Analista de Trading, Pricing y Revenue Management - Eventos en Vivo

• Oportunidad de dar forma y construir la función de "Pricing & Revenue Management" en toda Iberia.
• Impacto directo en el rendimiento comercial, el crecimiento de los ingresos y la toma de decisiones estratégicas.
• Rol de alta visibilidad trabajando estrechamente con el liderazgo sénior en Marketing, Estrategia, Finanzas y Datos.
• Exposición a un negocio líder internacional de entretenimiento en vivo con múltiples marcas de consumo.
• Entorno dinámico, internacional y de ritmo rápido.
• Modelo de trabajo híbrido flexible, incluyendo viernes en remoto.
• Paquete competitivo de remuneración y beneficios.

Nuestro cliente es una empresa internacional líder en el sector del entretenimiento en vivo y los eventos, que opera una diversa cartera de marcas y experiencias en múltiples mercados. Como parte de su continuo crecimiento en Iberia, la empresa busca reforzar sus capacidades de análisis comercial mediante la incorporación de un "Trading & Revenue Management Analyst".

• Más de 3 años en Análisis Comercial, "Pricing" o "Revenue Management"
• Habilidades avanzadas de Excel & Power BI, transformando datos en información comercial accionable

Análisis de Ventas

• Desarrollar y mantener cuadros de mando de ventas y herramientas de reporte ad-hoc.
• Monitorizar el rendimiento de las ventas en las diferentes unidades de negocio y productos.
• Analizar los resultados frente al presupuesto y el rendimiento del año anterior.
• Colaborar con los equipos de Datos y Analítica para apoyar la previsión de ventas y las proyecciones basadas en hitos.
• Garantizar la precisión de los informes y la visibilidad oportuna del rendimiento para los interesados ("stakeholders").

Rendimiento y Eficiencia de Marketing

• Analizar el tráfico, las ventas y el rendimiento de la conversión a través de los canales de adquisición.
• Evaluar la eficiencia de la inversión en marketing mediante métricas como el CAC y el ROAS.
• Identificar y proponer nuevos KPIs que demuestren una fuerte correlación con el rendimiento de las ventas.
• Apoyar la optimización de las decisiones del "marketing mix" mediante recomendaciones basadas en datos.

Pricing & Revenue Management

• Apoyar el diseño e implementación de estrategias de precios y gestión de ingresos ("revenue management").
• Evaluar escenarios de precios y su impacto en la conversión y los ingresos.
• Analizar los niveles de precios de las entradas, las estructuras de precios de los productos y el comportamiento de compra de los clientes.
• Coordinar y gestionar proyectos de iniciativas de precios en toda la empresa.

Alineación de Datos, Finanzas y Negocio

• Colaborar con los equipos de Finanzas para asegurar la alineación entre las previsiones, los presupuestos y el rendimiento del negocio.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Datos para mantener la calidad de los datos y la consistencia de los informes.
• Contribuir al desarrollo de cuadros de mando, marcos de reporte y capacidades analíticas.
• Coordinarse con los equipos de IA y analítica para mejorar los procesos de toma de decisiones y las herramientas de inteligencia de negocio.

Premiumización y Rendimiento del Producto

• Analizar el rendimiento de productos premium, complementos ("add-ons"), paquetes ("bundles") e iniciativas promocionales.
• Identificar oportunidades para aumentar el ingreso medio por cliente y el valor de vida del cliente ("customer lifetime value").
• Apoyar el despliegue de nuevas iniciativas comerciales y flujos de ingresos en toda la región.

Información sobre Clientes y Competencia

• Realizar comparativas de la competencia ("benchmarking") en cuanto a precios, audiencia y posicionamiento de mercado.
• Analizar el comportamiento del cliente y las oportunidades de venta cruzada ("cross-selling").
• Generar información comercial que apoye la toma de decisiones estratégicas y el crecimiento del negocio.
• Proporcionar recomendaciones basadas en las tendencias del mercado y el análisis de datos de los clientes.