Gerente de Cuentas de Socios

• Una trayectoria de éxito aumentando los ingresos con partners y un enfoque en el ecosistema VAD/VAR, con un mínimo de 6/7 años de experiencia en Ventas/Desarrollo de Negocio. Experiencia en venta de soluciones (solution-selling).

• Capacidad para identificar oportunidades, comprometerse y cerrar acuerdos en alineación con los partners estratégicos

• Comunicación excepcional con una mentalidad metódica y estructurada y capacidad para tratar con la ambigüedad - nativo en italiano y fluido en inglés

• Capacidad para construir equipos virtuales a su alrededor para crear y ejecutar campañas eficaces y exitosas

• Sólidas capacidades de planificación de negocio y previsión (forecasting)

PartnersNuestra Empresa

Somos Hitachi Vantara, la base de datos en la que confían los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resiliente y de alto rendimiento permite que los clientes —desde bancos hasta parques temáticos— puedan centrarse en lograr lo increíble con los datos.

Si has visto la Sphere de Las Vegas, has visto solo un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar, innovar y sorprender a sus clientes. Ahora mismo, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas a las que les encante formar parte de un equipo global y diverso, y que se emocionen al generar un impacto real en el mundo con los datos.

Para la organización Partners & Alliance EMEA, buscamos actualmente un nuevo Partner Account Manager, que trabajará con el mercado de Iberia.

Nuestro negocio de partners es fundamental para nuestros planes de crecimiento. Se trata de un equipo de ventas experimentado y dedicado que se centra en el éxito de nuestros partners VAD/VAR, llevando nuestro portafolio a clientes empresariales de diversos sectores. Colaboran como parte de un equipo de EMEA y de forma transversal para construir relaciones profundas y duraderas, y para articular con pasión la propuesta de valor de Hitachi Vantara.

Como un rol integral dentro de la organización Partners & Alliances, el Partner Manager será responsable de:

• La identificación, adquisición y desarrollo de relaciones exitosas con una variedad de partners para alcanzar el objetivo de ingresos establecido para Iberia.

• Desarrollar planes de Partner adecuados.

• Desarrollo del pipeline y previsión de ingresos indirectos.

• Capacitar a nuestros Partners para posicionar y vender eficazmente el portafolio de soluciones de Hitachi Vantara mediante un compromiso proactivo, educación y comunicación de una propuesta de valor compartida.

• Trabajar con los EMEA GSI Partner Managers para la creación y desarrollo de oportunidades en Italia

• Iniciar actividades de generación de pipeline en colaboración con nuestro equipo de EMEA Partner Marketing

• Ser un asesor de confianza para el negocio de nuestros Partners

• Buscar continuamente mejorar y ampliar el conocimiento de las tendencias del mercado, incluyendo las fuerzas de influencia ambientales y competitivas.