Gerente de Cuentas Clave - Petróleo y Gas

• Experiencia: Trayectoria reciente y demostrada en ventas directas y gestión de cuentas clave ("Key Account Management") de soluciones industriales complejas de alta tecnología (idealmente hardware/robótica habilitado por software) dentro de las industrias de petróleo, gas y química

• Experiencia en el sector: Comprensión profunda del ecosistema de O&G, incluyendo operadores, empresas de servicios y contratistas EPC

• Mentalidad de creación de categorías: Una mentalidad incansable y proactiva con la resiliencia necesaria para navegar en la ambigüedad, crear demanda donde puede que aún no existan presupuestos y persistir a través de largos ciclos de ventas industriales

• Presencia ejecutiva: La seriedad y autoridad para interactuar con confianza con las partes interesadas de alto nivel y resolver de forma autónoma tensiones comerciales u operativas de manera compuesta y orientada a soluciones

• Aptitud técnica: Gran capacidad para posicionar la robótica dentro de ecosistemas más amplios de automatización industrial y transformación digital (DCS, integridad de activos, plataformas IIoT)

• Disciplina de ventas: Experiencia en el uso de sistemas CRM de última generación para impulsar una gestión objetiva del pipeline y previsiones precisas

• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés; alta capacidad de adaptación a las diferencias culturales en cuentas empresariales globales

• Se valorará muy positivamente el conocimiento excepcional de IOC, grandes empresas químicas, estructuras de compras en la región DACH, procesos de registro de proveedores y modelos de gobernanza de NOC

• Educación: Grado universitario (Licenciatura o Máster) en ingeniería, negocios, marketing o un campo relacionado

La oportunidad

Buscamos un "Key Account Manager" estratégico y altamente orientado a resultados para liderar nuestra expansión en las industrias de petróleo, gas y química. En este papel fundamental, estarás a la vanguardia de la creación de categorías, introduciendo soluciones innovadoras de inspección y mantenimiento robótico en operaciones tanto en tierra como en alta mar (offshore y onshore).

No te limitarás a gestionar cuentas; serás el arquitecto de alianzas estratégicas plurianuales, navegando por complejas jerarquías empresariales e impulsando la adopción de tecnologías autónomas. Si tienes una mentalidad de constructor incansable, un profundo conocimiento del sector de O&G y la presencia ejecutiva necesaria para influir en los responsables de la toma de decisiones a nivel C-level, desempeñarás un papel crucial en el escalado de nuestro éxito comercial y en la transformación de las operaciones de plantas industriales.

ANYbotics transforma las plantas industriales en los sectores de energía, procesos y servicios públicos mediante la introducción de la robótica en aplicaciones que antes estaban fuera de su alcance. Nuestros clientes —grandes operadores de activos y proveedores de servicios industriales— están siendo pioneros en el uso de la robótica para inspecciones rutinarias autónomas, impulsando una mayor seguridad, productividad y una reducción del OPEX. Desarrollamos la plataforma robótica completa, incluyendo actuadores, sensores, cargas útiles de inspección, sistemas de carga y el software basado en IA que permite una movilidad y una capacidad de análisis de inspección de clase mundial. Con tecnología probada y un impacto empresarial validado, estamos escalando nuestras operaciones comerciales a nivel mundial.

• Impulsar un crecimiento agresivo: Gestionar y ejecutar de forma independiente el embudo de ventas de extremo a extremo para vender y desplegar operativamente más de 30-50 unidades robóticas en cuentas clave para 2027

• Dominar la penetración empresarial: Crear y ejecutar planes de cuentas estratégicos plurianuales. Mapear, acceder e influir en organizaciones industriales de múltiples niveles (Operaciones, Fiabilidad, Digital, HSE, Compras, C-Level) para crear defensores internos

• Venta de valor consultiva: Traducir la compleja autonomía robótica y los datos de inspección en resultados de negocio mensurables (reducción de OPEX, seguridad, emisiones, optimización de la fuerza laboral) y alinear nuestras soluciones con los objetivos estratégicos a largo plazo de los clientes

• Asegurar asociaciones a largo plazo: Negociar términos contractuales complejos, precios y acuerdos marco, encontrando soluciones de beneficio mutuo que permitan un escalado sostenible

• Orquestación interfuncional: Influir sin autoridad coordinando equipos internos (Producto, Ingeniería, Despliegue, Customer Success) para dar forma a soluciones que satisfagan las necesidades del cliente y garanticen una retención del 100%

• Rigor comercial: Mantener una higiene estricta del pipeline en el CRM y la calidad de los datos, aportando una alta disciplina de previsión (precisión de ±10%) sin sorpresas para la dirección

• Inteligencia de mercado: Analizar el panorama competitivo y las tendencias del sector, aportando información procesable al negocio para influir en nuestra hoja de ruta de productos