Gestor de Cuentas de Nuevos Clientes

• Trayectoria demostrada en un puesto de ventas B2B, específicamente centrado en el desarrollo de nuevos negocios ("hunting") en las industrias de Pharma/Lifescience, CPG (Consumer Product Good), Manufacturing y Pulp & Paper.

• Experiencia demostrable cumpliendo o superando constantemente las cuotas de ventas.

• Experiencia en la venta de soluciones de software o productos tecnológicos a grandes y medianas empresas.

• Se requiere fluidez profesional completa tanto en español como en inglés; el dominio del portugués es un plus.

• Residir en España o Portugal con capacidad para viajar para reunirse con clientes potenciales.

• Impacto: Una mentalidad orientada a resultados con sólidas habilidades de negociación y cierre para lograr un impacto tangible en nuestro crecimiento empresarial.

• Aspiración y curiosidad: Una persona motivada y ambiciosa con una profunda curiosidad por comprender los retos de los clientes y el deseo de aprender continuamente sobre nuestra tecnología y el mercado.

• Confianza: Habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales para generar confianza y compenetración tanto con los clientes como con los miembros del equipo interno, fomentando un entorno colaborativo.

• Competencia técnica: Dominio de software CRM (por ejemplo, Salesforce) y otras herramientas de productividad de ventas.

AVEVA es un líder mundial en software industrial. Nuestras soluciones de vanguardia son utilizadas por miles de empresas para suministrar los elementos esenciales de la vida —como energía, infraestructuras, productos químicos y minerales— de forma segura, eficiente y más sostenible.

Somos la primera empresa de software en el mundo en tener sus objetivos de sostenibilidad validados por la SBTi, y hemos sido reconocidos por la transparencia y la ambición de nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. También hemos sido nombrados recientemente como una de las empresas más innovadoras del mundo.

Si eres una persona curiosa y colaborativa que quiere generar un gran impacto a través de la tecnología, ¡queremos saber de ti! Encuentra más información en AVEVA Careers.

Estamos buscando un Account Manager orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo de ventas en Iberia. Este puesto es crucial para nuestra expansión, centrándose en la adquisición de nuevos clientes dentro de las industrias de Pharma/Lifescience, CPG (Consumer Product Good), Manufacturing y Pulp & Paper en España y Portugal. Estarás a la vanguardia de nuestra estrategia de crecimiento, aportando nuevos logos a la familia AVEVA. Si eres un vendedor apasionado que prospera en un entorno de ritmo rápido y disfruta formando parte de un equipo colaborativo que celebra el éxito juntos, queremos saber de ti. Tu contribución dará forma directamente a nuestro éxito en la región.

• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio y segmento de mercado asignados.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial y la cualificación hasta la negociación y el cierre de acuerdos.

• Desarrollar y mantener un pipeline de ventas sólido para asegurar el cumplimiento constante de los objetivos de ventas.

• Crear y ejecutar un plan territorial estratégico para maximizar la penetración en el mercado y el crecimiento de los ingresos.

• Construir y cultivar relaciones sólidas y duraderas con nuevos clientes, estableciendo una base para el crecimiento futuro.