Gerente de Ventas Enterprise

Liderar el crecimiento rentable y recurrente en grandes cuentas mediante la dirección del equipo de Key Account Managers y el desarrollo de relaciones estratégicas C-Level. Activar oportunidades de crecimiento a través de un portfolio integrado de servicios tecnológicos -Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation y Office Printing- posicionando a la compañía como partner de referencia en transformación digital.

Crecimiento de negocio recurrente:

· Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.

· Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.Dirección comercial y ejecución:

· Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución excelente en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.

· Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline, asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.Liderazgo transversal y gobierno de negocio:

· Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.Desarrollo y liderazgo del equipo:

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento. Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.

• Compañía en plena transformación digital
• Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

· Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales B2B en entornos IT o de servicios tecnológicos.

· Imprescindible experiencia previa en gran integrador.

· Experiencia en la venta de servicios gestionados; ideal que conozca, al menos, 2 de las 4 ejes del portfolio: Hybrid Infrastructure Services, Workplace Experience, Process Automation/Aplications y Office Printing.

· Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas.

· Capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.

· Alta capacidad de interlocución con decisores senior y dirección de cliente.