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Responsable de Desarrollo de Negocio de Sourcing Benelux

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace 4 meses

Esta oferta se publicó hace 4 meses

HBX Group

62 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Sólido conocimiento del mercado y gestión de relaciones
Visión comercial y habilidades avanzadas de negociación
Planificación empresarial e identificación de oportunidades
Toma de decisiones basada en datos
Comprensión de la gestión de productos e ingresos
Colaboración cross-functional
Adaptabilidad en un entorno de rápido cambio
Roles comerciales con responsabilidades de atención al cliente
Experiencia en contratación y negociación
Planificación de cuentas y gestión del crecimiento

Idiomas

Inglés fluido (otros idiomas son un plus)
Grado en ADE, Turismo o similar

El puesto

Sobre nosotros HBX Group conecta y potencia a las empresas de todo el ecosistema de viajes global a través de la tecnología, los datos y la experiencia. Nuestras plataformas vinculan la oferta y la demanda de forma fluida, ayudando a los socios a crecer y simplificando al mismo tiempo la experiencia de viaje. Con más de 3.500 profesionales en todo el mundo, combinamos el conocimiento local con una escala global para desbloquear el crecimiento de las empresas de viajes.

Qué harás

Impulsar el crecimiento de los socios mediante la adquisición de nuevos socios hoteleros estratégicos y la maximización del valor de los actuales a través de acuerdos comerciales personalizados. Este puesto se centra en identificar oportunidades, negociar asociaciones diferenciadas (incluidos los SPA) y ejecutar estrategias de cuentas basadas en datos para aumentar la conversión, los ingresos y el éxito de los socios a largo plazo.

Identificar, captar e incorporar socios de alto potencial
Desarrollar propuestas de valor personalizadas para impulsar la conversión
Identificar oportunidades de mejora y priorizar a los socios de alto valor
Negociar acuerdos competitivos y personalizados (SPA, SVC, términos exclusivos)
Aprovechar la información del mercado para posicionar soluciones diferenciadas
Implementar planes estratégicos regionales y estrategias de cuentas
Analizar las necesidades de los clientes, la demanda y la competencia para optimizar el rendimiento
Alinear la oferta de productos con los requisitos de los socios
Mejorar la calidad de la contratación y las tasas de conversión
Desarrollar planes de crecimiento conjuntos e identificar oportunidades de ingresos
Trabajar de forma transversal (Adquisición, Commodity, Diferenciación, Canales Directos)
Apoyar las transiciones de cuentas y compartir las mejores prácticas
Garantizar la adopción de sistemas, herramientas y procesos estandarizados
Gestionar traspasos fluidos sin interrupciones para los socios
Garantizar una transferencia de conocimientos eficaz y la mitigación de riesgos
Construir relaciones sólidas con los socios y aplicar la venta consultiva
Apoyar negociaciones clave y representar a la empresa externamente

Proceso de selección

3 pasos3 entrevistas

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Introducción a HBX Group
Con an Equipo de Talent Acquisition · Llamada
Una oportunidad, tras tu solicitud, para que conozcas más sobre HBX Group. Durante esta entrevista telefónica inicial con un miembro de nuestro equipo de Talent Acquisition, podrás preguntar sobre la oportunidad en sí y compartir con nosotros lo que estás buscando.
Oportunidades para brillar
Con nuestros líderes
Conoce a uno o más de nuestros líderes para hablar de tus habilidades y experiencia, y haz preguntas sobre cómo podría ser tu futuro en HBX Group. Dependiendo del puesto en sí, este paso puede incluir más de una reunión con nosotros y, en ocasiones, una evaluación.
¿Encajamos?
Ahora es el momento de que ambos decidamos si somos el uno para el otro. Queremos encajar contigo tanto como tú con nosotros: una unión en la que ambos prosperemos.

Todos los candidatos son revisados por un miembro de nuestro equipo de Talent Acquisition y recibirás una respuesta en el plazo de una semana.
Puedes consultar el estado de tu candidatura a través de la página de inicio de tu cuenta de candidato.

Sobre HBX Group

HBX Group es una empresa global de tecnología de viajes con sede en Palma, España, que opera en la intersección entre los viajes y la tecnología. La empresa ofrece un conjunto completo de soluciones B2B para la industria de los viajes, incluyendo alojamiento, transporte y servicios auxiliares, conectando a los vendedores de viajes con un vasto inventario de stock hotelero en todo el mundo. Con una plantilla de más de 2.000 empleados, HBX Group es un actor significativo en el ecosistema global de viajes, sirviendo a clientes en más de 190 países.

En España, HBX Group tiene su sede en Palma de Mallorca, con una presencia sustancial en Madrid y Barcelona. La cultura laboral de la empresa es internacional y dinámica, con el inglés como idioma de trabajo, lo que la convierte en un destino atractivo para profesionales internacionales. Ofrecen una variedad de roles que van desde ingeniería y producto hasta funciones corporativas, y su página de carreras destaca un compromiso con la innovación y la tecnología, particularmente en áreas como la adopción de IA y el análisis de datos.

Sector: Tecnología de viajes
Fundación: 2001
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Palma, España
En España: Palma, Madrid, Barcelona

Datos prácticos

El inglés es el idioma de trabajo, lo que lo hace accesible para profesionales internacionales.
La empresa tiene presencia global con oficinas en múltiples países, ofreciendo oportunidades profesionales internacionales.
Tienen un fuerte enfoque en tecnología y datos, con roles en IA, ingeniería y ciencia de datos.
La empresa ofrece una amplia gama de roles, desde ingeniería hasta funciones corporativas, adecuados para diversos perfiles profesionales.
Con sede en Palma de Mallorca, un destino popular para profesionales internacionales.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

HBX Group es el socio tecnológico líder en el mundo, conectando y potenciando el sector de los viajes. Somos agentes de cambio, disruptores, las personas que reúnen marcas locales y globales en alojamiento, transporte, actividades y pagos a través de nuestra red de 300.000 hoteles en todo el mundo, 60.000 clientes de alto valor de difícil acceso, como turoperadores, agencias de viajes y programas de fidelización en 140 mercados de origen. Estamos impulsados por la tecnología, con una filosofía centrada en el cliente y equipos comerciales cuyo conocimiento y relaciones sobre el terreno no tienen rival. ¡Y, por supuesto, tenemos un equipo increíble! Nuestra gente, el Team HBX Group, es el corazón palpitante de la empresa, a quienes animamos a "moverse rápido, soñar en grande y marcar la diferencia" cada día. De hecho, creemos que es la combinación de tecnología + datos + personas lo que realmente nos diferencia en el mercado, junto con nuestra mentalidad de "enfoque global, toque local". Nuestra sede central está en Palma, Mallorca, y empleamos a unas 3.500 personas en todo el mundo.

Información adicional

En HBX Group, creemos que la diversidad impulsa la innovación y convierte los viajes en una fuerza para el bien.
Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo inclusivo donde todos se sientan valorados y respetados.
Únete a nosotros y forma parte de un equipo donde la igualdad de oportunidades realmente marca la diferencia

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está experimentando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder a nivel mundial. Buscamos personas dispuestas a surfar la ola en este apasionante viaje.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está atravesando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder en el mundo. Buscamos personas que estén listas para subirse a la ola en este emocionante viaje.

Dentro de un entorno innovador, motivador y multicultural.
Teniendo la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo.
Teniendo la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en uno de nuestros hermosos lugares de trabajo en todo el mundo.

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