Responsable de Trade & Revenue Management, España

Has desarrollado tu experiencia, ahora utilízala donde las ideas audaces se encuentran con un impacto real. En Opella, estamos desafiando la forma en que el autocuidado funciona para millones de personas y necesitamos líderes y expertos preparados para dar forma al futuro. Como Trade & Revenue Management Lead, aportarás tu experiencia, curiosidad y mentalidad comercial para desbloquear un crecimiento sostenible, optimizar los ingresos y ayudar a que el autocuidado sea más sencillo, inteligente y accesible.

Este puesto es responsable de liderar el Trade & Revenue Management (TRM) para España, impulsando la creación de valor a través de la fijación de precios, la política comercial, la eficacia de las promociones, la optimización de la cartera y la estrategia de canales. Trabajando estrechamente con los equipos Comercial, Finanzas, Marketing y de Liderazgo, ayudarás a maximizar el crecimiento rentable garantizando al mismo tiempo una inversión disciplinada y un sólido rendimiento comercial.

Lo que hace que esta oportunidad sea única es su amplia influencia comercial. Te situarás en la intersección de Finanzas, Ventas, Marketing y Estrategia, dando forma a decisiones empresariales clave que impactan directamente en las ventas netas, la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo en uno de los mercados prioritarios de Opella.

• Liderar iniciativas que impulsen el crecimiento rentable y refuercen el rendimiento comercial.
• Traducir datos e información en recomendaciones comerciales y planes de acción claros.
• Influir en decisiones empresariales clave en torno a la fijación de precios, la cartera y la estrategia de inversión.
• Colaborar con diversas funciones para optimizar la creación de valor y la asignación de recursos.
• Defender una mentalidad de desafío simplificando la complejidad e impulsando el cambio positivo.

• Liderar iniciativas de Trade & Revenue Management en materia de fijación de precios, política comercial, eficacia de las promociones y optimización de la cartera.
• Desarrollar e implementar estrategias de precios que respalden el crecimiento sostenible y la rentabilidad.
• Evaluar las inversiones promocionales y recomendar acciones para mejorar el retorno de la inversión.
• Analizar el rendimiento de clientes, canales, marcas y productos para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el mix comercial.
• Colaborar con los equipos de Marketing y Comercial para apoyar los lanzamientos de innovación, la arquitectura de precio-pack y las iniciativas de simplificación de la cartera.
• Apoyar la Planificación Integrada de Negocios (Integrated Business Planning) traduciendo los pronósticos de ventas en supuestos de ventas netas y escenarios comerciales sólidos.
• Monitorizar las provisiones comerciales, el rendimiento del stock en el punto de venta y las métricas clave de gestión de ingresos para apoyar la toma de decisiones empresariales.

• Ubicación: Barcelona, España