Account Manager Cross-sell DACH

• Experiencia en un puesto de "SDR", "BDR" o "Junior AE", con una trayectoria demostrable en la creación de tu propio "pipeline".
• Confianza para iniciar conversaciones comerciales con nuevos interlocutores y responsables de la toma de decisiones.
• Capacidad para gestionar objeciones y hacer avanzar los acuerdos con determinación.
• Empuje por la responsabilidad y la autonomía, y una orientación hacia la acción y los resultados.
• Habilidades de comunicación fluidas en alemán e inglés.

• Trabajo flexible e híbrido: nuestro modelo Lucaflex te permite planificar tu horario y ubicación de trabajo según tus necesidades y responsabilidades profesionales.
• Trabajo remoto desde otro país: trabaja hasta 90 días al año fuera de tu país de residencia, con el apoyo de nuestro socio Workflex.
• Presupuesto de desarrollo profesional: dispondrás de tiempo dedicado, recursos y presupuesto para desarrollar las habilidades necesarias para tu trayectoria profesional.
• Proceso de desarrollo estructurado: reuniones trimestrales con tu responsable, basadas en expectativas claras de impacto, competencia e influencia.
• Días de voluntariado pagados: tómate el tiempo para hacer voluntariado, solo o con tu equipo, en causas que te importen.
• Apoyo a la salud y el bienestar: acceso a programas de bienestar de la empresa, subvenciones para deportes y apoyo a la salud mental a través de socios externos.
• Días de vacaciones pagados: tómate 30 días al año para descansar, viajar y recargar energías.
• Beneficio de apoyo a la salud y al deporte: apoyo adicional para tu salud y forma física.
• Apoyo de pensión: construye tus ahorros para la jubilación con las aportaciones de la empresa a tu plan de pensiones.
• Plataforma de descuentos corporativos: obtén descuentos exclusivos en viajes, comercio minorista, tecnología y más.

#LI-Remote
#LI-DM1

Como "Account Manager - Cross-Sell" (todos los géneros), harás crecer los ingresos de Lucanet encontrando y ganando nuevas oportunidades de venta dentro de nuestra base de clientes actuales. Crearás demanda, captarás a nuevos interlocutores y te harás responsable de cada oportunidad desde la primera conversación hasta el cierre. Trabajarás con un alto grado de autonomía, utilizando el conocimiento, la prospección y la curiosidad comercial para desbloquear el valor de la plataforma en todas las cuentas.

Trabajarás en el equipo de "Cross-Sell" dentro de nuestra función de "Account Management". Colaborarás estrechamente con los "Customer Success Managers", los "Sales Development Representatives" y el resto de la organización de ventas para identificar oportunidades de venta de productos adicionales a nuestros clientes actuales. Buscamos personas que sigan creciendo, que asuman una responsabilidad real y que impulsen a las personas que les rodean.

• Identificar y cualificar oportunidades de "cross-sell" dentro de las cuentas de clientes existentes.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la primera conversación hasta el cierre.
• Generar "pipeline" mediante prospección activa ("outbound outreach"), fase de descubrimiento y conocimiento interno del cliente.
• Captar nuevos interlocutores y responsables de la toma de decisiones para posicionar el valor integral de la plataforma de Lucanet.
• Colaborar con los "Customer Success Managers" y los "Sales Development Representatives" para descubrir oportunidades de expansión.
• Hacer progresar las oportunidades de forma independiente, sin depender de la demanda entrante ("inbound").
• Mantener datos precisos en el CRM y previsiones de "pipeline" claras.