Comercial Internacional

Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior (valorable especialización en Comercio, Protocolo o similar).

Experiencia consolidada (+6 años): Trayectoria contrastada en el sector, con un histórico probado en captación de cuentas corporativas.

ADN Comercial: Grandes dotes de negociación, visión estratégica de negocio y una capacidad natural para conectar con interlocutores de alto nivel y cerrar acuerdos de gran impacto.

Idiomas: Nivel mínimo de Inglés B2 (imprescindible para mantener reuniones comerciales fluidas, defender pitches y negociar con clientes internacionales).

¿Te apasiona conectar a grandes marcas internacionales con sus audiencias a través de experiencias memorables?

Tus funciones :

Captación de Negocio y Desarrollo de Mercado Internacional

Prospección activa de grandes cuentas: Identificar, contactar y captar nuevas marcas multinacionales, corporaciones globales y agencias internacionales con necesidades

Apertura de mercados estratégicos: Detectar y desarrollar oportunidades comerciales en regiones claves

1. Liderazgo de Licitaciones, Concursos (Pitches) y Ofertas

Gestión integral del proceso de pitch: Recoger el briefing internacional del cliente, analizar sus requerimientos, liderar el planteamiento comercial y defender la propuesta ante los comités de decisión.

Coordinación interdepartamental: Trabajar mano a mano con los equipos

Cierre de acuerdos y contratos: Elaborar propuestas económicas, definir presupuestos, negociar condiciones contractuales

1. Fidelización y Gestión de Cuentas Clave

Interlocución ejecutiva: Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores identificados

Estrategia de Upselling y Cross-selling: Maximizar el valor de las cuentas existentes identificando nuevas oportunidades para desplegar servicios adicionales.

Seguimiento : Supervisar la satisfacción del cliente tras la ejecución del evento, recopilar feedback y gestionar la renovación de contratos para futuros proyectos globales.

1. Estrategia, Reporte y Control Comercial

Planificación comercial: Participar activamente junto a la Dirección Comercial en la fijación de objetivos anuales de facturación internacional, cuotas de venta e indicadores de rendimiento (KPIs).

Gestión de Pipeline y CRM: Mantener actualizado el flujo de oportunidades en el CRM, realizando previsiones de venta (forecasting) periódicas e informes de actividad.

Inteligencia de mercado: Analizar de forma continua a la competencia internacional y las tendencias globales del sector (tecnologías inmersivas, formatos sostenibles, nuevos recintos feriales).