Gestor de Cuentas Clave - Sector Paquetería de Última Milla

Formación: Titulación universitaria en ADE, Económicas, Ingeniería, Comercio Internacional o similar.

Experiencia: Mínimo 5 años como Key Account Manager o gestor de grandes cuentas en paquetería, transporte urgente o última milla.

Contactos: Red sólida en el sector y relación consolidada con decisores de logística, compras y

operaciones.

Idiomas: Inglés Nivel C1 o superior (Indispensable) para gestión de RFPs internacionales.

Postgrado/Máster en Dirección Comercial, Marketing o Logística.

Conocimiento de redes logísticas y análisis de estados financieros.

Segundo idioma (Portugués, Francés o Chino).

¿Eres un profesional con perfil hunter, apasionado por la captación de negocio y con experiencia

consolidada en el sector de la logística, la paquetería y la última milla? 🚚📦

Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas y clientes corporativos (e-commerce, marketplaces

nacionales e internacionales, retail omnicanal y B2B), generando un volumen de negocio incremental y

rentable. Actuarás como el interlocutor principal del cliente, coordinándote con las áreas de Operaciones,

IT, Calidad y Atención al Cliente para garantizar el éxito operacional y comercial de cada cuenta.

Desarrollo de Nuevo Negocio: Definir y ejecutar un plan de captación con un pipeline sólido en segmentos B2C y B2B. Presentar la propuesta de valor (hub automatizado, entregas e-commerce, logística inversa, red PUDO) a direcciones de logística, operaciones y compras.

Interlocución y Venta Consultiva: Analizar los modelos de negocio del cliente (perfiles de envío, estacionalidad, tasa de devoluciones) e identificar puntos de dolor y oportunidades de mejora en su cadena de última milla.

Propuestas Comerciales y Negociación: Diseñar ofertas a medida y gestionar procesos de licitación

(RFI/RFP/RFQ) tanto nacionales como internacionales. Negociar condiciones comerciales y contractuales defendiendo la rentabilidad y el margen por cuenta.

Onboarding y Arranque: Coordinar con IT (integración API/EDI, tracking) y Operaciones para asegurar el

arranque fluido de los servicios y el plan de ramp-up de volumen acordado.

Fidelización y Account Planning: Realizar revisiones periódicas de negocio (QBR) con grandes cuentas e

impulsar la venta cruzada (cross-selling).

Reporting & Forecasting: Mantener actualizado el CRM, elaborar previsiones mensuales de facturación/volumen y realizar un seguimiento constante de las tendencias del mercado.