Demand Generation Manager

• Más de 5 años de experiencia en generación de demanda.
• Francés, alemán, neerlandés, sueco o polaco de nivel nativo.
• Inglés fluido.
• Experiencia demostrada en la creación de estrategias de marketing que respalden una dinámica outbound.
• Trayectoria demostrada generando demanda con cuentas Enterprise.
• Experiencia en la creación de campañas de marketing programático.
• Mentalidad de crecimiento (growth mindset): has realizado un gran volumen de experimentos estructurados para mejorar la eficacia del marketing.
• Un enfoque práctico (hands-on). Definirás la estrategia, pero también escribirás textos (copy), crearás landing pages y probarás nuevas herramientas tú mismo/a.
• Fuertes habilidades de liderazgo.
• Fuertes habilidades de comunicación y colaboración.
• Disponibilidad para trabajar desde una de las oficinas de Payhawk en el Reino Unido o Europa.

• Recarga pilas correctamente - 30 días de vacaciones pagadas
• Cambia de aires - un intercambio de una semana en Londres, Ámsterdam, París, Múnich, Vilna, Berlín, Sofía o Barcelona
• Ganar juntos, celebrar juntos - eventos regulares para todo el equipo que realmente merecen la pena
• Cubierto, como es debido - asistencia médica adicional
• Mantente en movimiento - una tarjeta deportiva, totalmente financiada, para el gimnasio, clases o tu deporte preferido
• Desplázate fácilmente - una ayuda de transporte mensual que cubre los trayectos de ida y vuelta a la oficina
• Usa lo que construyes - acceso directo al producto real que estás ayudando a construir mediante la contratación de personas

Serás el responsable de la generación de demanda en tu(s) región(es). Establecerás el plan de pipeline frente al objetivo de ventas regional, decidirás qué líneas de producto impulsar localmente y cuándo, y darás las instrucciones a los servicios compartidos de marketing que te ayudarán a ejecutarlo.

• Definir la estrategia de generación de demanda y de canales para tu(s) región(es), tanto para las dinámicas de New Business como de Expansion y a través de los distintos canales.
• Instruir a los servicios compartidos de marketing (Paid, SEO, Lifecycle, Content, Events) mediante un brief de campaña continuo.
• Representar a tu(s) región(es) en el ciclo de planificación regional trimestral y en las reuniones semanales de marketing.
• Priorizar las iniciativas de forma implacable basándote en la estrategia de go-to-market, para que el equipo regional no se disperse demasiado.
• Ser el responsable de la relación con el equipo de ventas regional.
• Liderar el informe de revisión regional mensual. Reportar resultados e insights, no solo actividades, y establecer tus prioridades y estrategia regional para que el liderazgo se mantenga alineado.
• Justificar las decisiones de gasto y el ROI de marketing.
• Aportar una actitud apasionada y positiva que se transmita a todo el equipo comercial regional.
• Gestionar el presupuesto de campañas regional. Decidir cómo dividirlo entre los canales e iniciativas de generación de demanda (demand-generation) y de captura de demanda (demand-capture) para obtener la mayor eficiencia de costes y el mejor ROI de marketing.
• Trabajar con el responsable de ABM para que las campañas regionales y las estrategias de "named-account" compartan estructura de campaña, hipótesis, personas y segmentación, en línea con la estructura de Named Accounts en la Revenue Org.
• Crear y mantener el marco de trabajo y las reglas sobre cómo las cuentas avanzan a través de las etapas del embudo de cuentas.
• Lanzar campañas rápido, realizar tests sin descanso y refinarlas basándose en el feedback del mundo real.
• Desarrollar activos clave de campaña (anuncios, correos electrónicos, landing pages) y colaborar con el equipo de Content en la localización.
• Orquestar campañas multi-touch y multicanal, incluyendo anuncios digitales, email outbound y regalos (gifting).
• Planificar el co-marketing regional con el responsable de Partner Marketing, y alinear los programas regionales de nutrición (nurture) y de clientes con Lifecycle.
• Realizar el seguimiento y análisis de la eficacia de las campañas con Marketing Operations, y encontrar oportunidades de optimización.
• Trabajar estrechamente con el equipo de BDR para que las señales de ABM informen el contacto (outreach) e impulsen la conversión.
• Trabajar estrechamente con el equipo de AE para que los MQL se gestionen con prontitud y pericia, y ganemos el pipeline que creamos.
• Liderar la adopción de la IA y utilizarla para transformar la forma en que trabaja este puesto. Por ejemplo:
  • Reducir el tiempo de creación de campañas para que los anuncios, correos y landing pages pasen del brief a estar activos en horas, no en semanas.
  • Personalizar comunicaciones de uno a muchos a escala de "named-account", algo que antes requería un equipo mucho más grande.
  • Utilizar IA que monitorice y optimice campañas en vivo, ajustando la segmentación, el gasto y la creatividad en tiempo real.
• Pipeline generado en tu(s) región(es) frente al objetivo de ventas regional, tanto en new business como en expansion.
• MRR obtenido en tu región.
• MRR y número de Named Accounts ganadas en tu región.
• Pipeline procedente de Named Accounts en tu región, en coordinación con el responsable de ABM.
• Un flujo mensual constante de Named Accounts "Engaged".
• Mayores tasas de conversión de Engaged a SAL, mediante dinámicas de campaña altamente relevantes.
• Pipeline generado con un sólido retorno por euro gastado, con decisiones de gasto que puedas justificar.

• Experiencia en B2B SaaS o fintech.