Líder de Ventas East EP ICE (Ecocardiografía Intracardiaca) en Madrid

68.400,00 € - 108.790,00 €

Además del salario base, ofrecemos los siguientes beneficios*: un bono anual con un objetivo establecido (% del salario) dependiendo del nivel salarial / ubicación, donde el importe real se basa en el rendimiento de los empleados y de la empresa del año natural anterior, o comisiones de ventas. Además, ofrecemos días de vacaciones, permiso parental por un mínimo de 12 semanas, permiso por duelo, permiso para cuidadores, permiso de voluntariado, reembolso de bienestar y programas de salud financiera, física y mental. También ofrecemos premios por aniversario de servicio y reconocimiento y, sujeto a los términos de sus respectivos planes, los empleados —y en algunas ubicaciones, sus dependientes elegibles— pueden participar en varios planes de seguros. Para más información, visite Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*Esto es solo para fines informativos. Los importes y los beneficios reales pueden variar según la ubicación y están sujetos a cambios.

Función del puesto: Ventas MedTech

Subfunción del puesto: Clinical Sales - Surgeons (Comisión)

Categoría profesional: People Leader

Liderar la expansión de la ecografía intracardiaca (ICE) en electrofisiología (EP) en toda

EMEA, traduciendo la estrategia regional en un crecimiento comercial sostenible y en la adopción por parte de los clientes.

Dentro de Johnson & Johnson MedTech Electrophysiology, este puesto conecta la experiencia especializada en ICE con los equipos comerciales de cada país para desarrollar el negocio de ultrasonido en Electrophysiology.

El puesto combina el liderazgo comercial, el desarrollo de cuentas estratégicas y la ejecución transversal, trabajando estrechamente con los líderes locales de EP, especialistas clínicos en ultrasonido, Marketing, Educación Profesional y Health Economics & Market Access.

Impulsar los ingresos de ICE, la adopción de procedimientos y la cuota de mercado en West EMEA mediante la creación y ejecución de planes de crecimiento nacionales con los equipos locales de EP. Proteger la base de clientes existente, ampliar la utilización en cuentas activas y captar nuevos usuarios mediante una ejecución comercial coordinada, la capacitación clínica y la educación del cliente. Traducir la estrategia de ICE de EMEA en resultados medibles a nivel de cuenta, manteniendo la disciplina de precios y el cumplimiento normativo.

TAREAS PRINCIPALES

• Estrategia comercial y crecimiento: asumir la entrega de los objetivos acordados de ventas, volumen y adopción de ICE en West EMEA en colaboración con los líderes de EP de cada país.
• Desarrollar planes anuales y trimestrales por país que prioricen las oportunidades según el potencial del procedimiento de EP, la base instalada, la preparación del cliente, el acceso al mercado y el soporte clínico disponible.
• Traducir la estrategia de ICE de EMEA en acciones, hitos y prioridades de recursos a nivel de cuenta, con una responsabilidad clara acordada entre los equipos regionales y nacionales.
• Aplicar un enfoque de proteger, crecer y ganar: retener a los clientes actuales de ICE, aumentar la utilización recurrente, reactivar cuentas inactivas y desarrollar cuentas nuevas o competitivas.
• Construir un pipeline de oportunidades cualificadas, realizar revisiones comerciales periódicas e implementar acciones correctivas cuando los hitos de ventas o de adopción estén en riesgo.
• Cuentas estratégicas y desarrollo de mercado: establecer planes de cuentas conjuntos con los equipos locales y comprometer a los interlocutores clínicos y económicos implicados en la adopción de ICE.
• Construir relaciones con electrofisiólogos, responsables de imagen, equipos de laboratorios de EP, compras y gestión hospitalaria para comprender las necesidades de las cuentas y las vías de decisión.
• Identificar barreras para la adopción, incluyendo formación, integración en el flujo de trabajo, disponibilidad de equipos, financiación y economía de la cuenta, y coordinar planes de acción prácticos.
• Colaborar con Health Economics & Market Access y los equipos nacionales para comunicar las propuestas de valor aprobadas y apoyar casos de negocio localmente apropiados, sin asumir la disponibilidad de reembolso.
• Monitorizar la actividad de la competencia, los comentarios de los clientes y los avances del mercado, traduciendo los conocimientos en acciones regionales y recomendaciones para el liderazgo de EMEA.
• Desarrollar una red regional de líderes de opinión clave (KOL) y centros de referencia con Medical Affairs y Educación Profesional, siguiendo los requisitos de compromiso y cumplimiento aplicables.
• Ejecución de cartera y lanzamientos: coordinar la preparación comercial y los planes de adopción para la cartera de ICE y CARTOSOUND, sujetos a las aprobaciones locales, disponibilidad e indicaciones aprobadas.
• Alinear la activación de cuentas con la preparación de los equipos, la compatibilidad del software, la formación y la cobertura clínica, trabajando con la función de asociación de equipos y los proveedores pertinentes.
• Colaborar con Educación Profesional y Comercial para priorizar la formación de médicos, la simulación y la formación de los equipos de campo basándose en las necesidades de adopción de las cuentas.
• Garantizar un traspaso estructurado desde la evaluación y la formación inicial hasta el uso recurrente, con especialistas clínicos que proporcionen soporte del producto dentro de los límites de su certificación y función.
• Operaciones comerciales: mantener previsiones de ventas y demanda precisas, registros de CRM y visibilidad del pipeline; coordinar los requisitos de suministro y escalar los riesgos de disponibilidad.
• Ejecutar las estrategias de precios y licitaciones aprobadas con los equipos nacionales, protegiendo el valor y la rentabilidad dentro de la autoridad delegada y los presupuestos acordados.
• Liderazgo de equipo: alinear al equipo de ICE asignado en torno a prioridades nacionales y de cuenta claras, responsabilidades y estándares de ejecución.
• Coordinar el despliegue de especialistas clínicos de ultrasonido con los equipos locales de EP, equilibrando la activación de nuevas cuentas, la formación y el soporte para los usuarios establecidos.
• Establecer un ritmo operativo conjunto con los Gerentes de Ventas y los líderes clínicos de cada país, aclarando la propiedad de las cuentas, las rutas de escalada y los compromisos de recursos.
• Entrenar a los miembros del equipo en venta consultiva, planificación de cuentas, compromiso de los interlocutores y seguimiento disciplinado, colaborando con los líderes funcionales en los planes de desarrollo.
• Garantizar que la formación y certificación pertinentes de los productos se completen antes de las actividades de campo independientes y que las preguntas clínicas se dirijan a colegas debidamente cualificados.
• Colaborar con RR. HH. y el liderazgo nacional en la contratación, la incorporación y la planificación de capacidades dentro del modelo de plantilla aprobado.
• Gobernanza y cumplimiento: asegurar que las interacciones con los clientes, las actividades educativas y las comunicaciones comerciales utilicen procesos y materiales aprobados y respeten los requisitos locales.
• Mantener los estándares de calidad, seguridad del paciente, privacidad de datos y cumplimiento sanitario, incluyendo la notificación oportuna de quejas sobre productos e información de seguridad.
• Fomentar una cultura inclusiva y colaborativa basada en el Credo de Johnson & Johnson y una responsabilidad clara.
• Medidas de éxito: cumplimiento de los objetivos de ingresos y volumen acordados, cuentas activas y de uso recurrente, conversión de nuevas cuentas, retención, precisión de las previsiones y disciplina de precios.
• Realizar el seguimiento de los hitos de lanzamiento, la preparación para la formación, la activación de cuentas y el despliegue de recursos junto con los resultados comerciales; los objetivos numéricos se acordarán mediante la planificación del negocio.

Este puesto está abierto a candidatos que residan en cualquier lugar de Europa.

Tenga en cuenta que este puesto está disponible en varios países y puede publicarse con diferentes números de solicitud para cumplir con los requisitos locales. Aunque puede solicitar cualquiera o todas las vacantes, le recomendamos que se centre en el país o países específicos que coincidan con su ubicación preferida:

Austria R-109758, Belgium R-109760, Denmark R-109763, France R-108501, Germany R-109762, Greece R-109766, Italy R-109767, Netherlands R-109768, Poland R-109769, Portugal R-109770, Spain R-109764, Sweden R-109771, Switzerland R-109761, United Kingdom R-109765

Recuerde que, tanto si solicita uno como todos estos números de solicitud, sus candidaturas se considerarán como una única presentación.

Ubicaciones de todas las ofertas de empleo: Madrid, España