Ejecutivo de Cuentas, Enterprise - Iberia

Eres una persona con mentalidad de "hunter" y un enfoque consultivo. Aportas curiosidad, innovación, autenticidad, liderazgo e integridad a tu trabajo. Tienes experiencia comunicándote eficazmente con ejecutivos de nivel C y confías en tus habilidades comunicativas. Abordas las nuevas actividades de prospección y las actividades de avance de acuerdos con el mayor equilibrio, y eres disciplinado en los procesos de ventas y en la higiene del CRM.

Tu experiencia incluye:

• Sólida experiencia en la venta de software de nivel empresarial B2B o tecnologías relacionadas, idealmente más de 7 años, aunque se pueden hacer excepciones para el candidato adecuado
• Experiencia previa en "Value Selling"
• Sólida trayectoria de rendimiento en la captación de nuevos clientes ("net new logos") al tiempo que creces y apoyas las cuentas clave existentes
• Experiencia previa realizando presentaciones de ventas o demostraciones
• Familiaridad con Salesforce.com o una solución CRM similar
• Fluidez tanto en español como en inglés

• Experiencia en Privacidad, Seguridad, gestión de Riesgos de Terceros y Cumplimiento
• Experiencia vendiendo directamente al departamento de Seguridad de la Información
• Certificación CIPP/E o CIPM
• Formación en "Command of Message"

Como empleado de OneTrust, formarás parte del OneTeam. Eso significa que recibirás apoyo físico, mental y emocional para que puedas dar lo mejor de ti tanto dentro como fuera de la oficina. Esto incluye una cobertura sanitaria integral, PTO flexible, acciones (RSUs), oportunidades de bonos anuales por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, más de 14 semanas de permiso parental pagado, oportunidades de desarrollo profesional, pago de las tasas de los exámenes de certificación de privacidad por parte de la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para más información, habla con tu reclutador o visita onetrust.com/careers.

La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de los datos y la IA. Creemos que garantizar que los datos sean fiables no debería frenar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de datos en 2016. Hoy, con la IA representando la expansión de datos más reciente y de mayor impacto, OneTrust está redefiniendo una vez más lo que significa la innovación responsable. OneTrust, la AI‑Ready Governance Platform™, unifica la inteligencia regulatoria, la automatización y los flujos de trabajo de gobernanza conectados para que las empresas puedan seguir moviéndose a la velocidad de la IA, garantizando al mismo tiempo una buena gobernanza para evitar el uso indebido de los datos a escala. Con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está dando forma a un futuro donde los datos fiables se convierten en una fuerza transformadora para las empresas y la sociedad.

Estamos buscando un "Account Executive, Enterprise". Los "Account Executives" tienen el papel y la responsabilidad crítica de lograr la adquisición de nuevos clientes en cuentas desde cero, al tiempo que garantizan relaciones exitosas y el crecimiento de los ingresos con los clientes existentes.

OneTrust es una plataforma empresarial SaaS de rápido crecimiento con una sólida trayectoria de expansión. Invertimos mucho en nuestro equipo de ventas a través de la generación de demanda, una filosofía de ventas basada en metodologías, formación semanal en ventas, hojas de ruta impulsadas por el cliente y un equipo ejecutivo siempre disponible para ayudar a cerrar acuerdos.

El "Account Executive" (AE) es responsable de generar, cualificar y ejecutar de forma constante oportunidades que apoyen a nuestros clientes en su objetivo de convertirse en organizaciones más confiables e impulsen los ingresos de OneTrust. Se espera que los AE utilicen su profundo conocimiento del sector y sus excelentes habilidades de venta basadas en el valor para crear las mejores soluciones y resolver problemas complejos de los clientes. Los AE deben aportar conocimientos útiles y mejores prácticas a clientes y prospectos.

Como "Account Executive, Enterprise", tú:

• Cumplirás o superarás el cupo de ventas
• Realizarás acciones de prospección para generar "pipeline" de forma constante, incluso cuando estés dedicado a actividades de cierre
• Demostrarás iniciativa para identificar y aprovechar a los "stakeholders", líderes y defensores para impulsar la ejecución de la estrategia de ventas de forma adecuada
• Trabajarás de manera eficaz y transversal con "Business Development", "Partner Channel" y "Solutions Engineering" para captar y expandir con éxito cuentas clave
• Utilizarás el descubrimiento bidireccional y una comunicación impecable para comprender las necesidades de los clientes y articular soluciones valiosas
• Comprenderás a los competidores clave y sus estrategias para diferenciar claramente las soluciones de OneTrust en el mercado
• Establecerás relaciones con los clientes que permitan que OneTrust sea visto como un asesor de confianza
• Gestionarás y optimizarás un territorio geográfico específico

Estamos adoptando una cultura de "office-first", fomentando la presencia en la oficina tres días a la semana para la mayoría de los roles, con oportunidades significativas para colaborar y celebrar en persona.

Cada rol puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo del alcance del puesto, por lo que te animamos a verificar esto con tu reclutador durante tu primera entrevista.