Representante de Ventas Digitales Comerciales y SMB para España

• Licenciatura o equivalente en cualquier campo (preferiblemente IT/Ventas).
• Más de 5 años de experiencia laboral relevante o equivalente.
• Se valora muy positivamente la experiencia en el sector.
• Orientación a las ventas y comprensión del proceso de ventas demostradas.
• Habilidades demostradas de gestión de cuentas, adquisición, retención y desarrollo.
• Conocimiento demostrado de las carteras de productos y servicios de la empresa.
• Conocimiento demostrado de soluciones de TI y/o del sector, productos y servicios para resolver retos empresariales.
• Habilidades de comunicación y negociación demostradas.
• Capacidad para liderar y trabajar en equipo.
• Dependiendo del rol, puede requerir un enfoque de "hunter" (cazador) o un enfoque estratégico de "farmer" (agricultor) o de venta basada en relaciones.
• Conocimiento demostrado en un sistema de Customer Relationship Management o en el sistema Salesforce, que permite a las empresas gestionar las relaciones comerciales y los datos e información asociados a ellas.

Responsabilidad, Accountability, Aprendizaje Activo, Escucha Activa, Asertividad, Sesgo, Creación de Relaciones, Buyer Personas, Coaching, Ventas Complejas, Creatividad, Pensamiento Crítico, Trabajo en Equipo Interfuncional, Estrategia de Experiencia del Cliente, Interacciones con el Cliente, Design Thinking, Empatía, Visión Financiera, Seguimiento, Mentalidad de Crecimiento, Identificación de Oportunidades de Venta, Conocimiento de la Industria, Curiosidad Intelectual (Inactivo), Planificación a Largo Plazo, Gestión de la Ambigüedad {+ 6 más}

Gestiona de forma virtual (por teléfono, por medios electrónicos o redes sociales) un conjunto de cuentas asignadas o adquiridas. Construye, mantiene y realiza previsiones del pipeline de ventas, crea y desarrolla planes de cuenta. Trabaja estrechamente con el equipo de ventas externas de la empresa, los socios de canal y/o los clientes finales para llevar las oportunidades de venta al cierre. Puede generar y calificar leads para crear nuevas oportunidades de venta. Establece y ejecuta la estrategia de ventas para la parte asignada de la cuenta, territorio o vertical de industria.

Aplica conocimientos especializados desarrollados para resolver problemas empresariales comunes y complejos dentro de las directrices establecidas y recomienda las alternativas adecuadas. Trabaja en problemas de diversa complejidad y alcance. Puede actuar como líder de equipo o de proyecto, proporcionando dirección a las actividades del equipo y facilitando la validación de la información y el proceso de toma de decisiones del equipo. Ejerce un juicio independiente dentro de las políticas y prácticas generalmente definidas para identificar y seleccionar una solución. Capacidad para gestionar la mayoría de las situaciones únicas. Puede solicitar asesoramiento para tomar decisiones sobre problemas empresariales complejos.

• Vende soluciones, productos y servicios complejos para un conjunto de cuentas asignadas. Aporta ideas en el desarrollo de la estrategia de ventas y en las previsiones de cuotas para las cuentas asignadas. Puede colaborar con el equipo de ventas de campo o vender de forma independiente.
• Crea planes de cuenta y proporciona recomendaciones para una cuenta compleja asignada.
• Genera, cualifica y revisa de forma proactiva nuevos leads para impulsar mayores oportunidades de venta y cierres; puede trabajar con socios o con el equipo de ventas de campo para garantizar una transacción de venta fluida.
• Comprende los requisitos de los clientes y aprovecha su buen conocimiento de la cartera de productos y servicios de la empresa para posicionar competitivamente a la compañía, con el fin de satisfacer las necesidades, impulsar nuevas adquisiciones y/o promover la retención.
• Lidera la construcción de un pipeline de ventas dirigido, realiza previsiones y planifica la actividad de ventas basada en datos.
• Puede proporcionar coaching a los miembros del equipo.

SMB & Commercial Digital Sales Representative para España. Este puesto ha sido diseñado como "Onsite", con la expectativa de que trabajarás principalmente desde una oficina de HPE.

Sales

Specialist