Gerente de Cuentas de Ventas

Este no es un puesto de ventas transaccionales.

Se trata de venta consultiva técnica con tecnología líder en el mercado.

✅ Trabajar directamente con equipos de ingeniería que desarrollan productos de próxima generación

✅ Desarrollar relaciones con los principales OEM

✅ Influir en las hojas de ruta (roadmaps) y en las decisiones tecnológicas de los clientes

✅ Vender soluciones de ingeniería de alto valor en lugar de productos genéricos (commodities)

✅ Operar en múltiples mercados de alto crecimiento

✅ Colaborar con interlocutores técnicos y comerciales de alto nivel

¡Construye una carrera impulsada por innovaciones que importan! En Novanta, nuestras innovaciones potencian productos tecnológicos que están transformando la atención sanitaria y la fabricación avanzada: mejorando la productividad, mejorando la vida de las personas y redefiniendo lo que es posible. Creamos para nuestros clientes globales componentes y subsistemas de ingeniería que ofrecen una precisión y un rendimiento extremos para una gama de aplicaciones de misión crítica, desde la cirugía mínimamente invasiva hasta la robótica y la impresión 3D de metal.

Novanta es un equipo global con más de 26 oficinas ubicadas en América, Europa y Asia-Pacífico. ¿Buscas un gran lugar para trabajar? Lo has encontrado con una cultura que fomenta el trabajo en equipo, la colaboración y el empoderamiento. Ven a explorar Novanta.

Ubicación: Barcelona, Remoto España o Remoto Italia

Ayuda a dar forma al futuro de la robótica, la automatización y la tecnología médica

¿Qué pasaría si tu próximo puesto de ventas te permitiera influir en el futuro de la robótica quirúrgica, la automatización de almacenes, la innovación en semiconductores y el control de movimiento inteligente?

En Novanta, eso es exactamente lo que harás.

Buscamos un Sales Account Manager ambicioso y con una sólida base técnica para impulsar el crecimiento en la región de Iberia, apoyando a algunos de los clientes OEM más innovadores de Europa y ayudándoles a resolver retos de ingeniería complejos utilizando las tecnologías de Novanta.

Te unirás a nuestro negocio de Robotics and Automation, líder mundial en control de movimiento, detección de fuerza y par (force torque sensing) y soluciones de automatización de alto rendimiento. Nuestras tecnologías ayudan a los clientes a acelerar la innovación en robótica, dispositivos médicos, equipos de semiconductores y sistemas de automatización avanzada.

Como Sales Account Manager, serás el responsable de las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de vida de la venta, desde la creación de la oportunidad hasta el diseño, la cualificación y el éxito comercial.

Te convertirás en un asesor de confianza para los clientes y en una voz clave del cliente dentro de Novanta.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con OEM
• Construir pipelines sólidos en los territorios asignados
• Generar un crecimiento de ingresos sostenible
• Ejecutar planes de crecimiento territorial

• Desarrollar relaciones con interlocutores de ingeniería, compras, gestión de programas y ejecutivos
• Comprender las hojas de ruta de los clientes y sus futuros requisitos tecnológicos
• Posicionar las soluciones de Novanta dentro de los programas estratégicos de los clientes
• Gestionar ciclos de venta largos y proyectos de cualificación

• Traducir los requisitos del cliente en soluciones técnicas
• Apoyar las actividades de diseño (design-in)
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y de gestión de producto
• Realizar presentaciones técnicas y propuestas de soluciones

• Realizar previsiones (forecast) precisas
• Negociar acuerdos comerciales
• Gestionar oportunidades a través de Salesforce CRM
• Impulsar el rendimiento de las reservas (bookings) y de los ingresos

• Grado en Ingeniería Eléctrica, Mecánica o Mecatrónica
• Experiencia en ventas técnicas de productos de ingeniería
• Experiencia vendiendo a clientes OEM
• Trayectoria demostrada en la captación de nuevos negocios
• Sólidas habilidades comerciales y de compromiso con el cliente
• Competencia en CRM

Nuestras tecnologías permiten la innovación que mejora vidas.

Desde la robótica quirúrgica y el diagnóstico médico hasta la fabricación de semiconductores y la automatización inteligente, ayudamos a los clientes a resolver retos que otros no pueden.

Si eres un ingeniero que disfruta de los negocios, de la creación de relaciones y de las ventas impulsadas por la tecnología, esta es una oportunidad única para combinar los tres elementos.

Novanta se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa. Consideramos a todos los candidatos cualificados sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, estado militar y de veterano, discapacidad, genética o cualquier otra categoría protegida por la ley federal o la política de Novanta.

Por favor, llame al +1 781-266-5700 si necesita una adaptación por discapacidad para cualquier parte del proceso de empleo.