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Representante de Desarrollo de Ventas Tecnológicas

En remoto, Barcelona·Añadida hace 6 días (comprobada el 12 oct)

Codurance

2 ofertas abiertas

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Resumen

Salario: 27.000 € - 30.000 € al año
Modalidad: En remoto (Barcelona)
Inglés: Obligatorio
Beneficios: Seguro médico privado, retribución flexible, gimnasio

Habilidades

Se valora

Linux

Esta oferta se escribió originalmente en español.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia: 1-3 años en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica, SaaS o IT Services.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva y prospección B2B.
Habilidad en el uso de herramientas de automatización y CRM (HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Apollo...).
Nivel alto de español e inglés (oral y escrito).
Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial.
Alta orientación a resultados, resiliencia y mentalidad de crecimiento (hunter mindset).
Proactividad y autonomía.
Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio.
Gestión del tiempo y priorización de tareas.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

El rango salarial bruto anual para este puesto es de 27.000 € a 30.000 € más comisiones.

Transparencia: todas nuestras bandas salariales y las finanzas de la empresa están disponibles para todos desde el primer día.
Presupuesto de aprendizaje personal: acceso a Learnerbly, nuestra herramienta online de aprendizaje y desarrollo, para apoyar tu desarrollo personal y progresión profesional aquí.
Formación: sin presupuesto fijo de formación. Siempre que el curso sea relevante para la empresa y realices una charla rápida (lightning talk) sobre el tema, estaremos encantados de pagarlo.
Seguro médico y dental privado
Tickets de restaurante, transporte y guardería (retribución flexible/ tax deductible)
Descuentos en gimnasios
Clases de idiomas (español, inglés, francés, alemán)
¡Tú eliges entre Linux, Mac o Windows!

El puesto

Buscamos un Sales Development Representative (SDR), también conocido como Inside Sales, es un perfil de ventas con orientación hacía el "hunting", responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para la empresa mediante la identificación, prospección y cualificación de clientes potenciales en los sectores objetivo.

Este perfil será nuestra primera línea en el proceso comercial, conectando nuestras soluciones de consultoría tecnológica con las necesidades de las organizaciones clientes. Su foco principal será la captación activa, buscando constantemente nuevos leads, generando relaciones y preparando el terreno para el resto del equipo.

Qué harás

Objetivos del rol

Incrementar el pipeline de ventas con leads cualificados.
Detectar oportunidades en empresas que puedan beneficiarse de los servicios de consultoría tecnológica, transformación digital y soluciones IT.
Nutrir la base de datos de prospectos y mantener actualizada la información en el CRM corporativo.
Ser el puente entre marketing y ventas, asegurando un flujo continuo de oportunidades.
Identificar y segmentar el mercado objetivo según el portfolio de servicios (cloud, ciberseguridad, data, IA, infraestructura, consultoría digital, etc.).
Realizar prospección activa (outbound) a través de llamadas, emails, LinkedIn y eventos.
Calificar leads según criterios BANT / MEDDIC o similares.
Gestionar y actualizar la información en el CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
Coordinar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de ventas.
Colaborar con el equipo de Marketing para afinar mensajes, campañas y contenidos.
Analizar métricas (tasa de conversión, ratio de respuesta, MQL→SQL) y proponer mejoras.
Representar a la empresa en ferias o eventos tecnológicos, cuando sea necesario.

Cómo trabajarás

Trabajo 100% remoto (o híbrido si quieres pasarte por la oficina de vez en cuando)

Proceso de selección

Llamada inicial (30 min): Primera entrevista con recursos humanos
Entrevista de ventas (1 hora): Llamada con nuestro equipo de ventas.
Presentación (1 hora y 30 min): Ejercicio escrito, presentación.
Entrevista final (45 min): Entrevista final con nuestro Director General.

Sobre Codurance

Codurance es una consultora de software que ayuda a las organizaciones a lograr una agilidad sostenible mediante la artesanía del software y las prácticas de programación extrema. Fundada en 2009 en Londres, la empresa ha crecido hasta convertirse en una consultora internacional con oficinas en toda Europa, incluyendo el Reino Unido, España y Alemania, sirviendo a clientes de diversos sectores con un enfoque en la entrega de soluciones de software de alta calidad y mantenibles.

En España, Codurance tiene una presencia significativa con oficinas en Barcelona y Madrid, donde emplea a un equipo de consultores e ingenieros cualificados. La empresa es conocida por su sólida cultura de aprendizaje continuo, intercambio de conocimientos y participación comunitaria, lo que la convierte en un empleador atractivo para profesionales internacionales que valoran la artesanía y las metodologías ágiles. Con un equipo diverso y multicultural y un compromiso con la excelencia técnica, Codurance ofrece oportunidades de crecimiento y colaboración en un entorno de apoyo.

Sector: Consultoría de software
Fundación: 2009
Plantilla: 100–500
Sede: Londres, Reino Unido
En España: Barcelona
Web: codurance.com

Datos prácticos

Codurance pone un fuerte énfasis en la artesanía del software y la programación extrema, lo que puede atraer a desarrolladores que valoran la excelencia técnica.
La empresa cuenta con un equipo multicultural con oficinas en Londres, Barcelona y otras ciudades europeas, ofreciendo oportunidades de colaboración internacional.
Codurance es conocida por su participación comunitaria, incluyendo la organización de meetups y la contribución a proyectos de código abierto, lo que puede ayudar a los recién llegados a integrarse.
La empresa ofrece un entorno de apoyo para el aprendizaje continuo, con tiempo asignado para la formación y el desarrollo personal.
Puede haber apoyo para la reubicación de contrataciones internacionales, aunque los detalles específicos deben confirmarse durante el proceso de contratación.

En sus propias palabras

Información adicional

Estamos interesados en cada candidato cualificado que sea elegible para trabajar en la UE. Sin embargo, no podemos patrocinar visados ni proporcionar asistencia de reubicación para este puesto.

Todo el mundo debería tener el derecho de traer su ser completo al trabajo y ser celebrado por quién es. Nuestra gente es contratada puramente por su compromiso con estos valores y su ambición de ofrecer resultados excepcionales a nuestros clientes. Codurance se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un lugar de trabajo inclusivo.

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