Ejecutivo de Cuentas Clave

• Al menos 3-5 años de experiencia en ventas, con enfoque en la gestión de clientes y la gestión de ventas de campo.
• Experiencia en planificación comercial de cuentas, forecasting y ejecución.
• Experiencia operativa supervisando equipos de Brand Ambassadors en tienda.
• La experiencia en Travel Retail es ideal, pero no imprescindible.
• Buen conocimiento de Ventas, Gestión de Clientes y Ventas de Campo, junto con los principios básicos de Generación de Demanda.
• Conocimientos de análisis de ventas, Trade Marketing y Category Management.
• Conocimientos básicos de finanzas y control.
• Mentalidad positiva y buenas capacidades analíticas.
• Sólidas capacidades de relación con el cliente, colaboración, venta, negociación y ejecución.
• Persona organizada y estructurada, con capacidad para trabajar de forma independiente y mostrar iniciativa.
• Persona proactiva con habilidades interpersonales bien desarrolladas en un contexto multicultural.
• Capacidad de aprendizaje rápido, curiosidad por los nuevos mercados y comodidad analizando datos.
• Excelentes habilidades de comunicación e inglés fluido.
• Conocimientos avanzados de Excel y conocimientos prácticos de PowerPoint, SAP y Copilot.

Ofrecemos más que un simple trabajo. Ponemos a las personas en primer lugar e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.

• Paquete de compensación y beneficios competitivo, que incluye plan de pensiones y beneficios flexibles.
• Oportunidades de crecimiento personal y profesional mediante el aprendizaje continuo y el desarrollo de la carrera.
• Modelo de trabajo híbrido flexible, con espacios de trabajo colaborativos diseñados para fomentar la innovación y el bienestar.
• Iniciativas de bienestar, oportunidades de voluntariado y actividades de compromiso de los empleados.

Buscamos un Key Account Executive para apoyar al Key Account Manager en el desarrollo e implementación de planes comerciales y en la gestión de los clientes dentro de su ámbito, en línea con las estrategias de negocio y los KPIs.

El puesto proporciona apoyo comercial directo en las cuentas designadas, contribuye a la gestión del Trade Spend y ayuda a impulsar un crecimiento sostenible y rentable mediante una sólida planificación, ejecución y análisis de los clientes.

Planificación Comercial Integrada: Ejecutar el Plan Comercial Integrado (ICP) y los Customer Business Plans acordados para los clientes y la región designados.

Objetivos de Negocio Regionales: Contribuir a los objetivos de NNS, volumen, cuota de mercado, Trade Spend, distribución ponderada, ROI y Perfect Store.

Planificación de Clientes: Gestionar y planificar las actividades para los clientes designados, incluyendo los objetivos de ventas y de Trade Spend.

Forecasting y Revisión de Negocio: Recopilar datos para los informes internos mensuales, apoyar el envío y la actualización de los pronósticos (forecasts) mensuales, y contribuir a la preparación y presentación de la Business Review mensual.

Actividades de Trade & Marketing: Apoyar la preparación e implementación de planes promocionales, activaciones de marca y planes de visibilidad.

Evaluación del Desempeño: Realizar evaluaciones previas y posteriores en coordinación con el Key Account Manager, Finanzas y Trade Marketing, supervisando la ejecución, el TTS y el ROI.

Distribución y Planogramas: Definir los objetivos de distribución con el Key Account Manager, supervisarlos mensualmente, y generar y realizar el seguimiento de la ejecución de los planogramas para las cuentas seleccionadas.

Ejecución en Tienda: Realizar el seguimiento del desempeño del sell-out, la distribución, las roturas de stock y la implementación de la actividad comercial, con un enfoque en la disponibilidad de stock y la ejecución de Perfect Store.

Visitas a Tiendas: Preparar y realizar visitas regulares a las tiendas, informar de los hallazgos, definir acciones y realizar el seguimiento de su implementación.

Análisis de Clientes y Mercado: Analizar los datos del mercado y de los clientes, consolidar los KPIs definidos y recomendar acciones relacionadas con el forecasting, las promociones y la distribución.

Operaciones de Brand Ambassador: Garantizar la correcta prestación de servicios por parte de las agencias y/o clientes que prestan servicios de Brand Ambassador, y apoyar el reclutamiento, la gestión y la formación de los Brand Ambassadors.

Compras a Terceros: Configurar y gestionar las PR/POs y los WBS asociados para las compras a proveedores externos relacionadas con los Brand Ambassadors.

Control Presupuestario: Conciliar los valores de las PO y ayudar a asegurar que el gasto se mantenga dentro del presupuesto de TTS asignado.

Ubicación: España
Teletrabajo: Híbrido
Grado: H1