Representante de Ventas Remota, Endoscopia

• Lo ideal es contar con un nivel inicial o un máximo de 2 años de experiencia en funciones comerciales como Remote Sales/Telesales, Inside Sales o gestión de cuentas en campo.
• Capacidad para aprovechar la metodología de ventas, el cierre de acuerdos y las habilidades de negociación de acuerdo con los procesos internos.
• Capacidad para ofrecer una comunicación clara e impactante, tanto verbalmente como por escrito en el ámbito profesional. Adaptar el mensaje al público objetivo y practicar la escucha activa.
• Buenas habilidades analíticas y capacidad para desarrollar, comprender y supervisar los resultados y el análisis de ventas utilizando informes y herramientas estándar.

• Se considerará un plus la experiencia en la industria de las Life Sciences.
• Dominio de lo digital y/o disposición para aprender nuevas capacidades digitales.
• Flexibilidad y motivación para viajar regularmente dentro del territorio asignado para realizar visitas presenciales a clientes y actividades de creación de relaciones.

• Español (lengua materna) y buen nivel de inglés hablado y escrito.

• Asumir la responsabilidad de un territorio definido con un grupo asignado de clientes de Boston Scientific, incluyendo cuentas existentes y potenciales. Realizar contactos a través de canales remotos con el objetivo de identificar oportunidades de negocio y mejorar los resultados de ventas.
• Establecer una estrategia de éxito y un plan de ejecución junto con tu dirección de Endoscopia y ventas remotas.
• Contactar proactivamente con los clientes asignados de forma regular, principalmente por teléfono y canales digitales, para promocionar productos y servicios seleccionados con el fin de alcanzar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, según lo acordado con el responsable.
• Desarrollarte como profesional de Remote Sales mediante la adquisición de conocimientos prácticos y fundamentos de técnicas de venta.
• Utilizar el proceso de ventas, los sistemas y las herramientas disponibles para planificar, preparar e impulsar la interacción con los clientes, lograr el compromiso de compra, negociar y cerrar acuerdos con éxito. Registrar el progreso y planificar los pasos futuros en el proceso de ventas en la herramienta CRM SalesForce.
• Cuando sea apropiado y se solicite, colaborar de forma remota con los responsables de territorio en campo para apoyar la gestión de clientes existentes o potenciales.
• Establecer relaciones comerciales remotas, sostenibles e impactantes con cualquier actor (por ejemplo, KOL, médicos, jefes de enfermería, compradores económicos) que forme parte del proceso de toma de decisiones en la adquisición de dispositivos médicos.
• Alcanzar o superar un número mínimo de contactos semanales para avanzar en el proceso de ventas, según lo definido con el responsable operativo.
• Gestionar y mantener la información de contacto y de los clientes en la herramienta CRM SalesForce, actualizando y capturando información estratégica como funciones y responsabilidades, número y tipo de procedimientos y preferencias del cliente.
• Completar las tareas de administración centralizada relacionadas con todos los clientes asignados (licitaciones, aprobación de precios, etc.) en colaboración con los servicios de atención al cliente para proporcionar una experiencia de cliente sin interrupciones.
• Gestionar las reclamaciones de los clientes y proporcionar el mejor soporte para resolver problemas siguiendo los procesos y procedimientos de la empresa.
• Responsable del envío a los clientes de muestras, material de marketing y cualquier otra información requerida.
• Previa solicitud, participar en proyectos internos de equipo, reuniones de ventas, programas de formación y convenciones.
• Representar los valores e integridad de Boston Scientific y respetar la misión, estrategia y estructura de BSC. Comprender y cumplir las políticas, los estándares de calidad y los procesos.

Ubicación: con base en nuestras oficinas en Madrid, España, con un horario de trabajo híbrido (3 días/semana en la oficina + 2 días/semana trabajando desde casa).

Tus excepcionales habilidades comerciales, tu capacidad de negociación y tu espíritu emprendedor te convertirán en un miembro de éxito del equipo de Remote Sales.

Tu enfoque colaborativo y tu mentalidad implacablemente centrada en el cliente te ayudarán a construir relaciones duraderas y podrían impulsarte hacia una carrera comercial exitosa. Si estás preparado para el desafío, considera unirte a nuestros equipos de alto rendimiento en todo el mundo.