Responsable de Ventas Club by Meliá - Itinerante España

Presencial en Madrid·Jornada completa·Añadida ayer

Meliá Hotels

336 ofertas abiertas

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Qué ofrecen

Contrato indefinido
Jornada completa.

Qué piden

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Trabajar presencialmente en Madrid
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 4+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.
Titulación universitaria
«Formación universitaria en Turismo, ADE o áreas afines.» — según la oferta.

El puesto

"El mundo es tuyo con Meliá"

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Qué harás

Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca.

Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International.

Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados

¿Qué tendrás que hacer?

Liderar el equipo de Sales & Marketing itinerante de España que implica lo siguiente:

Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club
Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción.
Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial.
Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones.
Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá.
Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo.
Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club.
Participar en la elaboración de estrategias de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación)
Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas.
Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados.
Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida.
Liderar la sala urbana piloto
Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino

Sales Manager Itinerante- Club by Meliá - Madrid

📍 [Spain | 🕐 Jornada completa | 💼 Contrato indefinido | 💸 Salario + Payplan.

Requisitos

Qué buscan

Gestión y liderazgo

Liderazgo visible y de terreno, con presencia diaria y control real de la operación.
Capacidad para desarrollar mandos intermedios y generar equipos autónomos y responsables.
Comunicación clara, exigente y orientada al rendimiento.
Capacidad para mantener la motivación y el foco bajo presión.

Gestión comercial y de negocio

Dominio de indicadores comerciales y de rentabilidad (volumen, conversión, VPG, productividad).
Capacidad analítica y criterio para tomar decisiones rápidas y fundamentadas.
Mentalidad de negocio: trata cada centro como una unidad rentable, controlando recursos y resultados.
Planificación eficaz, control de procesos y seguimiento riguroso.

Competencias técnicas y analíticas

Manejo avanzado de CRM, paneles de control, reportes de productividad y herramientas corporativas de seguimiento.
Capacidad para convertir los datos en decisiones y los informes en acciones.
Orientación al detalle y al cumplimiento de estándares de marcas.
Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos turísticos, vacacionales o de servicios.
Formación universitaria en Turismo, ADE o áreas afines.
Trayectoria demostrable en cumplimiento de objetivos y gestión por indicadores.
Capacidad analítica y resolutiva.
Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.
Habilidades sólidas de planificación, seguimiento y control operativo.
Actitud proactiva, responsable y orientada a resultados.
Disponibilidad para adaptarse a horarios operativos y desplazamientos temporales
Nivel avanzado de inglés (se valorarán otros idiomas).

Salario y beneficios

Qué ofrecen

My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
Salario fijo competitivo + variable por resultados del equipo y rendimiento individual.
Plan de desarrollo profesional y liderazgo, con itinerario formativo específico para mandos de Club By Meliá.
Entorno internacional y dinámico, con oportunidades reales de crecimiento dentro de Meliá Hotels International.
Acceso a beneficios y descuentos corporativos en todos los hoteles del grupo.
Participación en un proyecto estratégico de expansión global del Club, con impacto directo en los resultados.
Formarás parte de una cultura que valora el desempeño, impulsa la mejora constante y ofrece oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo

Sobre Meliá Hotels

Meliá Hotels International es una empresa hotelera española y una de las cadenas hoteleras de resorts más grandes del mundo. Fundada en Palma de Mallorca en 1956, la compañía opera más de 350 hoteles en más de 40 países, abarcando marcas como Gran Meliá, Meliá, ME by Meliá, Innside by Meliá y Paradisus. La empresa es líder mundial en el sector de la hospitalidad, con un fuerte enfoque en viajes de ocio y negocios, y es conocida por su herencia mediterránea y sus estándares de servicio premium.

Meliá tiene una presencia muy significativa en España, su mercado de origen, con una amplia red de hoteles en las Islas Baleares, las Islas Canarias y la península. La empresa es un importante empleador en España, ofreciendo una amplia gama de puestos en operaciones hoteleras, alimentos y bebidas, y gestión. Para profesionales internacionales, Meliá ofrece oportunidades para trabajar en un entorno dinámico y multicultural dentro de una marca hotelera líder a nivel mundial, con roles que a menudo requieren habilidades en español y pasión por el servicio al cliente.

Sector: Hotels
Fundación: 1956
Plantilla: 40,000–50,000
Sede: Palma de Mallorca, Spain
En España: Palma de Mallorca, Madrid, Barcelona y 17 más
Web: melia.com

Datos prácticos

Meliá es una empresa española, por lo que trabajar allí ofrece un camino directo para vivir y trabajar en España, especialmente en destinos turísticos populares como las Islas Baleares y Canarias.
La empresa opera un gran número de hoteles en España, proporcionando muchas oportunidades de empleo en varios departamentos como alimentos y bebidas, limpieza y recepción.
Como cadena hotelera global, Meliá tiene una fuerza laboral multicultural, y el inglés se utiliza a menudo en destinos turísticos internacionales, lo que la hace accesible para quienes no hablan español.
La empresa ofrece movilidad interna y oportunidades de desarrollo profesional dentro de su extensa cartera de hoteles en España y en todo el mundo.
Muchos puestos, especialmente en alimentos y bebidas y limpieza, pueden requerir habilidades en español para interactuar con el personal local y los huéspedes.

En sus propias palabras

Información adicional

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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