Gerente Sénior de Captura de Ventas AMS

• Experiencia profesional en roles de ventas o captura centrados en AMS (Application Management Services) o proyectos de mantenimiento.
• Experiencia demostrada participando en ofertas técnicas, RFP, RFI.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Español nativo.
• Experiencia vendiendo servicios gestionados o contratos de mantenimiento a largo plazo en organizaciones grandes y complejas.
• Experiencia trabajando en equipos de licitación multidisciplinares (ventas, legal, finanzas, delivery).
• Se requiere un mínimo de 8 años de experiencia profesional en ventas de AMS.
• Requisitos de titulación académica (titulación específica y equivalentes aceptados, si procede).

Buscamos un Sales Capture Manager o Senior Manager con experiencia en proyectos de Application Management Services (AMS). El puesto se centra en impulsar oportunidades de ventas relacionadas con el mantenimiento y los servicios gestionados, apoyando a los clientes durante todo el ciclo de vida de preventa y captura.

• Liderar y coordinar las actividades de captura de ventas para oportunidades de AMS (mantenimiento y servicios gestionados).
• Participar activamente en procesos de contratación pública, incluyendo RFI, RFP y licitaciones, asegurando el cumplimiento de los requisitos administrativos y técnicos.
• Colaborar con los equipos de delivery, arquitectura de soluciones y finanzas para definir propuestas de AMS competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar las relaciones con los interlocutores del sector público y los equipos internos para maximizar la probabilidad de éxito.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategias de captura para oportunidades de AMS.
• Coordinar la preparación de propuestas técnicas y comerciales para RFP y RFI relacionados con el mantenimiento y los servicios gestionados.
• Analizar la documentación y traducir los requisitos en enfoques estructurados de ventas y soluciones.
• Apoyar las fases de negociación y aclaración, asegurando la alineación entre los aspectos contractuales, operativos y financieros.

Requisitos valorables

Nuestro cliente está comprometido con un modelo de trabajo híbrido que, gracias a la tecnología y a sus instalaciones, les permite mantener la conexión humana esencial necesaria para trabajar con sus equipos y clientes. Una conexión que les permite mantener su cultura de inclusión y diversidad y ser la empresa más diversa del mundo.

Además, ofrecen otros beneficios como:

• Seguro de salud, de vida y de accidentes
• Servicios médicos y programas de bienestar
• Programa de compensación flexible y plan de compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horario flexible, días libres, vacaciones, etc.)
• Plan de formación individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación
• Red de diversidad de empleados
• Otros beneficios: Sucursal de Bankinter con condiciones especiales y participación en beneficios