro a nuestra estrategia de crecimiento y sabrás cómo identificar, ganar y escalar nuevos negocios de forma sostenible y saludable.

• Desarrollar y perfeccionar un playbook de ventas para educar a los CXO sobre el valor de Shopify, facilitando evaluaciones grandes y complejas junto con los equipos de Solution Engineers, Partners, Sales Enablement, Legal, Product y Finance.

• Diseñar e implementar estrategias de generación de pipeline de productos múltiples en colaboración con los equipos de ventas, marketing, alianzas y eventos en todo el mercado DACH.

• Interactuar con mayoristas y minoristas online para mejorar las estrategias en torno al comercio unificado.

• Proporcionar previsiones proactivas y precisas para establecer prioridades claras a corto y largo plazo con planes accionables.

• Construir relaciones influyentes con ejecutivos de nivel C en grandes empresas en toda la región de Benelux.

• Atraer y desarrollar un equipo de alto rendimiento, fomentando una cultura de experimentación, desarrollo y rendimiento constante.

• Apoyar e impulsar los esfuerzos de expansión global de Shopify.

• Liderar con el ejemplo, compartiendo tu experiencia y conocimientos para inspirar y guiar al equipo.

• Mentalidad de constructor (Builder mindset): No te limitas a seguir un playbook, sino que lo mejoras. Pruebas, iteras, documentas y escalas lo que funciona.

• Disciplina de cierre (Closing discipline): Te haces responsable de los resultados y puedes llevar un proceso adelante con urgencia y rigor (se requiere experiencia en cierre para roles de AE).

• Excelencia en outbound (Outbound excellence): Creas proactivamente un pipeline mediante un contacto de alta intención a través de diversos canales (llamadas, email, redes sociales, eventos, partners).

• Oficio de ventas técnicas (Technical sales craft): Realizas descubrimientos estructurados, cuantificas el impacto, creas planes mutuos y mantienes una higiene de CRM y previsión sólidas.

• Intensidad en la ejecución (Execution intensity): Aportas ritmo, resiliencia, competitividad y la capacidad de recibir un golpe y seguir adelante.

• Alta proactividad (High agency): Tu respuesta por defecto es la acción, asumes la responsabilidad y no esperas a que te digan qué hacer.

• Capacidad para prosperar en la ambigüedad y el cambio: Te mantienes eficaz cuando las prioridades cambian, los productos evolucionan y estás construyendo mientras vendes.

• Experiencia en ecosistemas de partners: Has buscado, influido o co-vendido acuerdos con partners (agencias, integradores de sistemas, ISVs, partners de referidos).

• Exposición a integración / system-to-system: Puedes vender con confianza requisitos técnicos (APIs, ERPs, POS, middleware) junto con los Solution Engineers.

Shopify recompensa a los constructores con alta proactividad. Tendrás autonomía real, estándares altos y un ritmo rápido. Iteramos, nos desafiamos mutuamente y esperamos que asumas la responsabilidad de los resultados, no que esperes a que se den las condiciones perfectas. Si buscas comodidad y certeza, esto no es para ti. Si buscas responsabilidad y crecimiento, sí lo es.