Gerente de Operaciones Comerciales Transaccionales WW, HPE Networking

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional.

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división.

• Título universitario o licenciatura; se prefiere título avanzado o MBA, o experiencia equivalente.
• Normalmente, de 10 a 15 años o más de experiencia en ventas, operaciones, programas o gestión de categorías.
• Experiencia como gestor de negocios exitoso, vendiendo a y a través de socios del canal de TI.
• Conocimiento de la industria de TI, ventas transaccionales de canal y el segmento de clientes SMB/MM.
• Experiencia demostrada en ventas a usuarios finales SMB y/o gestión de socios; a nivel regional o WW (preferiblemente) o a nivel de país.
• Sólida visión financiera y habilidades de gestión empresarial.
• Estructurado, pragmático y orientado a resultados.
• Fuertes habilidades interpersonales: iniciativa, capacidad para desarrollar una colaboración sólida con las principales partes interesadas internas y externas en un entorno complejo y cambiante, influencia y negociación, actitud de liderazgo.
• Gran capacidad de pensamiento analítico, análisis técnico y habilidades de manipulación de datos.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para gestionar e influir en equipos virtuales.
• Capacidad para interactuar eficazmente con múltiples niveles de gestión y disciplinas funcionales.

El puesto de WW Transactional Business Operations Manager, forma parte del equipo de HPE Networking WW Transactional Sales.

Te unirás a un equipo internacional (virtual) y tendrás la oportunidad de interactuar tanto con los equipos de ventas regionales de todo el mundo como con las funciones globales (operaciones de ventas, cadena de suministro, finanzas, marketing, gestión de productos...).

Como responsable de las Operaciones de Negocio para el equipo WW, te encargarás de la planificación y las operaciones, y apoyarás al equipo con las siguientes responsabilidades.

• Posee, realiza el seguimiento e informa sobre las métricas comerciales y operativas frente a los objetivos o puntos de referencia predeterminados.
• Es la interfaz del negocio con todas las demás funciones, como Operaciones de Ventas, Ventas de Canal, Cadena de Suministro, Operaciones de Precios, Compensación de Ventas, Finanzas, Marketing, etc.
• Representa el negocio transaccional en el proceso anual de Readiness, incluyendo la orientación de cobertura/productividad/KPIs y las prioridades de ventas.
• Apoya al liderazgo en la planificación estratégica y se encarga de la ejecución de las operaciones y la planificación, los objetivos y las prioridades para el segmento de negocio.
• Es responsable de las operaciones de precios y promociones transaccionales y su delegación, el ajuste de la oferta y la demanda, la integración de las ventas de canal, los proyectos L2C, la planificación del presupuesto de Fondos de Desarrollo, la información de mercado, etc.
• Impulsa la gobernanza y la cadencia de interconexión con las regiones y las partes interesadas globales para maximizar el rendimiento del negocio, incluyendo las revisiones comerciales y el seguimiento de iniciativas estratégicas.
• Lidera y/o aporta experiencia a los equipos de proyectos funcionales y participa en iniciativas transversales.
• Aplica conocimientos avanzados en la materia (del negocio transaccional y de ventas de canal) para resolver problemas comerciales complejos y es considerado un experto en la materia.
• Trabaja en diversos problemas operativos complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de múltiples factores. Desarrolla casos de negocio, recomendaciones y marcos de priorización para apoyar la toma de decisiones ejecutivas.
• Actúa como experto proporcionando dirección y orientación para las mejoras de procesos y el establecimiento de políticas.

WW Transactional Business Operations Manager, HPE Networking. Este puesto ha sido diseñado como "híbrido", con el requisito de que trabajarás una media de 2 días por semana desde una oficina de HPE.

Maestría única y autoridad reconocida en conocimientos relevantes de la materia, incluyendo tecnologías, teorías y técnicas. Contribuye al desarrollo de principios e ideas innovadoras. Opera con éxito en las disciplinas más complejas en las que la empresa debe operar para tener éxito. Proporciona soluciones altamente innovadoras. Lidera grandes proyectos interdivisionales que afectan a las metas y objetivos a largo plazo de la organización. Proporciona mentoría y orientación a los empleados. Ejerce habitualmente un juicio independiente en el desarrollo de métodos, técnicas y criterios para alcanzar los objetivos. Desarrolla la estrategia y actúa como gerente funcional dentro de su área de especialización, pero no gestiona a otros empleados como función principal de su trabajo.

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