Gerente de Desarrollo de Negocio de Fabricación por Contrato

Seleccionamos un perfil de BDM Contract Manufacturing para importante empresa farmacéutica.

• Importante compañía farmacéutica.
• 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO.

El Business Development Manager - Contract Manufacturing es responsable de desarrollar, negociar y asegurar alianzas B2B para servicios de fabricación por contrato en el mercado europeo.
El puesto se centra en identificar oportunidades de externalización, gestionar negociaciones con partners farmacéuticos y liderar la expansión comercial del portfolio de servicios CMO/CDMO de la compañía.
La posición requiere experiencia demostrada en contract manufacturing, profundo conocimiento de operaciones farmacéuticas y capacidad para gestionar discusiones técnico-comerciales complejas. Desarrollo de Negocio Estratégico

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para servicios de fabricación por contrato en Europa.
• Elaborar planes estratégicos para ampliar la cartera de clientes de fabricación y aumentar los ingresos de servicios a largo plazo.
• Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes, expectativas regulatorias y capacidades de la competencia dentro del entorno CDMO.

Gestión de Relaciones con Clientes

• Construir y mantener relaciones sólidas con compañías farmacéuticas que requieran soporte en desarrollo, fabricación o transferencias tecnológicas.
• Gestionar las interacciones con clientes desde el primer contacto hasta la definición del proyecto, desarrollo de propuestas, negociación y gestión continua de la cuenta.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, congresos y reuniones de partnering.

Negociación de Contratos y Ejecución de Acuerdos

• Liderar la negociación de propuestas comerciales, acuerdos de desarrollo, contratos de suministro, términos de transferencia tecnológica, NDAs y anexos.
• Coordinar con los equipos de Legal, Regulatorio, Calidad y Cadena de Suministro para asegurar que las propuestas y acuerdos reflejan la viabilidad técnica y el cumplimiento normativo.
• Supervisar los procesos internos de aprobación y garantizar la alineación con los stakeholders internos.

Interfaz de Proyecto y Coordinación Interna

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para traducir los requisitos del cliente en soluciones de fabricación viables.
• Coordinar los kick-offs de proyectos y monitorizar el progreso en las fases iniciales para asegurar el cumplimiento de plazos y compromisos.
• Dar soporte a los equipos operativos proporcionando contexto comercial y asegurando una correcta comunicación de las expectativas del cliente.

Inteligencia de Mercado y Reporting

• Realizar análisis del panorama competitivo y benchmarks de precios.
• Proporcionar reportes periódicos, pipelines de oportunidades y seguimiento de KPIs mediante dashboards de BD y sistemas internos de reporting.

• Grado universitario en Business, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o áreas relacionadas.
• Sólidas habilidades de comunicación en inglés; otros idiomas europeos se valorarán positivamente.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO o en externalización de fabricación farmacéutica.
• Trayectoria demostrada en gestión de negociaciones B2B para servicios de desarrollo, transferencia tecnológica, escalado y/o fabricación comercial.
• Conocimientos de fabricación estéril, sólidos orales, biológicos u otras relevantes.
• Comprensión de procesos de fabricación farmacéutica, sistemas de calidad, requisitos GMP, cadena de suministro y marcos regulatorios.
• Dominio de MS Office y herramientas CRM.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interacción interpersonal.
• Mentalidad estratégica y fuertes capacidades analíticas.
• Resiliencia, autonomía y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
• Grandes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Liderar negociaciones comerciales y estructurar propuestas para acuerdos CMO/CDMO.
• Priorizar oportunidades en función del encaje estratégico, la capacidad y la rentabilidad.
• Impulsar la alineación interna en términos comerciales, plazos y viabilidad del proyecto.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Europa para reuniones con clientes, auditorías o eventos sectoriales.