Responsable de Desarrollo de Negocio

Ayude a expandir el alcance internacional del conocimiento y las soluciones de aprendizaje de IESE.

IESE Publishing busca un Business Development Manager experimentado para impulsar el crecimiento, abrir nuevos mercados y construir relaciones a largo plazo con instituciones académicas, empresas y socios en todo el mundo. Latinoamérica es un mercado prioritario y requiere viajes regulares, siendo España también un foco clave. Al mismo tiempo, el puesto tiene un ámbito genuinamente internacional: se espera que el candidato seleccionado identifique y desarrolle oportunidades en otros mercados de alto potencial, utilizando tanto enfoques presenciales como remotos según la oportunidad.

Este es un rol de desarrollo de negocio práctico que combina el desarrollo de nuevos mercados, ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas, compromiso con el profesorado e inteligencia de mercado. La persona desarrollará nuevos clientes a la vez que hará crecer las cuentas existentes, comprenderá las necesidades de los clientes y conectará esas necesidades con los materiales, formatos digitales y soluciones de aprendizaje de IESE Publishing. El puesto trabaja estrechamente con el Director de IESE Publishing y el resto del equipo para convertir la información del mercado en oportunidades comerciales y, cuando sea necesario, en nuevas soluciones.

• Desarrollar y ejecutar la actividad comercial en los mercados, segmentos y canales prioritarios, con Latinoamérica como foco clave, España como otro mercado prioritario y la exploración activa de oportunidades en otras geografías.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en escuelas de negocios, universidades, otras instituciones académicas, empresas, Corporate Universities y otros segmentos relevantes.

• Viajar regularmente, especialmente por Latinoamérica y España, para abrir nuevas cuentas, fortalecer las relaciones con clientes recurrentes, comprender las necesidades de primera mano e identificar nuevas oportunidades.

• Desarrollar oportunidades en otros mercados internacionales a través de videoconferencias, difusión digital, socios y otros canales cuando no se requiera viajar o aún no esté justificado.

• Contribuir al desarrollo de nuevos distribuidores, socios, canales y otras rutas de mercado que puedan ampliar el alcance de IESE Publishing y del contenido de IESE.

• Construir y hacer crecer relaciones a largo plazo con instituciones académicas, empresas, socios y cuentas estratégicas, interactuando con líderes académicos y profesorado, así como con ejecutivos, equipos de RR. HH., Learning & Development y compras.

• Comprender las necesidades de cada cliente y presentar los materiales, formatos y soluciones de aprendizaje que mejor respondan a ellas, incluyendo soluciones interactivas y digitales.

• Desarrollar y negociar propuestas comerciales a medida cuando sea apropiado, incluyendo licencias, packs anuales, certificaciones y otras soluciones para clientes académicos y corporativos.

• Colaborar con otras divisiones comerciales de IESE, Directores de Programa, profesorado y otras áreas relevantes para identificar oportunidades, facilitar contactos y dar forma a las soluciones cuando sea necesario.

• Representar a IESE Publishing en ferias, conferencias, eventos y foros académicos relevantes para generar leads, desarrollar relaciones y fortalecer la visibilidad en el mercado.

• Durante las visitas a escuelas y universidades, reunirse activamente con profesores y equipos académicos para presentar nuevos materiales, formatos y posibilidades, y para comprender sus necesidades docentes.

• Diseñar, organizar e impartir seminarios y webinars sobre el método del caso, los materiales de IESE Publishing, nuevos formatos y soluciones de aprendizaje, trabajando con el profesorado de IESE cuando sea apropiado.

• Mantener la información comercial completa y precisa en Salesforce, incluyendo cuentas, contactos, reuniones, visitas, oportunidades, próximos pasos y etapas del embudo de ventas, garantizando un pipeline y un pronóstico fiables.

• Documentar e informar sobre los viajes de negocios y las visitas a clientes, incluyendo los contactos realizados, las necesidades y oportunidades identificadas, las conclusiones, las acciones de seguimiento y los próximos pasos.

• Utilizar la Business Intelligence de IESE Publishing, los informes de distribuidores, Salesforce y otras fuentes relevantes para identificar mercados, instituciones, clientes, segmentos o materiales con potencial de crecimiento.

• Trasladar la información del mercado y de los clientes al equipo para que IESE Publishing pueda anticipar necesidades, decidir qué promocionar o mejorar, y co-crear nuevos servicios o modelos comerciales cuando sea apropiado.

• Disponibilidad y voluntad para viajar regularmente, especialmente en Latinoamérica y España.