Gerente de Alianzas de Infraestructura de IA (Inferencia y Foundry)

• Más de 5 años en ventas, desarrollo de negocio o alianzas en semiconductores, infraestructura de IA, centros de datos o la nube.

• Experiencia demostrada cerrando oportunidades de clientes de principio a fin, desde la cualificación y propuesta hasta la negociación y firma, con un historial de cumplimiento de cuotas o objetivos de ingresos.

• Un historial de cierre de acuerdos con socios o canales con ingresos cuantificables asociados.

• Conocimientos técnicos prácticos del stack de infraestructura de IA: GPUs y aceleradores, servicio de inferencia, despliegue de modelos, economía de centros de datos (energía, utilización, margen por GPU).

• Capacidad para explicar la fijación de precios basada en tokens y la economía de la inferencia tanto a compradores técnicos como a responsables de decisiones comerciales.

• Una red de contactos existente en empresas europeas de semiconductores, revendedores de hardware u operadores de centros de datos. El conocimiento del mercado español y del resto de la UE es una gran ventaja.

• Experiencia construyendo una dinámica de GTM desde una etapa temprana, donde el manual de estrategia (playbook) aún no existe.

• Inglés y español fluidos

• Experiencia en un proveedor de GPUs o aceleradores de IA, un proveedor de nube de GPU o un distribuidor de hardware.

• Familiaridad con las iniciativas de IA soberana y los programas europeos de gigafábricas de IA.

• Experiencia en plataformas multitenant, herramientas de IA basadas en Kubernetes o MLOps.

Multiverse Computing es una empresa de tecnología profunda (deep-tech) de rápido crecimiento fundada en 2019 y reconocida por CB Insights como una de las 100 empresas de IA más prometedoras a nivel mundial. Somos la mayor empresa de software cuántico de la UE, con más de 250 empleados en todo el mundo desarrollando soluciones avanzadas de IA y cuánticas que ayudan a las empresas a abordar retos complejos y de alto impacto en sectores como las finanzas, la energía, la fabricación, las telecomunicaciones y la industria.

Nuestra misión es permitir que las organizaciones obtengan una ventaja competitiva significativa mediante tecnologías de IA y cuánticas de vanguardia.

¿Por qué unirte a nosotros?
Somos un líder europeo en tecnología profunda en los ámbitos cuántico y de IA, respaldado por importantes inversores estratégicos globales y un sólido apoyo de la UE. Nuestra tecnología innovadora ya está transformando la forma en que se despliega la IA en todo el mundo, comprimiendo los modelos de lenguaje extensos hasta un 95% sin perder precisión y reduciendo los costes de inferencia entre un 50% y un 80%. Unirte a nosotros significa trabajar en soluciones de vanguardia que hacen que la IA sea más rápida, más ecológica y más accesible, y formar parte de una empresa descrita a menudo como un "unicornio de la IA cuántica en potencia".

Sobre el puesto
Multiverse Computing construye la capa de software que convierte la infraestructura de GPU en un entorno de IA de producción. Multiverse Foundry permite que los centros de datos y los operadores de GPU ejecuten servicios de IA multitenant y medidos en su propio hardware, con la compresión de modelos CompactifAI integrada. También vendemos capacidad de inferencia directamente, con precios por tokens.
Estamos contratando a alguien para liderar nuestras alianzas en todo el stack de infraestructura de IA, desde el silicio hasta el centro de datos. Construirás y ejecutarás la estrategia de go-to-market con empresas de semiconductores, revendedores de hardware de GPU y centros de datos, y cerrarás oportunidades de clientes que lleguen a través de esos canales. Tu trabajo es convertir esas relaciones en ofertas conjuntas, pipeline y ingresos para Foundry y nuestros servicios de inferencia.

• Alianzas con semiconductores. Construir relaciones con NVIDIA y empresas europeas de semiconductores. Lograr que Foundry y CompactifAI sean validados en su hardware, acordar un posicionamiento conjunto y utilizar sus equipos de campo y ecosistemas como ruta hacia los clientes finales.

• Canal de revendedores. Reclutar y capacitar a revendedores de hardware de GPU y centros de datos para que incluyan Foundry e inferencia en el paquete de la infraestructura que ya venden. Implementar programas de socios, registro de acuerdos, estructuras de precios y capacitación de ventas.

• Operadores de centros de datos. Trabajar con operadores de centros de datos para ofrecer servicios de IA basados en Foundry a sus clientes, y para alojar capacidad para nuestra propia oferta de inferencia.

• Liderar el plan GTM. Definir socios objetivo, propuestas de valor conjuntas, dinámicas de ventas y modelos comerciales para cada segmento. Gestionar el pipeline de socios, realizar previsiones precisas e informar sobre los ingresos generados o influenciados por los socios.

• Vender inferencia y tokens. Posicionar comercial y técnicamente la inferencia basada en tokens, incluyendo el coste por token, el rendimiento (throughput), la latencia y el efecto de la compresión de modelos en la utilización de la GPU.

• Cerrar acuerdos. Negociar acuerdos de asociación y términos de revendedores, y liderar las oportunidades de clientes hasta la firma, trabajando con los equipos legal, financiero y de preventa.

• Ser la voz del socio internamente. Trasladar las hojas de ruta de hardware, los requisitos de los socios y las señales competitivas a los equipos de producto e ingeniería.