Programa de Talento BDR

• Ambición y empuje: Te fijas metas ambiciosas, trabajas duro y sigues adelante cuando el trabajo se vuelve difícil.

• Curiosidad comercial: Te interesan los comercios, los pagos, las fintech y cómo las empresas crean valor. Haces preguntas agudas y conectas las capacidades del producto con los resultados del cliente.

• Velocidad de aprendizaje: Aprendes conceptos desconocidos rápidamente, aplicas el feedback y mejoras entre intentos.

• Resiliencia y responsabilidad: Te recuperas de los contratiempos, asumes la responsabilidad de los resultados y das seguimiento sin necesidad de que te lo pidan.

• Capacidad analítica: Te sientes cómodo con los números, la información y los datos. Puedes desglosar problemas complejos y utilizar la evidencia para decidir qué hacer a continuación.

• Comunicación y presencia: Escuchas con atención y te comunicas con claridad por escrito, en conversaciones y en presentaciones.

• Curiosidad técnica: Te interesa la tecnología y te motiva utilizar la IA y las herramientas de ventas para trabajar de forma más inteligente, no solo más duro.

• Capacidad de aprendizaje (Coachability): Buscas feedback activamente y transformas el coaching en un cambio de comportamiento.

• Impacto en el equipo: Crees en ganar como equipo, compartes la información generosamente y colaboras con respeto entre las distintas funciones.

• El programa está diseñado para graduados y profesionales al inicio de su carrera. La experiencia previa como BDR, en ventas o en el ámbito comercial es útil, pero no esencial.

• Puedes demostrar empuje, responsabilidad, resiliencia o logros a través de experiencias profesionales, académicas, emprendedoras, deportivas, comunitarias o personales.

• Tienes un interés genuino en construir una carrera comercial a largo plazo y estás motivado para progresar más allá del rol de BDR con el tiempo.

• Te sientes cómodo con un rol que incluye un alto volumen de contacto, repetición, rechazo y un seguimiento constante.

• Estás dispuesto a aprender productos complejos, utilizar datos y tecnología, y mantener altos estándares de CRM y disciplina operativa.

• Tienes un nivel sólido de inglés escrito y verbal. Pueden aplicarse requisitos de idiomas locales adicionales según el mercado.

• Tienes derecho a trabajar en la ubicación para la que te postulas. Los patrones de trabajo locales, los acuerdos de evaluación y los requisitos de empleo variarán según el mercado.

Cuando revisemos tu CV, asegúrate de mostrarnos por qué eres ideal para este puesto. Asegúrate de compartir algo que hayas construido, liderado o logrado, ya sea alcanzar un objetivo, lanzar un proyecto paralelo o liderar un esfuerzo de equipo.

Buscamos a un desarrollador de negocio ambicioso, curioso y resiliente para unirse a nuestro programa global NextGen BDR.

En este puesto, aprenderás el oficio de los pagos y trabajarás con comercios ambiciosos y marcas globales, utilizando datos, tecnología e IA para trabajar de forma más inteligente y crear oportunidades de alta intención para el equipo de Ventas.

Asumirás responsabilidades reales desde el principio, con el apoyo de líderes de Ventas experimentados, coaching y una sólida comunidad de cohorte. Este es un programa global, activado localmente, con una plataforma clara para construir una carrera comercial a largo plazo.

• Dominar el oficio de los pagos: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos de Checkout.com, el ecosistema de pagos y las tendencias de pago globales para que puedas hablar con credibilidad con los posibles comercios.

• Investigar cuentas estratégicas: Realizar investigaciones detalladas sobre organizaciones, industrias, partes interesadas y entornos competitivos para identificar oportunidades de alto valor.

• Crear conversaciones relevantes: Utilizar un enfoque reflexivo, creativo y personalizado a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales adecuados para abrir puertas con los responsables de la toma de decisiones correctos.

• Impulsar el impulso de crecimiento: Establecer un ritmo operativo constante en la prospección, el seguimiento, el descubrimiento y la gestión del pipeline, generando reuniones cualificadas y oportunidades para Ventas.

• Realizar descubrimientos avanzados: Ir más allá de la presentación para comprender los retos técnicos y comerciales del comercio, sus prioridades y los resultados potenciales.

• Colaborar con Ventas: Trabajar estrechamente con los representantes de Ventas para progresar en las oportunidades, mantener el impulso y apoyar el ciclo de vida comercial hasta el exitoso lanzamiento financiero (go-live).

• Trabajar de forma transversal: Colaborar con Solutions Engineering, Underwriting, Producto, Marketing y otros equipos para alinearse con las necesidades del comercio y acelerar el ciclo de ventas.

• Aprovechar la IA y la tecnología de ventas: Utilizar Salesforce, datos de intención, herramientas de enriquecimiento, analítica y herramientas de IA aprobadas para mejorar la investigación, la personalización, la planificación de territorios y la precisión del pipeline.

• Operar con rigor: Mantener Salesforce preciso y actualizado, aplicar los marcos de cualificación de forma reflexiva y utilizar los datos para entender qué está funcionando y qué se puede mejorar.

• Aprender y contribuir: Participar en el aprendizaje de la cohorte, en las actividades de capacitación y de la comunidad, compartir lo aprendido y contribuir a un entorno de equipo de alto nivel y de apoyo mutuo.

• ¿Quién debería postularse? Graduados recientes, profesionales al inicio de su carrera (1-3 años de experiencia) y personas que cambian de carrera con un fuerte impulso comercial.

• ¿Cuándo comienza el programa? Tenemos fechas de inicio en marzo y septiembre de 2027.

• ¿Cuál es la fecha límite de solicitud? Postúlate pronto para tener las mejores posibilidades de ser revisado. Cerraremos las solicitudes una vez que recibamos un número suficiente de candidaturas.

• ¿Dónde se encuentran los puestos? Tenemos puestos en Londres, Nueva York, Barcelona, Ámsterdam, Riad, Dubái y Shanghái.

• ¿Necesito un segundo idioma? Se requiere inglés fluido. Puede requerirse competencia en un idioma local específico según la región de contratación.