Gerente de Go-To-Market de IA

• Experiencia: Experiencia demostrada en gestión de socios, alianzas estratégicas o servicios en la nube; la experiencia previa trabajando con AWS es obligatoria.

• Comprensión técnica: Familiaridad con las tecnologías de la nube, SaaS y los ecosistemas empresariales.

• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para influir en las partes interesadas a todos los niveles.

• Habilidades organizativas: Gran capacidad de gestión de proyectos, incluyendo la multitarea y el cumplimiento de plazos en un entorno de ritmo rápido.

• Habilidades analíticas: Capacidad para analizar los datos de rendimiento de las asociaciones y tomar decisiones basadas en datos para optimizar los resultados.

• Mentalidad colaborativa: Una persona que trabaje en equipo y pueda trabajar eficazmente en diferentes departamentos y geografías.

• Experiencia en la gestión de asociaciones plurianuales de alto valor.

• Comprensión de los marcos de co-sell y los incentivos de los programas de socios.

• Conocimiento de la gestión y optimización de gastos en la nube.

Multiverse Computing es una empresa de tecnología profunda (deep-tech) de rápido crecimiento fundada en 2019 y reconocida por CB Insights como una de las 100 empresas de IA más prometedoras a nivel mundial. Somos la mayor empresa de software cuántico de la UE, con más de 250 empleados en todo el mundo desarrollando soluciones avanzadas de IA y cuánticas que ayudan a las empresas a abordar retos complejos y de alto impacto en sectores como las finanzas, la energía, la fabricación, las telecomunicaciones y la industria.

Nuestra misión es permitir que las organizaciones obtengan una ventaja competitiva significativa mediante tecnologías de IA y cuánticas de vanguardia.

¿Por qué unirte a nosotros?
Somos un líder europeo en tecnología profunda en los ámbitos cuántico y de IA, respaldado por importantes inversores estratégicos globales y un sólido apoyo de la UE. Nuestra tecnología innovadora ya está transformando la forma en que se despliega la IA en todo el mundo, comprimiendo los modelos de lenguaje extensos hasta un 95% sin perder precisión y reduciendo los costes de inferencia entre un 50% y un 80%. Unirte a nosotros significa trabajar en soluciones de vanguardia que hacen que la IA sea más rápida, más ecológica y más accesible, y formar parte de una empresa descrita a menudo como un "unicornio de la IA cuántica en potencia".

• Gestión de relaciones: Actuar como el principal punto de contacto entre nuestra empresa y los socios estratégicos de la nube (AWS, GCP), fomentando relaciones sólidas y colaborativas.

• Supervisión de la ejecución: Garantizar que todos los compromisos adquiridos bajo los acuerdos estratégicos se cumplan a tiempo y con los estándares requeridos, incluyendo los objetivos de gastos y de co-sell.

• Defensa y entrega: Defender las necesidades y prioridades de la empresa dentro de las organizaciones asociadas, asegurando que los beneficios prometidos, como ventajas, soporte e iniciativas conjuntas, se entreguen de manera efectiva.

• Seguimiento del rendimiento: Monitorizar e informar sobre el rendimiento de las alianzas, incluyendo el seguimiento de KPIs como el intercambio de oportunidades, los ingresos por co-sell y las transacciones en el marketplace.

• Alineación estratégica: Colaborar con los equipos internos (por ejemplo, ventas, producto y marketing) para alinear la estrategia de asociación con los objetivos más amplios de la empresa y garantizar una ejecución sin fisuras.

• Resolución de problemas: Identificar y resolver proactivamente cualquier problema que surja en la asociación para mantener la fluidez de las operaciones y las relaciones.

• Capacitación de socios: Aprovechar los recursos de los socios, como formación, programas de go-to-market y oportunidades de co-marketing, para aumentar el valor de la asociación.