Ejecutivo de Cuentas Enterprise

• Amplia experiencia en ventas B2B empresariales, con una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos complejos y de alto valor

• Trayectoria demostrada vendiendo en el sector de servicios financieros, idealmente en los ámbitos de riesgo crediticio, fraude, toma de decisiones, analítica, IA/ML o dominios relacionados

• Éxito demostrado en la venta de soluciones técnicas complejas a grandes organizaciones reguladas con entornos tecnológicos fragmentados o híbridos

• Experiencia demostrada en el cierre de contratos empresariales plurianuales

• Sólida visión de negocio y financiera, con capacidad para traducir las capacidades técnicas en resultados de negocio mensurables

• Experiencia navegando e influyendo en procesos de compra complejos y con múltiples partes interesadas

• Capacidad para generar credibilidad y confianza con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo

• Familiaridad con metodologías estructuradas de ventas empresariales (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, SPIN o similares)

• Comodidad gestionando un número reducido de oportunidades estratégicas con ciclos de decisión largos

• Excelentes habilidades de comunicación, escucha y presentación a nivel ejecutivo

• Persona altamente organizada, con iniciativa propia y responsable en un entorno de ventas orientado al rendimiento

• Jugador de equipo colaborativo que prospera en entornos globales y multifuncionales

• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas basadas en la nube y de nivel empresarial

• Capacidad para asesorar y vender eficazmente en diversas instituciones financieras multiculturales

• Hablar inglés a nivel profesional

El rango salarial indicado refleja el salario base esperado para este puesto y se basa en el nivel del rol, la ubicación geográfica, las habilidades, la experiencia, las cualificaciones y la equidad interna.

Nuestros empleados son nuestra máxima prioridad; ofrecemos planes integrales de salud y bienestar. Disfrutarás de tiempo libre retribuido y festivos de la empresa, oportunidades flexibles y compatibles con el teletrabajo, y permisos de maternidad/paternidad.

En Provenir, reconocemos que la diversidad y la inclusión fortalecen a nuestros equipos. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo y damos la bienvenida a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, origen nacional, edad, sexo, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, estado de pareja de hecho, ciudadanía, condición de veterano o condición médica. Animamos a personas de todos los ámbitos a postularse.

• Liderar ciclos de ventas complejos a nivel empresarial (normalmente de más de 9-12 meses) que involucran a múltiples responsables de la toma de decisiones e influyentes en las áreas de negocio, riesgo, cumplimiento, tecnología y liderazgo ejecutivo

• Asumir y orquestar todo el proceso de ventas, actuando como el líder del acuerdo global y coordinando equipos internos multifuncionales, incluyendo Sales Engineering, Data Science, Product, Legal y Delivery

• Desarrollar y ejecutar estrategias a nivel de cuenta para prospectos y clientes grandes y estratégicos

• Realizar un proceso de descubrimiento profundo para comprender los modelos de negocio de los clientes, sus estrategias de riesgo, las restricciones regulatorias y sus objetivos financieros

• Construir y defender casos de negocio basados en el valor, articulando claramente el ROI, el impacto económico y los beneficios estratégicos a largo plazo de las soluciones de Provenir

• Interactuar con confianza con ejecutivos de nivel C (CRO, CFO, CIO, COO, Chief Risk / Fraud Officers), posicionando a Provenir como un socio estratégico a largo plazo

• Navegar por comités de compra complejos, identificando campeones, compradores económicos y posibles bloqueadores, e impulsando la alineación interna dentro de las organizaciones de los clientes

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales plurianuales a nivel empresarial

• Mantener un pipeline disciplinado y de alta calidad, priorizando un pequeño número de oportunidades de alto valor sobre el volumen

• Colaborar estrechamente con los equipos de Account Management y Delivery para asegurar un traspaso fluido tras la venta y el éxito del cliente a largo plazo

• Realizar previsiones precisas, informar sobre la salud del pipeline y cumplir con los procesos de ventas y los estándares de gobernanza de Provenir