Director de Ventas - Franquicia

El candidato seleccionado debe poseer los siguientes conocimientos, habilidades y capacidades:

Experiencia Comercial

· Sólidos conocimientos de ventas hoteleras, revenue management y estrategia comercial.

· Comprensión de la segmentación de mercado y de las estrategias de adquisición de clientes.

· Conocimiento de los mercados hoteleros locales, nacionales e internacionales.

· Sólido conocimiento de los canales de distribución y de los sistemas comerciales hoteleros.

Liderazgo

· Capacidad para liderar, desarrollar e inspirar equipos de alto rendimiento.

· Sólidas habilidades de coaching y gestión del rendimiento.

· Capacidad para influir en los stakeholders y fomentar la responsabilidad.

Comunicación y Negociación

· Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

· Sólidas capacidades de negociación y cierre.

· Capacidad para generar confianza y relaciones a largo plazo con los clientes.

Capacidad Analítica

· Gran visión financiera y conciencia comercial.

· Capacidad para analizar datos de rendimiento e identificar oportunidades de negocio.

· Experiencia en previsión (forecasting), presupuestación y planificación estratégica.

Habilidades Técnicas

· Delphi FDC o sistemas CRM equivalentes.

· Microsoft Office Suite (Avanzado).

· Sistemas de Revenue Management y de reporting.

· Plataformas digitales de ventas y marketing.

Competencias personales

· Orientación a resultados.

· Pensamiento estratégico.

· Orientación al cliente.

· Adaptable y resiliente.

· Sólidas habilidades organizativas.

· Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

· Persona colaboradora con actitud proactiva

· Mínimo 5 años de experiencia comercial progresiva dentro de la industria de la hostelería.

· Mínimo 3 años en un puesto de liderazgo dirigiendo equipos de ventas hoteleras.

· Éxito demostrado en la consecución de objetivos de ingresos y cuota de mercado.

· Experiencia en la gestión de los segmentos corporativo, de grupos y MICE.

· Se requiere experiencia previa en gestión de personas.

· Se preferirá experiencia en Hilton

· Se preferirá Licenciatura en Gestión Hotelera, Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada.

· Es deseable contar con una cualificación de posgrado en Gestión Comercial, Gestión Hotelera o Administración de Empresas.