Representante de Desarrollo de Ventas - DACH

DACH es nuestro segundo mercado, y cada vez más empresas en Alemania, Austria y Suiza acuden a nosotros por iniciativa propia. Tú serás su primer contacto. Calificarás los leads inbound en alemán, descubrirás qué necesitan realmente y convertirás los adecuados en oportunidades de venta para nuestros Account Executives de DACH.

Te unirás a un equipo de SDR de 10 personas, 2 de las cuales ya trabajan en DACH. Tu remuneración variable se basa en las oportunidades que generes (80%) y en el objetivo de ingresos mensuales del equipo (20%).

• Responder rápidamente a los leads inbound de Alemania, Austria y Suiza y comprobar si encajan con nuestros clientes objetivo.

• Hacer las preguntas adecuadas para entender el proyecto real detrás de cada solicitud.

• Convertir los leads cualificados en oportunidades de venta y entregar los acuerdos de mayor tamaño a los Account Executives de DACH con notas claras.

• Mantener el CRM actualizado y realizar el seguimiento a tiempo.

• Trabajar con el equipo de SDR para alcanzar el objetivo de ingresos mensuales.

Fundada en 2013, Youtrust es una plataforma europea de confianza digital. Permite el análisis y la verificación de documentos, identidades y negocios, así como controles de cumplimiento y firma electrónica. Cumpliendo con las normativas europeas más estrictas, incluyendo el reglamento eIDAS, y con la certificación ISO/IEC 27001, Youtrust garantiza la seguridad, integridad y trazabilidad de las transacciones digitales, otorgando al mismo tiempo a las empresas un control total sobre sus datos. Con más de 35.000 clientes y 1 millón de usuarios en toda Europa, Youtrust reúne toda la cadena de confianza digital en una API flexible y de fácil integración, permitiendo que los Agentes de IA, el software SaaS y las PYMES/empresas medianas aseguren sus procesos regulatorios. Como empresa con certificación B Corp, Youtrust se compromete a combinar la innovación tecnológica, el cumplimiento de los estándares europeos y el impacto positivo, poniendo la seguridad y la transparencia al servicio de las empresas.

Una misión que importa en un mundo desafiado por el fraude impulsado por la IA / Una visión construida sobre la integridad / Una plataforma europea y soberana / Una B Corp certificada / La era dorada de Youtrust.

• Hablas alemán a un nivel nativo o casi nativo (C2) e inglés con fluidez (C1).

• Sabes cómo realizar una llamada de cualificación: haces buenas preguntas y distingues rápidamente un buen lead de uno malo.

• Escribes y hablas con claridad, y adaptas tu mensaje a los compradores de habla alemana.

• Eres una persona curiosa y miras más allá de la primera solicitud para entender la necesidad real.

• Eres una persona organizada y nunca dejas que un lead cualificado se enfríe.

• Mantienes tu energía alta ante el rechazo y el alto volumen de trabajo.

• Aceptas bien el feedback y lo pones en práctica rápidamente.

• Ya utilizas herramientas de IA en tu trabajo y quieres usarlas para trabajar de forma más rápida y mejor.

• Quieres desarrollar una carrera en Ventas. Una primera experiencia en SaaS o con un CRM como Salesforce o HubSpot es un plus.